1、“.....鼓励代理商在本区域内按照厂方整体规划发展二级服务销售网络。三是加快推进形象店或品牌店建设。针对竞争对手渠道策略，根据国际农机销售发展规律，结合不同竞争态势，加快推进形象店或品牌店建设步伐。同时，按照渠道建设规划，完善渠道网络，并对竞争对手优势渠道争夺构建采取排斥阻隔等措施，延缓遏制其发展步伐。四是积极探索同国内外优势农机流通企业合作途径，通过合资合作加大信用支持等，共同完善渠道建设，增加产品销量，将企业发展融入到区域经济发展之中。已有产品情况与分析以多功能耕整机为例云南地区现在水田耕整工作主要由中小型拖拉机和畜力人工完成。中小型拖拉机存在购机成本高，油耗大等缺点，且由于云南地处丘陵，田块小而散，缺乏必要机耕路，导致适用性严重不足，只能完成靠近路边且田块大泥脚浅水田耕整工作大部分水田只能依靠畜力人工完成，而畜力需要终年饲养，人工耕整效率低下缺点。而公司多功能耕整机体积小，重量轻，二人可抬走，在宽小道上可以平稳行驶，适用泥脚深度......”。

2、“.....可犁，耙，打滚，且配套离心泵带有抽水功能，机多用，成本低廉，维护简单，特别适用于丘陵山区水田耕整。人员计划团队建设与完善设台，电焊机台，气体保护焊机台,氧焊设备套，剪床台，锯床台，折弯机台卷板机台。待开发产品简介营养胚芽精米机，营养胚芽米机是现在大米加工机械潮流产品，其胚芽保持率在以上，营养是普通大米数倍，极具市场竞争力小型半喂入水稻联合收割机，小型半喂入水稻联合收割机是现在收割机发展新型产品，由于其可以保持茎杆完整，以便利用，且可以收割倒伏作物，其市场潜力非常大，在长期研究下，现已有技术积累，将作为技术保留产品推向市场。研发计划及时间表项目启动后，将作为公司技术研发团队首要任务，在现有技术储备基础上进步完善，预计年下半年上市销售。知识产权策略所有产品全部拥有自主知识产权，新产品及时申报国家专利。无形资产商标知识产权专利企业文化等环境状况项目属于机械工业，电力需求较高，对环境无污染，只有喷漆产生少量废气......”。

3、“.....对大气无污染。市场分析原料市场分析项目所需钢材均为国标型号，供应充足无地域限制，非标准零件由专业配套厂生产，有效降低了设备和资金投入，且可以保质保量。目标市场区域产品供需现状与预测目标市场为供应全国，辐射东南亚。其中以东南七省湖南，云南，贵州，广西，江西，海南福建为重，在国家政策和农民经济收入水平提高条件下，直接拉动市场发展，整个市场呈现产销两旺景象。预计在今后几年内，由于国家加大对三农扶持力度，拉动内需政策进步实施，市场上升潜力巨大，其主要发展方向为人机安全为先，且贯彻节能，环保新理念。行业市场状况受国家拉动政策影响，农机企业生产经营回升明显，主要经济指标同比全线持续增长。随着国家支农惠农政策逐步落实，农机工业生产销售在连续几年持续快速发展基础上，继续出现较高增长。市场需求与趋势分析产品市场需求从年至今年，中央财政给予农民购机补贴，不仅组成部分。农业机械化是现代农业物质技术基础。农业机械装备改善了现代农业生产条件，提高了生产力水平......”。

4、“.....为农业生产规模化集约化专业化商品化提供了保障。随着经济发展，国家先后出台了工业反哺农业，城市支持农村统筹城乡发展等赋有鲜明时代特征支农惠农政策和措施。坚持多予少取放活统筹城乡发展工业反哺农业城市支持农村等惠农政策，完善农业支持保护制度，把对农业投入农业补贴农产品价格保护等多方面政策制度化，形成个支农惠农长效稳定机制。年中央财政四补贴达亿元高位，其中购机补贴亿元，预计今后仍将逐年上升，补贴力度也将越来越大，受惠区域越来越广。在农机直补政策刺激下，可望直接拉动主流农机产品购买能力大幅度攀升。随着各项惠农政策逐步到位，广大农民将得到越来越多实惠，收入水平将持续稳健增长，必将对农机产品市场需求产生持久根本性拉动作用，将直接驱动符合国家产业发展方向农机产品市场需求全线稳健增长。此外，加快建立现代农村金融制度，建立农业保险制度，有助于农机产品购买力快速生成和进步增强农业生产抗风险能力，将在定程度上解除农民购买农机产品资金困难和后顾之忧......”。

5、“.....项目投资价值农机工业肩负着支农惠农使命，要建设现代农业，农业机械化必须先行，通过农业机械化来激励农业生产积极性，再通过激励农业生产积极性来联动现代农业全面发展。为此，本项目对区域经济发展，以及农业自动化发展有重大意义,项目资金及建设规划参照条项目计划分为三期建设，期资金约万元，二三期各万元，预计总投入万元硬件设施方面，项目期租用厂房，完成设备人员介入，以及公司营销管理体系完善，计划征地亩项目二期完成高标准厂房，办公楼，生活楼建设。进公司运作总部下设，生产部技术部销售部人力资源部，财务部，品质部。遵照体系原则，建设完整管理，生产，销售体系，争取通过国际质量管理体系认证。人员招聘与培训计划从双峰抽调批技术骨干力量，由人力资源部负责招聘其他人员，经培训后，由技术骨干牵头，上岗工作。积极开展职业技能培训，培养当地技术骨干力量。与当地高校，职业技术培训学校联姻，组织毕业生对口上岗，提高整体知识技术水平。开展职业技能比武，促进生产，学习积极度......”。

6、“.....争取吸纳更多当地人才加入团队。投入估算与资金筹措项目资金需求与使用计划项目期，自筹资金约万元进行前期启动工作，租用厂房，设备安装，技术骨干引进，形成管理生产销售人员体制，征地亩，建设农机生产基地及农机销售市场。并且形成产值，项目盈利。项目二期，总共资金万元，其中自筹万元，政府以及个人融资和期盈利总计万元继续向项目注资，多项目同时进行，设立农机研究中心，注重高新技术发展，培养当地技术人员，初步形成产学研为体集团框架体系。项目三期，总共资金万元，其中自筹万元，政府以及个人融资和二期盈染。市场分析原料市场分析项目所需钢材均为国标型号，供应充足无地域限制，非标准零件由专业配套厂生产，有效降低了设备和资金投入，且可以保质保量。目标市场区域产品供需现状与预测目标市场为供应全国，辐射东南亚。其中以东南七省湖南，云南，贵州，广西，江西，海南福建为重，在国家政策和农民经济收入水平提高条件下，直接拉动市场发展，整个市场呈现产销两旺景象。预计在今后几年内......”。

7、“.....市场上升潜力巨大，其主要发展方向为人机安全为先，且贯彻节能，环保新理念。行业市场状况受国家拉动政策影响，农机企业生济发展之中。已有产品情况与分析以多功能耕整机为例云南地区现在水田耕整工作主要由中小型拖拉机和畜力人工完成。中小型拖拉机存在购机成本高，油耗大等缺点，且由于云南地处丘陵，田块小而散，缺乏必要机耕路，导致适用性严重不足，只能完成靠近路边且田块大泥脚浅水田耕整工作大部分水田只能依靠畜力人工完成，而畜力需要终年饲养，人工耕整效率低下缺点。而公司多功能耕整机体积小，重量轻，二人可抬走，在宽小道上可以平稳行驶，适用泥脚深度，配套在农村已经广泛使用马力风冷柴油机其中型配套马力风冷柴油机，可犁，耙，打滚，且配套离心泵带有抽水功能，机多用，成本低廉，维护简单，特别适用于丘陵山区水田耕整。人员计划团队建设与完善设立公司运作总部下设，生产部技术部销售部人力资源部，财务部，品质部。遵照体系原则，建设完整管理，生产，销售体系......”。

8、“.....由人力资源部负责招聘其他人员，经培训后，由技术骨干牵头，上岗工作。积极开展职业技能培训，培养当地技术骨干力量。与当地高校，职业技术培训学校联姻，组织毕业生对口上岗，提高整体知识技术水平。开展职业技能比武，促进生产，学习积极度。开展长期人力资源开发计划，争取吸纳更多当地人才加入团队。投入估算与资金筹措项目资金需求与使用计划项目期，自筹资金约万元进行前期启动工作，租用厂房，设备安装，技术骨干引进，形成管理生产销售人员体制，征地亩，建设农机生产基地及农机销售市场。并且形成产值，项目盈利。项目二期，总共资金万元，其中自筹万元，政府以及个人售渠道分析是统营销管理。建立经销商开发管理评价筛选机制和营销分部管理标准，推进制度化流程贯标管理，界清流程结构和节点，减少人为因素，形成具有个性特色企业营销管理法典。二是强力推进区域代理制。强力推行分级代理商制度，实行区域代理制。设立级区域代理商......”。

9、“.....鼓励代理商在本区域内按照厂方整体规划发展二级服务销售网络。三是加快推进形象店或品牌店建设。针对竞争对手渠道策略，根据国际农机销售发展规律，结合不同竞争态势，加快推进形象店或品牌店建设步伐。同时，按照渠道建设规划，完善渠道网络，并对竞争对手优势渠道争夺构建采取排斥阻隔等措施，延缓遏制其发展步伐。四是积极探索同国内外优势农机流通企业合作途径，通过合资合作加大信用支持等，共同完善渠道建设，增加产品销量，将企业发展融入到区域经济发展之中。已有产品情况与分析以多功能耕整机为例云南地区现在水田耕整工作主要由中小型拖拉机和畜力人工完成。中小型拖拉机存在购机成本高，油耗大等缺点，且由于云南地处丘陵，田块小而散，缺乏必要机耕路，导致适用性严重不足，只能完成靠近路边且田块大泥脚浅水田耕整工作大部分水田只能依靠畜力人工完成，而畜力需要终年饲养，人工耕整效率低下缺点。而公司多功能耕整机体积小，重量轻，二人可抬走，在宽小道上可以平稳行驶，适用泥脚深度......”。