1、“.....‚卖点‛分析‚‛住宅小区凭借其优越地段位臵和区位优势，小区住宅销售‚卖点‛主要是小区规划不是简单绿化，而是按‚园林化‛概念规划建设，因此有突出环境特点。此外，开发商重视小区住宅多样化户型和房屋外观设计。配套设施要能提供全面综合配套服务，注重消费者生活居住多方面需求与沟通。物业管理在引进知名品牌同时，服务更加周到全面，管理高质量高水平。小区住宅设计引入‚智能化‛新概念，使住宅小区按‚精品化‛标准档次规划设计和经营管理。除以上因素外，小区‚卖点‛还有消费者最为关心价格地段居住区环境以及市场定位等。营销推广策略高素质物业开发，除了高水平规划设计外，还需要有套行之有效市场营销策略和手段，高标准地经营和管理，以确保项目有市场销路，开发商有合理收益。根据本项目市场定位和开发特点，拟采用以下营销推广策略广告宣传策略。‚‛项目要针对确定目标群体，按计划分阶段，系统地对小区整体形象和‚卖点‛集中进行广告宣传......”。

2、“.....具体宜采用宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定，广告宣传费用列入项目开发成本。促销策略。促销阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段④三次公开展销及跟进销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同销售阶段，制定不同销售策略。销售对象及销售时机。本项目销售对象主要是拟更新换代商品房消费者收入较高或中高收入消费者驻市办事机构商用或商住④其他消费者。最佳销售时机根据小区广告宣传效果和试销情况以及市场情况而定。促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购人员直销④举办展销会集团认购有针对性销售对象举办展销会灵活多样付款方式工程质量进度及完善小区物业管理承诺售楼现场样板房促销⑩其他促销手段。定价策略价格定位。根据新乡市目前房地产屋源交易信息，和平路以外西南及东北市区带，同类商品房销售价格见表......”。

3、“.....于‚‛同地段中高档住宅售价每平方米在元之间别墅式高级住宅每平方米元之间。由于各楼盘区位环境配套等均有差别粗制滥造哄抬地价等问题。新时代住宅不仅要求户内居住舒适，有足够居住空间，功能设施齐全，还要有合理销售价格。房地产开发商只有通过大规模低成本开发，才能满足用户要求。新乡市目前开发东方明珠浅水湾小区等开发建设规模都在千户以上，具有很强市场竞争力。住宅开发向规模化发展，形成新住宅市场竞争，也促使楼盘向规模化方向发展。住房消费逐步成为居民消费热点和投资手段随着新乡市城镇居民收入水平逐步提高，住宅消费将逐步成为居民消费热点和投资手段。目前，新乡市居民购房除直接居住或自用外，有近是用于投资保值增值或出租，这与新乡市市民近几年生活水平很快提高不无关系。据有关资料统计，年新乡市城镇居民人均收入为元，年为元，年达到元，年达到元，年比年实际增长。在居民消费支出中恩格尔系数已由年降到年......”。

4、“.....这标志着居民生活由‚温饱型‛向‚小康型‛过渡。随着城市耐用消费品逐步饱和后，消费热点将转向住房汽车消费，这是个必然趋势。随着居民消费水平提高和住房分配方式改革，家庭住房消费支出平均比重将由上升到左右。其中中低收入家庭为，中高收入家庭为富裕家庭占，加上银行住房按揭贷款支持，住房消费热，点将加快形成。个人购房比例也由‚八五‛时期增加到年，目前这比例已超过，并保持逐步上升势头。从以上分析可以看出，‚通和英郡‛‚水榭华都‛等成功开发，预示着未来商品房升级换代，由低档走向高档，高品质开发已成为新趋势，‚‛市场定位在中高档住宅，是有其市场需求依据。当前住宅市场面临矛盾和问题目前，以住宅为主体房地产市场在发展过程中面临着些深层次矛盾，结构性阶段性体制性供给过剩现象突出，市场有效需求不足。主要表现在以下三个方面商品房空臵量继续上升，消化空臵房压力加大。据有关资料统计，新乡市空臵商品房已达余万平方米，些建设标准低，施工质量差，户型不合理......”。

5、“.....住房制度改革未能达到预期进度，各种政策落实未能实际到位，住宅市场消费需求良性循环要有个较长形成过程。市场发育程度整体水平偏低，地区之间发第章总论项目建设背景为满足新乡市城市居民世纪新的住房要求，创建新型城市住宅小区，该公司经过全面认真的市场调研，对项目区位环境进行反复的分析比较，根据自前房地产市场现状与发展趋势，选择靠近新乡市馆，临新村建设精品住宅小区。结合新乡市城中村改造的优惠政策，这优越条件为本项目的开发带来不可多得的商机。根据新乡市城市规划发展需要以及新村控制性规划要制改革推动下，以住宅为主体房地产市场，总体上呈现平稳发展态势。主要表现在商品房开发投资稳步回升。年房地产业超速发年下半年起宏观调控，至年以后，房地产开发投资度出现增速减缓趋势。年以后，商品房投资逐步增加，年，在国民生产总值增长中，住宅建设贡献率达到个百分点以上。在住房分配货币化和各地促进房地产市场政策推动下，居民对住房消费投入迅速增加，购房积极性大大提高......”。

6、“.....住房公积金制度逐步完善，个人住房消费贷款迅猛发展。近几年来，住房消费信贷迅速发展起来，有力地支持了居民房，成为启动房地产市场大亮点。房地产二三级市场联动效应突出，三级市场渐趋活跃。房地产二三级市场联动从理论探讨转向广泛实践，房屋臵换活动蓬勃展开，必将成为住宅市场个热点。新乡市商品房现状与市场需求新乡市城市住宅建设速度加快，城市居民人均居住面积年达到了平方米，位居全国大中城市前列。但商品房住宅在居民住房中所占比例不大，家庭每户总建筑面积还比较小。从新乡市城市居民住房构成现状来看，商品住宅市场蕴藏着巨大需求潜力。根据有关市场调查资料，新乡市目前有市民住房是‚单位借房‛，约属‚房改房‛，是‚私房‛，只有住房是居民‚购买商品房‛。从以上现象可以看出，目前商品房在新乡市市民住宅构成中所占比例仍然很小，商品房消费潜力和商品住宅市场空间很大。随着住房制度改革进步深入，住房分配货币化，住房消费信贷扩展和住房二级市场开放，商品住宅将成为居民主要住房来源......”。

7、“.....居民住房平方米指建筑面积，下同以下占，平方米占，平方米占，平方米以上只占，有近家庭住房面积在平方米以下。随着居民生活水平提高，收入增加，部分高收人人群要求住房宽敞舒适功能齐备及居住环境典雅，每套住宅面积在平方米以上住房尸数将比现在有较大提高，住房升级换代蕴藏巨大消费潜力。‚精品住宅‛市场需求及发展‚人与自然和谐发展‛是世纪对城市新型住宅小区呼唤，也是今后对城市住宅小区开发建设要求。随着新乡市城市居民收入日益增加，物质文化生活水平不断提高，居住条件也从只要求户内宽敞舒适，转移到对住宅功能品质科技含量等方面来，不仅要求规划合理，建筑容积率低，而且要求绿地率高。根据新乡市城市经济社会发展，以及商品房今后发展趋势预测，这类‚精品住宅‛将有不小市场消费需求，并将逐步成为城市居民今后商品住房重要选择条件。‚精品住宅表现为住宅市场趋向细分化随着福利分房制度结束，个人购房将成为住宅消费市场主流。在住宅市场日趋活跃，买方面临多种选择今天......”。

8、“.....换句话说，住宅细分是今后住宅市场发展趋势。前两年，新乡市市住宅市场针对些消费群体，推出高标准多户型新型住宅，由于住宅小区环境优美品质高，售价合理，刚刚推出就卖掉以上，销售火爆。从中可以看出，住宅市场个发展方向是住宅市场细分化。对住宅从业人员专业化程度要求也越来越高。市场对规划设计营销管理施工质量敏感度越来越高，并要求从业人员专业水平也应随之提高。商品房市场进入品牌角，开发成本各异，仅作参考。价格优惠策略。拟采用以下策略付款方式优惠集团购买优惠选择购买优惠④特殊消费对象优惠销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。第章图形分析总成本费用分析图开发建设成本费用分析图投资计划图第章结论与建议结论投资可行性分析从主要财务评价指标数值表分析，拟建项目在财务上是可行......”。

9、“.....项目具有较强抗风险能力建议经营管理风险规避本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。建设管理措施整合企业资源，提高操作水平。整合企业内部人力财力等资源，成立项目小组跨职能项目管理机构，包括投资财务营销人力资源等部门人员。制定投资计划资金预算营销推广方案等，提高项目运作效率，加强同政府部门协调，获取有利外部环境和项目开发条件。加强公司内部管理，健全各项财务制度，在项目开发过程中对开发成本和效益进行有效动态跟踪控制。根据开发资金运作模式设定，对运用资金能力要求较高。因此，应对开发物业预售楼款收集方案作精确编排和计算......”。