1、“.....却更能够使读者享受阅读的过程，别有 番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供个买卖图书的地 方，而更希望为大家创建个安静的小天地，所以从这方面来看，我 们并不惧怕网上购书带来的威胁。 然而任何个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这 样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态 度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在个附近没有书店的高校附 近开店后就高枕无忧了，要保持种把把书店经营好，最大化的占有 市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个 店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店， 最终，积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下 图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对 各销售站点造成巨大冲击。 由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难 制定估算，并且......”。

2、“.....对于些书籍没有 大量专的购买行为，很难把我学生主导潮流。 信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时 间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。 如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民 营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级 批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。 国营书店实力强大，不仅是从图书数量种类上，还是在新书上 市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大 学生存在着消费倾向情况。 各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使 得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求 乏力。 由于其他产业的争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地 段房屋租金较高，增加了投资成本。 针对上述方面我们提出如下应对策略 大学生在校期间......”。

3、“.....但是自身又没有固定经济 来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承 受方面非常贴近消费者群体的水平。 地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察， 我们书店的点位要符合以下几点 在学校附近没有大型书城书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ④避开餐饮娱乐商家，尽量挨着超市文具用品店。 有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前 期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的 市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当 程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。 形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前 提下......”。

4、“..... 在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没 有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的 些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借 阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供 定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 市场风险分析 书店的成功关键就是其经营的图书是否为读者所需要，能否满足读者 需求。本书店是以销售课外书籍为主，因此最大的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时刻关注畅销书榜，同 时必须做好调查工作。关于在校大学生的阅读兴趣我们进行了项调 查，具体调查表及其结果如下。 三组织机构及人力资源配置 组织机构 为节省开书店内部整洁顾客借阅登记借还书费 用清算等。 员工培训 店内所有员工必须遵守如下规定 上班时不迟到不早退，遵守纪律，有事请假......”。

5、“.....以防丢书。 顾客有掂包提书袋的应注意妥善存放。 上班时间不允许长时间外出。 从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据情节， 适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部 无明确责任人的，大家分摊。四项目实施进度 书店并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。因此资金到位后， 项目启动比较快。计划进度如下 年月进行主要筹备工作，包括对于经营书目的调查，资 金准备等。 年月至年月中旬，定下店面，进行简单粉刷装 修并购入书架，书桌，沙发等物品，开始联系书籍经销商。 年十二月中旬至十二月底，开始进书，将书店布置整齐妥当。 年元旦，书店开业, 五投资估算 建设投资估算 店面前期的支出如下表 流动资金估计 店面租金月租，应在预计销售额的以下，以为宜......”。

6、“.....如按定价 销售则有的利润空间。 图书外借估计每月可以带来元的纯收入。 茶水饮料以及阅读室收入约为每月元。 六营销策略 首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营管理及 货源等。 派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推 广。 视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕 布，在校园外最好是在校园内进行张贴，将我店的特色产品 服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的 些工作人员走访各校园生活区。 免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书 籍借阅注免费期限定为两周，以此宣传我店产品。 坚持真诚服务的工作态度，用良好的长期的服务赢取消费 者的口碑，打造小范围的品牌效应......”。

7、“.....比如推出以书换书特设活动，就是把部分 学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度受欢迎程度进行评估， 然后换给其我店的些书籍。为了能持久的经营好书店，不让书店昙花现，解决好经营过程 中的种种问题，本店经营者定要进步完善基本的财会知识 制度与经营常识。 七融资方案 资本金筹措相比其他项目，书店的投入比较小，属于小成本经营， 在资本金筹措方面也比较简单。 八风险分析 由于是第次自主创业，存在着定的盲目性，对人员管理制 度优化市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展 可能会造成各项决定的产生，该风险属于内部软建设方面，可以 通过培训总结请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高 强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而 发生变化，具有定的学习完善性。 小说等热门书籍市场是个变幻莫测的消费类市场，它有其自身 的发展规律......”。

8、“.....很难把握其内在变化，风险比重 较大，所以本店经营者定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其 发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，收集各种建设 性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的 基础。 书籍肯定会在定条件下有所囤积，所以当囤积定量的时候要 在合适地点租赁房屋进行存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，湿度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器 械。 随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传销售，但是，随之 而来的就有了定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御 般网络攻击，旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽 回损失。 九社会评价 在阅读率日趋下降，阅读品位亟需提升，阅读能力越发薄弱的今天， 有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。他们没有明确的阅读期待， 没有强烈的阅读欲望......”。

9、“.....这样的处于阅读边缘的 大多数，当他们无意中走进书店，随意翻起本本书时，很可能 本就能吸引他们注视的目光，从而重开段阅读之旅。如果没有我们 所提供的书店，没有那种无意的闯入和随意的翻阅，他们的阅读可能 就停滞了。 可见，往小了说，书店事关我们能否买到好书，能否帮大家维持阅 读趣味往大了说，它是个城市除图书馆之外，最重要的文化茶馆 阅读推力书籍仓库。没有它，我们同样能买到书，但书店的书籍推 广功能阅读激发功能文化休闲功能则将闭门谢客。书店的文化公 益性，便体现于此。它不仅是经营性的，更承担了部分社会教化 文化繁荣促进教育以及文化休闲的功能。正如前面所说，我们希望 为大家打造个安静舒适的小天地，在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台的露天桌子旁，阳 光照过来，自在的在书中徘徊，沉浸其中，这便是我们的愿望......”。