1、“.....据世界租赁年报的统计， 年全球租赁总额近亿美元，前四名分别是美国日本德国和 英国，而他们也是排序最高的四个国家，中国排名第位。美 国的租赁总额高达亿美元，占全球总额的。而租赁业的增 长般与个国家的增长成正比。 在我国连续多年保持以上的增长速度下，我国融资租赁 的市场将快速成长，预计在今后的年里将成为世界租赁市场中发 展最快的地区。下面将从融资租赁的行业和市场两方面来分析。 融资租赁的行业分析 国外公司运营经验及我国有发展前途的领域 在市场经济高度发达的美国日本等国家商业银行债市股市 等十分发达，可为客户提供多种金融服务。但这些国家租赁业的渗透 都十分可观，美国高达左右，德国英国均在以上，这说明 租赁公司在客户购置及使用固定资产的全过程中提供了不可替代的 服务，租赁行业才在市场中占有了席之地。经过市场机制作用的结 果......”。

2、“.....从承租人的需求中寻找投资融资租赁的战略价值 承租人的需求先后经历了个层次对资金的需求对项目的综 合需求对激活物流和资金流的需求对全方位服务的需求。满足承 租人以上两种需求的交易方式是所谓常规的融资租赁，即由三方出 租人承租人出卖人参与有两个合同融资租赁合同购买合 同构成的综合交易。常规融资租赁是由企业融资方式发展起来的， 偿还租金信赖企业的综合效益，需要第三方提供担保。常规融资租赁 方式与银行业务重叠，但又缺乏服务仗势寻求第三者的担保极为困 难。单纯的常规融资租赁方式对承租人已失去吸引力。需要以项目融 资方式对基础设施建设项目和高新技术项目进行融资租赁的包装。 承租人对项目的综合需求包括种需求技术管理市场资 金......”。

3、“.....我国国有企业的项目启动方式和国际上通 行的项目启动方式不同。国际方式是，由项目发起人在专业化的市场 调查的基础上，在技术工程战略市场品牌管理法律公 差等方面做好前期工作，制定出商业计划，然后将前期工作的内容具 体化，形成法律上可靠商业上可行融资上合理的项目包装。项目 包装成功后，般都需要到市场上寻求资金，而市场上的资金也需要 寻找包装好的项目。 租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人的高层 资金需求，从而实现投资的战略价值。 资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资 信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险之间找到最佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资......”。

4、“.....可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是 刚走出了第步，同业竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在 这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国租赁业的旗帜。 正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已 有多年稳定的市场容量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业 研究有关，比如说环保和不动产，国家的相关优势税收政策远远未被 有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造和垃圾处理率，水环保和垃圾处理产业在城市基 础设施建设中的比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事 业，其投资规模大，但经营的现金流良好......”。

5、“..... 总之，对于单个租赁公司实体而言，租赁目标行业的选择我们总 体遵循以下几个原则行业可持续发展空间优势原则资产保值优势 原则区域优势原则国家政策导向优势原则。 四公司主营业务与商业模式 公司的经营范围 以公司登记机关核定的经营范围为准。公司可以经营以下业务 直接租赁回租转租赁委托租赁等融资租赁业务 经营性租赁 接受有关租赁当事人的租赁保证金 ④租赁物品的买卖 租赁物品残值变卖及处理业务 经济管理投资购并咨询和担保 投资和资产管理 其他。 公司的主营业务 简单融资租赁分为直接租赁和出售回租 直接融资租赁 是指出租人根据承租人对出卖人租赁物的选择，向出卖人购买 租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易通俗读物 直租......”。

6、“.....这是 种最典型的融资租赁方式。 出售回租 回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订份租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务 是承租人和出卖人为同人的特殊租赁方式。这种方式有利于企业将 现有资产变现充入流动资金，扩大生产能力。 经营性租赁分为固定租金租赁，保底分成租赁和全额分成租赁 固定租金租赁 经营性租赁是种与简单融资租赁相对应的租赁形式，准确地说 是出租人承担与租赁物相关的风险与收益的租赁形式。使用这种租赁 方式的企业不以最终拥有租赁物为目的，在其财务反映上也不反映为 固定资产。企业为了规避设备风险，或者需要表外融资，或需要利用 些税收政策，愿意采用经营性租赁方式，如果采用定期定额支付租 金的方式称之为固定租金租赁。 分成租赁 分成租赁是种新的租赁形式......”。

7、“.....租赁公 司与承租人之间在确定租金水平时，不是以固定或者浮动的利率作为 确定租金的依据，而是以租赁设备的生产量或企业与租赁相关的收益 来确定租金。设备使用量大或企业与租赁设备相关的收益高，租金就 高，反之则少，这种租赁方式的租金称为保底分成也可以全额分成。 委托租赁 委托租赁业务是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据 委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理租赁业务。在租赁期 内租赁标的物所有权归委托人，出租人收取定的手续费，并不承担 风险。代理租赁业务 近期股份制商业银行纷纷办起了融资租赁公司，这些大公司注册 资金都在个亿以上，资产规模要发展到亿个亿，它们 有浓厚的资金优势，但缺乏好的大的项目，小的融资租赁公司可以向 大的融资租赁公司开展合作代理业务。小中项目自己做，大的项目 推荐给大公司做，这样既不花资金，又不承担风险......”。

8、“.....获得较好的经济效益。 商业模式 公司获得利润的主要来源 融资租赁主营业务费收入 各类融资租赁业务的租息收入 设备差价收入 代理业务的收入 项目咨询的财务顾问费收入 银行存款利息收入 五公司的治理结构与运营管理 公司的治理结构 股东会 公司按公司章程设立股东会，股东会行使经营方针和投资计划， 选举和更换董事，审议批准董事会的报告，审议监事会报告，审议批 准公司的年度财务预决算方案。股东会每年召开次。 二董事会 公司按公司章程设立董事会。董事会由股东会选举产生，是公司 的常设机构，董事会由名董事组成，设董事长名，董事名，董 事会对股东负责，行使董事会有关权力。 三监事会 公司按公司章程设立监事会，监事会由名监事组成，经股东会 选举产生，监事会行使监事有关权力。 四公司的组织结构 公司的经营班子可设总经理名......”。

9、“.....公司的经营 班子和人员配备力求精干的原则，开始阶段可配备以下几个岗位。 总经理名 副总经理名 业务人员名 财务会计名 财务出纳名评审人员名 总经理和副总经理都参与业务开发，业务部份可设个业务部， 财务部同融资部合在起，随着业务不断发展可充入人员并可增设机 构。 公司运营管理 公司的核心管理层是个走在租赁理论学术前沿租赁技术屡有 创新和国内租赁业长期保持互动状态的专业团队更重要的是这个 团队有着在国内大型金融租赁企业长期的管理实践经验和优秀的经 营业绩在业内被赞誉良多。这些是租赁公司成功的关键因素之。 公司按业务流程设立软件管理系统，在公司内部运营管理流程环 节。 业务流程 承租企业申请项目负责人调查评估项目评审合同审查有 权审批人批准签订租赁合同资金投放租金回笼管理租赁合 同结束......”。