1、“.....若进行商业开发，按相关规定需进入土地市场交易，故如何设计交易方案，保证意向投资人能够顺利拿地就显得尤为重要。解决方案方案协议出让土地用途由旅游改为商业用地，按现状容积率补交土地出让金土地使用权协议出让办理土地增容至商业用地增容不超过倍可以规划调整，不用招拍挂，容积率可增至。若要增至则需通过规划部门论证及相关沟通方可，补交增容部分土地出让金按已调整后容积率签订国有土地使用权出让合同办理商业出让用途国有土地使用权证土地所有权还是原土地权属单位。该拿地方案相对较稳妥，但所需时间较长，外围协调相关部门较多，协调工作难度大，该方案工作周期约个月。方案招拍挂出让公司或子公司与意向投资人签订地块开发意向协议以土地地面建筑未拆除现状申请委托交易方式成功进入土地交易中心即设置土地瑕疵委托规划部门对容积率及规划方案进行规划论证取得容积率以上正式规划设计条件通过储备论证土地储备中心同意该地块不收购......”。

2、“.....以竞买成交单位为准。该方案所需时间较短，外围协调工作量相对较小，但需调查了解相关潜在竞买人相关信息，做好招拍挂方案设计，并沟通设定相关挂牌特殊要求，保证顺利摘牌，该方案工作周期约个月。本案拟采用方案，即招拍挂方案。拟于年元月组织投资人与公司就招拍挂细节及联合开发协议进行商谈，取得致后正式启动土地招拍挂前期手续。投资人遴选方案投资人遴选主要条件具有房地产开发二级以上资质要有良好企业信誉要有商业地产及写字楼开发相关业绩④需提供个亿以上银行资金证明能够提供足额诚信保证金。能够最大限度地实现公司与投资人合作共赢。投资人遴选程序收集有兴趣投资人相关信息，通过筛选建立合格投资人库。向合格投资人发出谈判邀请书，组建谈判组，邀请投资人进行竞争性谈判。谈判侧重于投资人资金信誉是否满足要求，开发及营销理念是否能够得到公司认同。谈判组根据谈判情况，选定合作意向人，签订合作协议。成立项目开发前期筹备组......”。

3、“.....概念设计概念设计由项目设计组实施，设计组成员均为我公司设计师库中优秀设计师。针对本项目特点，提供以下个概念设计比选方案，具体如下概念设计方案简述本概念设计启动较早，在进行本案构思时，地，多为些社区配套型商业，自主形成，形态较为破旧。面向附近居民，档次较低，价格低廉。该项目周边大型休闲商业及中高档写字楼较少，不能满足周边居民企业消费和需求。第三部分项目分析及定位项目分析优势本项目南临解放大道，交通方便，项目周边已初步形成了定商业氛围商业集中也能吸引大量周边地区居民，能从衣食住行各方面满足各消费层次需求临近轨道交通线，对商业房产升值潜力有巨大帮助，会带来更大人流量④项目周边已有多个中高档小区，中高档人群增加将提升项目潜在价值项目南距汉江江滩约，且无高大建筑物阻挡，具有江景概念通过项目前期市场运作，本项目产品已有定部分定制客户。劣势项目所在位置离中心城区距离较远周围旧建筑较多，影响项目形象地块狭长且不规则，建筑格局布置受到限制。机会市总体规划及硚口区相关规划......”。

4、“.....商业前景较好道路交通轻轨号线已通车，地铁号线将途经本项目项目辐射范围内缺乏中高档商业及办公物业，项目具有市场优势。威胁整体形象差古田片区作为工业贸易区，在整体印象仍较为陈旧周边居民平均收入较低其他威胁新拍卖土地对本项目后期威胁。项目定位市场定位打造成集商业卖场写字办公公寓及其它定向开发综合体。项目产品定位鉴于项目所属区域中高档商业及写字办楼不多，项目产品以中档品牌卖场及中高档写字楼这主力品种，要求品质高，具有区域地标性。价格定位商业销售均价元平方米写字楼销售均价元平方米公寓销售均价元平方米地下停车场租赁价格按元车位月第四部分项目开发方案地块规划指标落实方案规划指标特别是容积率指标是项目效益指标最关键因素，也是项目能否实现公司及投资人利益最大化决定性因素。地块基本情况大厦宗地面积平方米折合亩，土地用途为旅游用地，地面建筑包括华联楚天大厦建筑面积约平方米及职工住第部分项目简况地块概况项目发起人及发起缘由项目前期工作进程，临近市中心城区......”。

5、“.....现有人口万，规划人口达到万。全区现已建成多处绿化广场公园游园等绿化景观,辖区内现有商业网点万余个，分布比较散乱，硚口区主要商业汉正街赢得了天下第街美誉，并迅速发展成以汉正街小商品市场汉正街建材市场汉正街装饰装潢市场三大市场为主体市场群落。大型超市如麦德龙家乐福好又多等，临近江汉路步行商业街，硚口路美食街汇集国内知名餐饮娱乐企业余家，每个社区体育健身中心文化中心齐备，为广大市民提供了高品位休闲娱乐场所。古田片区内基本设施已经成形，但中高档餐饮商场休闲文化场所相对缺乏，这也与区域内居民整体消费水平不高有定关系。随着区域内小区逐渐吸引大量优秀客户入住，相信以后在这些方面应能得到明显改善。而且古田还引进了家居大王瑞典宜家，年年底即将开业，另外在南国大辐射与聚集效应之下，沃尔玛山姆会员店香港嘉禾巨幕影院两大主力店领衔三十余家品牌餐饮数百家品牌专卖店荟萃于此，古田商圈已初步形成。古田片区相关规划调研在年市人大会议上......”。

6、“.....议案认为，硚口古田区域具备成为城市副中心所有必要条件，发展硚口古田城市副中心时机已经成熟。依据市城市总体规划，硚口区将打造古田生态新区，范围北至三环线，南至汉江，东至汉西路，西至竹叶海公园，总面积平方公里。规划该区域设滨江生态示范区中央采购区西部商贸区总部商务区和邻里居住区等五大功能区。并建成主三副多节点公共中心体系。十二五时期硚口区将依托滨水沿线轻轨沿线古田二路沿线和王家墩商务区沿线深度开发，规划建设批城市综合体和地标性楼宇。古田商圈将同时形成解放大道商业带，建设大道商业带，古田四路商业带，长丰大道商业带等五条经济发展带。项目深判宗地现状该地块位于市硚口区，宗地四周地势平坦状况，地下基本无市政管线，宗地南临解放大道，东西北侧分别为电信小区印刷厂。据查，该地块原规划及土地发证信息中显示本宗地中间有条道路，目前，新控规显示该道路已取消。项目周边配套古田片区内医疗配套有市普爱医院，长丰医院市第医院汉西分院......”。

7、“.....餐饮有麦当劳肯德基必胜客江胖子火锅城简朴寨潘家大院等。金融工商银行市商业银行建设银行中国银行中国邮政休闲设施有东风公园江滩公园三期。教育资源有崇仁汉滨小学十滨江中学四中十七中四十三中军事经济学院警官干部学院市公安管理干部学院等等。项目周边商业及写字楼调查项目周边商业地产调查楼盘名称地址价格元开发商体量汇丰企业天地硚口区古田二路与长风路交汇处汇丰投资有限公司保利香槟国际商铺硚口区解放大道宗关四中旁保利金硚房地产开发有限公块中部规划道路未明确是否取消，故根据现场土地情况，采用三座塔楼设计。塔楼间设计层大型商审查费建筑面积消防审查费每项元城市基础设施配套补偿费建筑面积鄂价费号建设工程造价咨询服务费含清单栏标价编制全过程造价咨询发改价格号招标代理服务费计价格号文建设项目环境影响评价费......”。

8、“.....明细如下序号费用项目原始指标工作量单价元合价万元工程量及单价说明四土建费用桩基建筑面积地下室建筑面积深基坑土建及粗装人防专项安装地税大楼建筑面积桩基础结构及粗装修公共部位装修外装空调系统室内水电消防电梯供货及安装展馆办公公寓建筑面积桩基础结构及粗装修公共部位装修外装室内水电消防空调系统电梯供货及安装电梯供货及安装办公公寓建筑面积桩基础结构及粗装修公共部位装修外装室内水暖气电电梯供货及安装室外配套费估算室外配套费万元，明细如下序号费用项目原始指标工作量单价元合价万元工程量及单价说明室外市政配套工程费室外给排水系统含增容室外燃气系统室外电气及高低压设备含增容室外智能化系统间接费开发间接费估算合计元，明细如下序号费用项目原始指标工作量单价合价万元工程量及单价说明开发间接费建设单位管理费工程监理费工程保险费维修基金项目开发总成本万元销售收入商业物业售价均价按元平方米......”。

9、“.....销售面积按平方米测算，写字楼销售收入万元公寓销售均价按元平米，销售面积按平方米测算，公寓销售收入万元合计销售收入万元。销售费用及税金销售费用及税金合计万元序号费用项目原始指标工作量单价合价万元工程量及单价说明销售费用及税金销售代理费及佣金房屋交易费销售面积房产测绘费销售面积维修基金建筑面积营业税销售额教育附加税营业税城市建设税销售额土地增值税销售额印花税销售额营业利润销售利润万元企业所得税企业所得税按利润率估算所得税额万元。净利润扣除企业所得税后净利润为万元。经济对比无项目经济分析即该地块维持原状若该项地块维持原状，仍按现状租赁酒店经营，年收益为万元年。有项目经济分析即该地块进行商业开发项目实施后销售利润额为万元，净利润额为万元。另自持物业经营利润为地下卖场租赁利润万元年地下车位约个租赁利润万元年合计自持物业年利润额为万元年。结论按以上有无项目对比分析，该地块进行商业开发不仅能够获得次性收益，且年固定收益也大于原状态......”。