1、“.....使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排 出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。 它是集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗于身。疏通循环加速代谢排 除毒素调整平衡提高免疫力补充能量不用任何药物没有任何创伤及副作用。 活力汗蒸对改善人体健康，美容，减肥都有很明显效果。对心脑血管疾病呼吸系统疾病神经 系统疾病胃肠消化系统疾病糖尿病各种妇科疾病男性生理疾病各种癌症及各种慢性疾 病免疫力低下等多种疾病能够起到药物无法达到的预防缓解减轻和治疗效果。 二国外汗蒸行业的发展和现状 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国 家为韩国日本和芬兰。 根据韩国沐浴业中央会统计韩国约有家汗蒸馆，在首尔就有家，韩国的排汗市场 年约合人民币亿元......”。

2、“.....还是游客，都爱与亲朋好友 起体验熏蒸或汗蒸，让身心得到充分的放松。 在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京地就有各类汗蒸馆家 在芬兰，总人口万，平均每人就拥有家汗蒸房，各种排汗设施不少于万 三国内汗蒸行业发展的现状 全国汗蒸行业发展现状描述 国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总 体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。认知期早在四五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过汗蒸 幕或者岩盘浴，当个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外 更多的是出于好奇而去体验和消费。 局部快速发展期时间到了两三年前，汗蒸开始在东北山东地区得到迅速的发展。这 可能有以下几个原因汗蒸最先被引进到东北山东地区东北山东地区日本人，韩国人较 多......”。

3、“.....冬季较长，这种温暖的环境更容易被 人接受。随着在东北山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。 全国范围内的快速普及期汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆，桑 拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加汗蒸或者岩盘浴作为新的 项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。可以肯定地说，在接下来的 两年内，这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城市甚至是县城。 稳定发展期和创新期汗蒸行业开始出现些较为突出的品牌。其中影响最大的为韩都汗 蒸，其在全国连锁加盟机构已达余家。从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这 么条规律，即个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低，但作为健康产业来说又不会马 上消失或者无利可图，毕竟人们越来越注重健康保健的大趋势是不会变的......”。

4、“.....制造出更多的卖点，因此，从 长远来看，汗蒸是值得人们去长期经营的稳定项目。 二南京汗蒸行业发展现状描述 南京首家以专业汗蒸为主的汗蒸养生馆出现于年元月日。名称为南京托玛琳汗蒸养生 馆，是处主要经营业务为休闲养生，美容保健的场所。南京汗蒸行业发展年多来，已陆续出现 了四十多家汗蒸馆。主要分布在草场门到中山北路区间以及江宁地区。 南京汗蒸行业发展出现了以下特点 知名企业纷纷进入南京市场 汗蒸行业中具有知名品牌的企业，如在全国具有余家连锁机构的韩都汗蒸馆都在南京建立 了自己品牌的汗蒸馆。其间不乏规模较大经营场所的汗蒸馆。如南京皇城汗蒸馆等。通过品牌或规 模效应招徕客户 大部分汗蒸馆为原减肥和美容场所改建 南京现有经营汗蒸业务的经营场所大都是些原来经营减肥或美容的机构。由于保健养生行业 更新......”。

5、“..... 现有汗蒸馆大多集中在市区附近 南京现有的主流汗蒸馆大都建立在草场门到中山北路区间的城市中心商务区附近。主要客户群体为女性。 会员制是主流营销策略 几乎所有的汗蒸馆都在进行会员制经营。保证私密性，同时稳定客户来源。 四国内汗蒸市场容量分析 全国汗蒸行业市场容量分析 中国保健养生市场每年有高达亿元的市场份额，而休闲保健成为其中个重要的部分， 市场份额高达每年亿元。汗蒸房不仅是个服务产品，而是个产品体系的形式出现的。 首先，汗蒸有着美容养颜的功效，吸引了大量爱美也具备响应消费能力的女性青睐。其次，中 国人口众多，已悄然进入老龄化国度，人们需求各种类型的保健场所。汗蒸行业三年来的实践证明， 进入汗蒸馆体验保健过程，会有其他保健场所无法比拟的良好感觉，人们在休闲享受调理心态 的同时......”。

6、“..... 汗蒸馆在国内拿。我们的会员主要也是以此类用户为主。中端客户因其涉及面较广，方面 争取中端客户可以帮助企业稳定收入，减少风险另方面在企业经营之初也能给企业积聚人气， 产生良好的社会效应。对应企业的发展意图，中高端的价格定位也就体现了这点 价格策略主要为会员价格 价格策略主要体现在对会员价格的控制。要让客户享受符合其习惯的服务并长期稳定就必须进 行会员制管理。我们的会员定价方面要将低档消费挡在门槛外，方面也要切合实际，适应市场 的需求。 我们预计将会员费定为元左右年。此会员费仅含汗蒸服务，不包括美容美体等增值服务。此类服务针对高端会员顾客推出，其价格根据企业实际发展需求确定 首次体验给予优惠 对于首次来本店消费的顾客，或其对汗蒸保健抱着试试看的态度。我们可以向其气功较为优惠 的价格和周到的服务。让其感觉物超所值，整个服务过程是种享受......”。

7、“.....而体验并享受了我们的服务的顾客将会为我们做口 碑宣传。这本身也是最迅速有效的推广方式。 我们预定汗蒸体验价为元位。所有愿意尝试的顾客既能消费的起，也能认识到汗蒸的保健 功效。不会与般的洗浴桑拿混为谈。 四会员发展策略 既客户发展策略。由于本项目的行业特点和竞争考虑，会员制的经营和管理是本企业必须坚持 的经营策略。因此，客户的发展策略核心就是怎样将体验客户转化为会员客户。并通过高品位高 品质人性化的互动服务留住顾客，稳定会员。企业才能长久发展。 就企业经营来说，早日收回成本就能最大程度的降低风险。会员的收费采取会员制，也就是预 收全年费用。发展会员是收回成本最快捷的方式。 最后，只有不断扩充会员，才有可能充分拉动美容美体和中医推拿等高端服务的业务量。 综上所述，我们企业的经营必须坚持会员制的经营策略......”。

8、“.....隐瞒欺骗来骗取不当利益。引起了很多顾客的反感，更不可能形成 自己的会员群体。我们的门店在经营中切忌硬性推销，而是以高品位高品质人性化的服务让顾 客享受服务的过程。并逐步吸引，引导其高端消费。 使其成为本店的长期会员。在其成为会员后，我们非但不能懈怠，更要给与客户独享式的服务 体验和顾问式的随身服务。稳定会员，稳定顾客群体，从而稳定企业收入来源。 建立客户专有数据库 建立客户数据库是本企业区别于其它美容店的重要经营策略。此处的数据库不是指顾客的电话 号码，住址等基本信息的统计。而是指顾客的喜好习惯生日哪怕是按摩的节奏，轻重爱聊 的话题都要详细记录。 服务行业的人员流动是不可避免的，些美容院往往因为员工的流失而失去会员。因为顾客习 惯的不是这家美容院，而是个服务员的服务。所以旦该服务员跳槽或自营......”。

9、“.....我们为每个会员建立细致管理数据库，不仅可以记录顾客的点滴习惯，提供更贴心的服务。而 且可以在残酷的市场竞争中保留住自身的优势。即使员工离职，仍然做到换人不换服务质量。让顾 客继续享受贴心服务，让顾客真正对本店产生信任和依赖。 坚持会员制管理服务 我们必须坚持会员制的管理服务，原因在本章会员发展策略之初已详细阐述。通 过我们的会员专有数据库的建立，我们会深知每个会员的喜好和对服务的要求。我们为每位会 员制定其独有的服务标准。真正做到私家式服务。做最了解顾客需求的人。 这样会员不仅不会流失，而且会将她们的体验告诉身边的朋友。通过顾客的口碑营销迅速扩张 我们的会员群体。 提供专人顾问式服务 我们为顾客都建立的专有数据库后，另个功能就是可以为顾客提供顾问式服务。每个 顾客的身体状况都不同，需求的美容保健需求也不同。适合大众的不定适合每个个体......”。