1、“..... 未经允许，请勿外传,原典创意联盟版权所有第页共页 第九章机遇与风险 第十章风险资本的撤出 附录 后记原典创意联盟版权所有第页共页 第章执行总结 公司 生源化工有限责任公司是个提议中的公司，它拥有先进的生物柴油生产技 术工艺生物柴油生产工艺，该工艺产率高，成本低，副产品易于回收。 公司提倡科技为本的绿色能源新理念，为社会提生生不息源源不尽的生物能源。 我国年的柴油消费量达万，而且还在以每年的速度在增长。 而我国石油自给率仅为，如果过分依赖进口，将会严重制约我们的经济发 展。而我国可持续清洁新能源还停留在研究阶段。在这种形势下发展推广生物柴 油就显得迫在眉睫。生源化工致力于生物能源的开发和推广，以科技为本建设国 内生物能源产业化的道路。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域......”。

2、“.....形成以生物柴 油为核心的多元化经营集团公司。 市场 方面是我国的车用柴油缺口大。统计数据表明年我国石油进口达到 约亿的历史最高水平。预计到年，我国的石油需求量将到亿， 供求缺口为亿。石油自给率仅为左右。这为生物柴油提供了个极大 的市场。 另面柴油车在机动车量中的比率在增长。在欧洲，年新购柴油轿车 比例约为，法国甚至达到。年，欧洲市场上柴油轿车的销售量达 到万辆，比年翻了倍。现在经济型轿车主要生产厂商如大众雷诺 欧宝和福特的顾客中，几乎有半需要柴油车。目前，在欧洲轿车市场上，新型 柴油轿车购买率达，专家预言到年，欧洲每辆新车中就有辆是 柴油车。在我国市场上，货车大型客车为柴油车。这些都是生物柴油广 大的消费群。 此外，生物柴油是由含植物油或动物油的原料所制得的可再生资源，是优质 的石化柴油代用品。生物柴油是资源永续的可再生能源......”。

3、“.....它和传统的柴油相比，具有润滑性能好物柴油中硫含量低，使得 二氧化硫和硫化物的排放低，可减少约有催化剂时为生物柴油中 不含对环境会造成污染的芳香族烷烃，因而废气对人体损害低于柴油。检测表明， 与普通柴油相比，使用生物柴油可降低的空气毒性，降低的患碍率 由于生物柴油含氧量高，使其燃烧时排烟少，氧化碳的排放与柴油相比减少约 有催化剂时为生物柴油的生物降解性高。原典创意联盟版权所有第页共页 具有较好的低温发动机启动性能无添加剂冷凝点达。 具有较好的润滑性能使喷油泵发动机缸体和连杆的磨损率低， 使用寿命长。 具有较好的安全性能由于闪点高，生物柴油不属于危险品。因此， 在运输储存使用方面的有是显而易见的。 具有良好的燃料性能十六烷值高，使其燃烧性好于柴油，燃烧残 留物呈微酸性使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。 具有可再生性能作为可再生能源......”。

4、“.....可供应量不会枯竭。 生物柴油的优良性能使得采用生物柴油的发动机废气排放指标不仅满足目 前的欧洲Ⅱ号标准，甚至满足随后即将在欧洲颁布实施的更加严格的欧洲Ⅲ号排 放标准。而且由于生物柴油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸 收的二氧化碳，从而改善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这有害于人类 的重大环境问题。因而生物柴油是种真正的绿色柴油。 售中服务与中国石化合作，建立完善的销售网络，在销售中提供优质的服务。 售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈。做好产品的质量 服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系，固定长期 业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 品牌 公司发展初期采用单品牌策略，初定为生源，意为生生不息，源源不 断......”。

5、“.....逐步建立 起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用 有关国际条约保护自己的权益宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为汽车燃油要提高其品牌忠 诚度可以从以下几方面努力 以优质的产品提高品牌美誉度。生物柴油具有优良的环保特性，较好的低温 发动机启动性能，较好的润滑性能，较好的安全性能，良好的燃料性能及可再生 性能。在与传统柴油进行竞争时具有较大的优势。 以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度以完善的服务提 高品牌忠诚度。有优质的产品还要有优质的服务。因此，公司将与中国石化共同 建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩 固及扩大市场作不断的努力......”。

6、“.....公关活动将始终被公 司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。生物柴油具有很好 的环保性能，所以在环保问题上可以做很好的公关活动以提升企业形象及品牌形 象。 价格 根据国际市场上石油的价格及生物柴油的价格，我们拟采取成本导向定价 法。即按照单位成本加上定的百分比的加成来制定销售的价格。目前美国净生 物柴油的价格不及美元含生物柴油成分的混合生物柴油 的市场价格，每升比传统柴油要贵美分。目前本公司生物柴油产品 拟订元。 推广策略 人员推销 由本公司编写本关于生物柴油的知识手册对中国石化公司下属加油站工 作人员进行培训，让他们先了解生物柴油的性能及优点，然后通过他们向消费者 进行介绍宣传。这样面对面的交流有助于消费者更好的了解生物柴油，增加了产 品的可信度。 广告促进 生物柴油具有优良的环保性及可再生性......”。

7、“.....所以它广告的诉求点应该侧重于其环保性经济性和可再生性，强调其农业 经济和生态经济的社会可持续发展效益。通过公众媒介树立企业形象，达到宣传 产品的目的。 •企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达 准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念为社会提供生生不息源源不尽的生物能源 •产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用 来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形 象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的 信息传播网。 •公益广告 除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公 司的良好形象。比如与环保协会共同拍摄有关环境污染的广告片，共同宣传环保 知识及环保的重要性......”。

8、“.....公关活动的原则是树立公司技术先进勇于 创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点是提高人们对生物柴油的认识度。 •承办大型的学术交流会研讨活动 •进行我国农业经济产业化的调查活动 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与 公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。 •与媒介联合举办科普节目开辟科普专栏 •制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关 •与环保协会共同组织些保护环境的公益活动。 市场开发与进入 统计数据表明年我国石油进口达到约亿的历史最高水平。预计到 年，我国的石油需求量将到亿，供求缺口为亿。石油自给率仅 为左右。石油作为全球有限的战略资源，不可再生，对其进口的依存度越 大，风险越大，严重时将导致能源危机......”。

9、“.....在这种形 势下开发新型可持续发展的生物能源就显得尤为重要。我国十五计划发展纲 要提出发展各种石油替代品，将发展生物液体燃料确定为国家产业发展方向。那 么现在就是开发进入生物柴油市场的黄金时期。 随着生物柴油生产工艺的改进，使用生物柴油的发动机即可使用普通柴油的 发动机对有些机型仅需换密封圈和滤芯，无需作任何改动，生物柴油可与普 通柴油在油箱中以任何比例相混，并对驾驶动力无任何影响，驾驶者根本无法区 分两者的驾驶动力差别。加之柴油替代燃料所用原料随着规模种植价格日趋低 廉，使柴油替代燃料的生产成本逐步下降，与常规柴油的价格差正在缩小，如美 国生物柴油的价格已从每升美元降到美元，这个价格与普通柴 油的价格差不多。 在已经成熟的工艺条件下，凭借现行的政策优势和成本优势，开发生物柴油 市场就是培育个生物柴油的消费市场......”。