1、“.....我们将通过广告等系列方式广泛宣传公司，同时提供最完善销售服务。在营销计划制定中，我们将充分考虑广告宣传作用，进步动员宣传，采取海报，在徐州日报都市晨报等报纸上刊登广告，现场直销，举行促销活动等方式进步宣传公司，这方面我们有详细计划。在公司开业以前，我们将为提高公司知名度采取系列措施，广泛介绍宣传公司业务和服务。规划和开发计划在期规划中，我们将立足淮海，努力打造公司品牌，使大学生连锁服务有限公司深入人心。我们深知，品牌是个公司无形资产，它对个公司以后生存和发展都具有极端重要作用。所以，在期规划中我们以扩展规模为主要目标，但同时我们时刻不忘打造公司品牌，从企业文化和企业形象着手，努力在广大大学生中树立良好形象。我们深知，大学生是以后社会发展中流砥柱，能得到他们信任，就等于给公司增加了笔无形财富。在二期规划中，我们仍将以拓展规模为主要目标，努力发展公司，进步为打造品牌做准备。在三期规划中，我们将开始品牌经营，以品牌来赢得更多顾客......”。

2、“.....实施计划第步，我们将认真调查市场行情，对整个淮海地区服务业进行调研，并有针对性对中国矿业大学徐州师范大学徐州医学院彭城大学等进行现场调查和访问，这方面工作我们已经完成，并运用经济学原理进行了归纳总结。第二步，我们将进行公司选址工作，在中国矿业大学等学校中选出块经济合理最佳地点。选址是很重要工作，它好坏会影响公司以后发展，对此我们是谨慎和慎重。为此，我们将和校方进行洽谈和协商，并请专门规划专家进行现场咨询。第三步，我们将联系好稳定可靠供应商，并严格考察其实地厂房设备等。这也是个十分重要方面，因为拥有许多稳定可靠供应商是保证公司发展重要保证。减少货物流通环节，使货物顺利流通对企业发展具有重要作用，而且这对于降低货物成本，提高利润具有至关重要作用。第四步，建立坚强团结领导集体，分工明确，各司其职，各负其责。这是企业取得成功个重要方面，在创业初期就必须明确确定。这将会在公司组成中作详细介绍，这里只做些简单介绍。由于公司是总经理领导董事长负责董事会监督有限公司形式......”。

3、“.....为拓展业务而团结协作。第五步，作好法律准备，聘请法律顾问，针对公司运作中各种问题，未雨绸缪，以便于公司在以后发展中顺利前进。尤其是有关经济法知识，公司上甚至是基本培训。超市大多是小型超市，这种超市在车站小区学校随处可见。他们大多是个体劳动者，企业没有稳定业务关系，更不可能像大型综合超市那样有相对固定劳务基地，因此职业培训这基础环节实际上处于空白状态。二超市规模小，数量多，企业资质参差不齐，滥竽充数绝非个别。有些企业商品质量低劣，售后服务无保证。三市场混乱，超市市场实质上处于放任自流状态。有实力正规企业不愿问津高校。大批无执照无资质无商品保证小型超市占领了超市市场大半江山，致使价格奇高质量不保现象时有发生，受害者无从投诉，叫苦不迭。特别是在高校中，经我们调查显示学生表示学校超市商店商品价格贵同学认为特贵而无人认为便宜。所以，现在高校内急需种大型综合超市，以改变现状。市场地理环境人口徐州所含云龙鼓楼泉山九里贾汪区。全市幅员面积平方公里......”。

4、“.....其中市区面积平方公里，总人口万人。在徐高校学生总数大概是万人。经济改革开放以来，徐州市实现了经济快速增长，年起进入全国国内生产总值超百亿元城市行列。近几年来，徐州市把城乡基础设施作为社会经济发展战略重点来抓。为加快现代化大城市建设步伐，近年来两次调整市区行政区划，市区面积扩大到平方公里。通过城市建设大发展，营造了良好城市大环境，城乡面貌发生了显著变化，徐州正在朝着现代化大都市迈进。徐州是客观形成区域性商贸都会和物资集散中心，在全国市场流通网络体系中，具有北货南下南货北上双向对流枢纽性地位。如此好经济环境对超市业促进有着不可低估作用。自然徐州位于在江苏省西北部，地处苏鲁豫皖四省交界。距南京济南郑州合肥皆为余公里。徐州属暖温带半湿润季风气候。四季分明，夏无酷暑，冬无严寒。徐州地貌除中部和东部为丘岗山地外，大部为平原，低山和丘陵地相间，海拔米，沂河沭河京杭大运河古黄河穿境而过，骆马湖微山湖分布在南北两缘......”。

5、“.....另外，还有些主要经营服装体育用品书包小商店，发型设计中心等服务行业。校园内与校园外商店相比，最大优势是分布在宿舍或教学区附近，学生购物方便快捷而校园外商店不具备此优势，所以只能靠以降低价格为主要手段来增加对顾客吸引力。校园内商店又各具特点教育超市教育超市属于学校后勤集团，首先占有了信誉优势，并且有很高市场分额。所经营商品，货类齐全，质量较好，且购物环境舒适。管理体制健全，商业管理系统软件，从而可以随时掌握各方面信息并能通过对信息分析，可以修改经营策略，制定新销售计划，有力保证了经营科学性有效性，避免了盲目经营带来风险。与其他小商店相比，教育超市已初具规模，矿大校园内有四家连锁分店，有定实力，既可以通过广告向消费者提供商品信息，激发消费者欲望，同时提高企业声誉，最终达到增加企业利润目，还可以利用与厂商关系优势......”。

6、“.....获取利润。不足之处商品价格普遍较高，且由于店面限制，加之学生数量颇多，在购物高峰期，学生需要排很长队，不能达到快捷便利购物目。小商店与教育超市相比，小商店最大优势在于其机动灵活，可分布于宿舍楼附近，为同学们提供便利服务。其属于个体经营，规模较小，风险小。与超市相比，其商品质量良莠不齐，信誉较差。经过深入调查和分析，我们发现高校超市及商店等服务行业具有特别分散商品不全品种单等特点。这些特点导致些大学生朋友消费时走了不少冤枉路，浪费了很多宝贵学习时间。鉴于这种现象，我们决定在高校建立所大型服务公司，使广大大学生朋友在同地点能自由购买各种商品和享受各种服务，以此为广大大学生朋友节省宝贵学习时间。开发策略通过对商店及超市综合细致分析，扬其长避其短，我们初步制定了公司发展计划。我公司是家现代化校园连锁服务公司，本着为同学提供便捷优质服务原则，使广大同学能够用低廉价格购买到优质商品并享受流服务。现把公司详细情况说明如下公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分......”。

7、“.....服务中心主要经营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。我们将创建优质高效大学校园网上购物系统。简介如下与外面商家网上购物最大不同在于它只面向校内学生特别是那些学业繁忙无购物或天性不喜欢买东西同学。我们购物网络为您提供本超市内所有商品信息，您只要点击所需商品并填写好您地址及联系方式，我们会在规定日期内为您送货上门。在商品定价方面，我们原则是保证基本运转费用基础上低利润，所以商品价格保持最低。我们口号是永远保持市场最低价。三市场调查和分析市场调查分析⒈市场调查内容调查表见附录顾客需求量调查根据我们项下都要认真学习。要和供应商校方等各个方面签定具有法律效力协议书，以防以后产生司总部设于中国矿业大学本部，另设徐州师范大学分部二分部三分部四分部，徐州医学院分部二分部三分部四分部，彭城大学分部二分部，徐州职业建筑学院分部等共十二个分部......”。

8、“.....人员安排与分配以高素质管理人才为核心，带动全体员工尽职尽责。在公司内部实行负责制，各个科主管自己业务，并且跟其它科进行工作协调。展开公司内各个科间竞争。对近期工作表现突出科给予定奖励。对些技术人员实现定期培训和考核。对些不合格员工进行调换或免职。公司立足于开发员工创造力，对人员招聘培养负责，为广大下岗职工提供就业机会和为贫困学生提供勤工助学岗位。公司服务具体化本公司具体分为连锁超市和服务中心两部分，其中连锁超市主要业务范围为销售食品饮料学习用品生活用品衣服鞋类饰品和健身器材，服务中心主要经营范围包括心理咨询中心洗涤中心图书销售中心电器通讯中心和美容美发中心和家教联系中心。我们将创建大学校园网上购物系统。与外面商家网上购物最大不同在于它主要面向校内学生特别是那些学业繁忙无暇购物或天性不喜欢买东西同学。我们购物网络为您提供本超市内所有商品信息，您只要点击所需商品并填写好您地址及联系方式，我们会在规定日期内为您送货上门。公司策略第投资建设公司在自筹资金基础上......”。

9、“.....同时公开发行股票，面向社会出售股资。第二公司发展策略人才聘用，创造品牌服务，做好宣传舆论工作，注意市场动向时刻把握大学生消费倾向。公司首先立足于徐州市多所高校，然后向徐州所辖六县及附近地区高校拓展，再逐渐覆盖整个江苏省高校。我们目标是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经营新型连锁服务公司。在这段时间里公司在市场上取得了定地位，而且得到了众多大学生喜爱，甚至广及社会认可，公司处在这种情况会采取以下策略加强人事管理在公司内部实行负责制，各个科主管自己义务，并且与其它科进行工作协调，展开公司内各科之间竞争。对近期工作表现突出科或个人应给予定奖励。对财务管理应建立些例保密制度。当然对于些不合格员工进行调换或免职。继续做好市场调查与分析公司配备充足市场调研人员，及时把握大学生消费观念走向，随时调整公司商品种类和服务类型，进步满足大学生各种消费需求，以此提高公司市场份额和顾客数量......”。