1、“.....但是那时只能吸引初级以下水平滑雪者，同时，新竞争者由于自然地形优势和乌鲁木齐旅游局出台滑雪场评级标准实施，已经不与其在同档次了。因此雪莲山是年冬季重要竞争对手，但过了年雪期，雪莲山将只会成为般竞争者，而且也只是针对次性娱乐者和第次滑雪经历人口竞争。城郊其他雪场除雪莲山之外城区只有香格岭滑雪场硬件设施稍好点，但是由于雪道位置和本身场地面积局限以及经营者不专业，年经营业绩很般，接待人数大约人次左右，春节营业额最高元天，总收入约万元左右，由于地形受制约，年冬季扩大改造后也不会有什么竞争力。另外如大众鸿雁鹭岛等只能是吸引那些追求低价，不明真相人，年冬季将会走道生命尽头。竞争优势分析通过对上述竞争者分析，可以看出有没有生命力，要看滑雪道自然状况，但在滑雪市场培育期有没有竞争力要看硬件设施是否到位，但是要形成长远竞争和生命力就得既有设施又有天然地形了。而能不能吸引大量游客，占领滑雪市场则在于距离城市交通距离......”。

2、“.....对于南山地区滑雪场来说，玉龙谷滑雪场除了天然地形竞争优势之外，距离城市最近距离将是最有力杀伤性竞争力。因为距离便利性和地形先天优势，可以采取南山地区滑雪场不可能采取营销策略。发展水平及资源优势通过对乌鲁木齐市周边滑雪场调查分析，基本表明现在乌鲁木齐滑雪市场大约接近东北地区主要是黑龙江省年左右水平，旅游滑雪场建设发展年左右水平。另外由于乌鲁木齐所处地理位置，距离内地遥远，冬季近距离户外活动几乎没有可以选择项目，目前乌鲁木齐市滑雪市场尚处在初始期初期阶段，未来年都是个高增长期，每年增长速度可能将超过甚至在最初年内可能会每年翻番，但是最重要是要有设施到位自然资源有优势滑雪场来刺激滑雪市场发育和增长，否则接待跟不上市场增长时候，市场不会增长可能还会下降，当滑雪者具有次以上经验初步掌握了滑雪技巧时候，就会对滑雪场地刺激和趣味性提出新要求，而对最初练习场地将失去兴趣，如果没有新可以满足这要求建设雪场，这部分市场将会转向其他娱乐或运动......”。

3、“.....雪道坡度齐全，具有真正意义上初中高级雪道，和较完善登山设施，尤其是吊椅索道，设计科学规范滑雪场地。而玉龙谷滑雪场建设将会完美填补这空白。这就是玉龙谷滑雪场最大具有绝对优势竞争力。阳光由于孙继林加入将会在建设管理方面带来定竞争力。同时，阳光位置具有相对较大发展优势，具有上吊椅索道位置优势，而白云如果在没有较大资金投入情况下最多有年生命力，否则必将是水西沟第二批被淘汰滑雪场。另外重要点是这两家都是租用夏季农田，要大规模修改雪道难度可能很大。水西沟潜在最有力竞争者将要被宏景全力打造平西梁子村，另外就是现在阳光近邻水西沟滑雪场，如果有人投资到位，抢占了东头山包，可能阳光和白云都是最终配角甚至出局。如果宏景投资很快到位，相信年冬季水西沟客源以上将会被平西梁子所垄断，但根据实地调查，好象该项目尚未进入实质性合作阶段，而且在该地区经营乌鲁木齐县旅游局场地五棵松林家沟劲松等等可能并不定像当地农民那样好搬迁或者合作，因此该地区开发尚须拭目以待......”。

4、“.....如果建设投入跟上，将会有较为长久生命力。天山国际滑雪场天山国际滑雪场是该项目合作方手设计建设滑雪场，将是国内最有优势和发展潜力中高端滑雪场和冬季渡假旅游目地，但是，根据目前投资方柏青公司状况和意向来看，他们主要目标在天文台地和夏季旅游开发，投入资金可能也有限，如果将号台不完全开发，即使按照规划来进行，至少需要在号台地投入万以上资金，但是根据投资方表现，年是没有能力来开发，而目前所运营天文台地根本就不会对任何家构成竞争和威胁，而惟有开发号台地才能形成知名度和对初中级滑雪者形成吸引力，而天文台雪场最多只会对乌鲁木齐有次滑雪经历喜欢享受旖旎雪域风光滑雪者，在初级滑雪者培育期年左右具有生命力，因此在没有开发号台地时候根本不会有竞争和威胁，而且在距离上更不是在同竞争半径。如果年开发了号台地，将会对部分具有中级水平和消费观念又对自然风光向往滑雪者和观光者形成绝对吸引力，但是交通距离和管理水平仍将是制约大问题......”。

5、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,总体布置建设规模项目实施规划工程设计建设工期第五章公用工程及环境保护规划公为止在乌鲁木齐市民中已经形成了以上地区是市郊最为便捷冬季游玩场所观念。其中水磨沟公园雪莲山高尔夫球场及滑雪场鸿雁鹭岛滑雪场及龙骧马术俱乐部香格岭凤凰城滑雪场和规划区以东石人沟农家休闲旅游渡假区等已经在市民有了较高知名度。另外在紧邻规划区处修建年月将要开业卧龙岗娱水休闲渡假村也将是将来市郊有水可娱亮点之。从规划区周边地区来看已经形成了冬夏季旅游互补经营，但多数为夏季景点，冬季景点建设由于地形及观念等各方面制约，目前除雪莲山滑雪场之外尚未有更具竞争力滑雪场出现。项目由来及必要性新疆冬季旅游起步晚，确切地来说始于年下半年......”。

6、“.....其他相应娱乐项目较少，冬季滑雪最早是体委运动员训练开始，到后来年达坂城旅行社宋宏先生在水西沟羊圈沟建设了达坂城滑雪场，用多副滑雪板实现了当年营业额万业绩，从此以后水西沟滑雪旅游才开始逐渐起步发展。等到了年，由于从事滑雪旅游巨大利润，以及开办滑雪场低进入门槛，因此早期在达坂城滑雪场和其他几家起步较早雪场打工当地农民和牧民也开始凑钱在自家冬闲地里或山坡上开始了滑雪场经营，由于没有相关行政管理机构规范化管理，有副以上滑雪板人家开家庭滑雪场不在少数，当时各家水平差别不大，只是滑雪场地大小有分别而已，鉴于各家投资能力限制大家都没有先进登山设施，那时万元低位拖牵索道投入对于各个小投资者来说也是天文数字。于是乌鲁木齐南山地区下冒出了几十家几副滑雪板加处斜坡所谓滑雪场,而乌鲁木齐滑雪场竞争到了个混乱无序时代。乌鲁木齐滑雪市场经过年年冬季发展增长，尤其是滑雪场通过几年竞争和发展已经基本分出了等级优劣，南山地区滑雪场以水西沟乡白云阳光为代表，城市近郊滑雪场以雪莲山为代表......”。

7、“.....基本已经被滑雪者所接受认可滑雪场，主要是这些滑雪场硬件设施改善和配置，有索道有白云阳光雪莲山天山国际香格岭大众鸿雁鹭岛天山丽都。南山水西沟地区如果要按照滑雪道天然条件来看，最好仍然是劲松和五棵松所在平西梁子和水西沟滑雪场所占坡道。但是水西沟乡生意最好客源最多却是天然雪道并不占优势白云和阳光，这两家由于购置了索道，而且只是条大拖牵条小拖牵索道就基本占领了该地区大小十几家雪场以上客源。而滑雪道最占优势两家却由于没有良好登山设施，而再降价甚至到元人天还包餐情况，却仍然没有客源。整个水西沟地区大小十几家滑雪场在雪期总接待人数约在人次以上，合计收入万元左右。城市近郊雪莲山和香格岭两家滑雪场接待量应该在人次以上，合计收入万元左右。大众和鸿雁鹭岛合计在人左右，合计收入万元左右。其余约家左右设施不到位和分散无竞争力合计接待人数约有人次，收入万元左右。通过对上述滑雪场实地调查和客源统计分析，我们发现客源市场总数约在人次以上。比较与年冬季人次左右是有了个惊人变化......”。

8、“.....比年至少增长了以上客源，综合几年统计发良好交通位置和较好空气状况。距离市中心不过公里交通位置，将会是很大摊销无形资产及递延万元，以摊销形成回收，摊销年限取年，年摊销费万元。营业成本营业成本包括营业费用企业费用职工工资福利费用等，按营业收入计算，营业成本为万元。财务现金流量分析经对投资成本费用销售收入及税金预测估算，编制现金流量表，测算得到全部投资财务内部收益率所得税前为，所得税后为全部投资财务净现值所得税前万元，所得税后万元全部投资回收期所得税前动态年，静态年所得税后动态年，静态年。详见辅助报表。总成本费用经测算正常年总成本费用为万元，详见辅助报表。财务效益分析投资利润率投资利润率年平均利润总额投资总数投资利税率投资利税率年平均利税总额资金总额不确定分析盈亏平衡分析用设计规模利用率表示盈亏平衡点为，表明项目具有较强抗风险能力。敏感性分析经对项目经营情况预测分析，认为固定资产投资营业收入税费变化将会对项目盈利能力产生较大影响......”。

9、“.....详见辅助报表。测算结果表明销售收入变化对财务内部收益率影响较大，因此对于经营者来说要提高游客数量，注重宣传，是减少经营风险主攻方向。另外，当以上其他因素变化情况下，财务内部收益率指标变动很小，且税前多大于基准收益率指标，项目具有较强抗风险能力。经济效益评价结论经过本项目投资，成本费用，销售收入预测分析，计算得出盈利能力指标全部投资财务内部收益率为税前和税后均大于设定基准收益率，项目财务结果是可以接受，通过不确定分析指标表明，项目有较强抗风险能力，且具有较强偿债内力，因此，财务效益评价认为本项目在经济上是可行。第十章结论和建议根据上述投资方案规模进行投资，按照预期市场预测，回报率都可以达到以上，也就是第年就可以收回全部投资。如果在建设时合理利用供应商和承建商延期付款，这周期可以再缩短。如果按照预期投入和市场成长状况现金流量和收益还将会再加大。通过以上可以看出真正能对玉龙谷雪场构成威胁只有天山国际号台地和水西沟平西梁子，但却不在同经营半径......”。