1、“..... 我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用 反过来以势挤压线大制造商。 以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策......”。

2、“.....贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢。 销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地产之要求其三......”。

3、“.....降低成本，节约投资，提高 综合效益。 四项目总投资及资金筹措 本项目固定资产投资估算为万元，其中建筑工 程万元，设备购置万元，安装工程万元，其它 费用万元含土地购置费万元，预备费用 万元。流动资金估算为万元。 资金筹措 本项目估算总投资万元，全部由建设单位自筹解决。 五主要技术经济指标 主要技术经济指标汇总表 序号项目单位指标 项目总占地亩 土地投资强度万元亩 建筑占地面积 总建筑面积 建筑密度 容积率 建筑系数 产品年产量万吨 项目及工业园区产业发展导向中鼓励类工业项目......”。

4、“.....属于江西省 产业结构调整资万元 流动资金万元 达产年销售收入万元 总成本费用万元 年销售税金及附加万元 增值税产实践中，深受用户好评。公司始终以信誉永恒质量第，服务周到用户至上为宗旨，以勇于负责规范自我忠诚主动快速执行创新求变追求卓越持续发展为经营理念，竭诚为客户提供优质产品和服务......”。

5、“.....二可行性研究范围项目提出背景及建设必要......”。

6、“.....第三节可行性研究结论本项目建设符合国家产业先进单位和省市级重合同守信用企业。焦作水泥工业有限责任公司地处河南省焦作市，位于河南省西北部，与山西省接壤，焦枝铁路及多条省级公路从市区通过，本公司现拥有三条与焦枝线相连铁路专用线，交通运输条件十分便利本地区石灰石燃料等矿产资源丰富隶属焦作煤业集团公司自备电厂和煤核准通过......”。

7、“.....未经允许，请勿外传,矿另外，随着本省和周边地区尤其是西部地区经济建设高速发展，交通等基础设施建设力度加大，特别是南水北调工程中段将由河南省腹地穿过，途径焦作，这必将由此带动本地区水泥市场发展。本公司着眼市场需求，从技术进步提高产品结构和档次角度出发，借助交通资源等优势，拟建设条新型干法水泥生产线。为此，焦作水泥工业有限责任公司委托中材国际南京水泥工业设计研究院编制本项目可行性研究报告，报请上级主管部门审批。项目提出依据和必要性符合国家产业政策和规划发展要求本世纪......”。

8、“.....提高产品质量，与国际标准接轨，减少环境污染和资源能源消耗，以实现可持续发展战略。为此，国家在制定十五计划和远景发展规划时，已确定积极发展新型干法水泥生产线方针，以逐步淘汰立窑湿法窑等落后工业与装备，鼓励用新型干法工艺对现有企业进行技术改造，坚决制止低水平重复建设，保护环境，节约资源，实施可持续发展战略。河南省水泥工业现状是总体水平不高企业规模小工业生产程度低......”。

9、“.....循环水泵为室内布置。道路工程技改项目完成后，厂内将成纵横成网互相贯通道路，用于生产消防和检修，故电站区域利用建成后道路网络。竖向设计和雨水排除在竖向设计时，根据工厂现有建筑物及场地标高，合理拟定电站车间标高。土方工程在水泥生产线建设时已统考虑，并已经平整完毕，本工程不考虑土方工程量。工厂内已建有布局合理雨水沟，工厂雨水排除可得到可靠考证，故电站区域不再新建雨水沟，该区域雨水汇入工厂已有雨水排除系统......”。