1、“.....环保机械是指防治污染的专用设备环境监测仪器环保专用 材料和资源综合利用装备，主要包括大气污染治理设备水污染治理设 备固体废弃物处理处臵设备噪声与振动控制装臵环境监测分析仪 器等。全国专门从事环保机械制造的有多家企业，职工多万 人。专家预测，年我国环保机械制造业总产值将达到亿亿 元人民币，年增长为。根据我国环保机械制造业发展规划，在 十五期间环保设备总产值年均增长速度将在以上，年要达 到亿元。国家发改委同有关部门于年下半年启动了节能环 保产业发展规划，年内即将出台。规划将明确环保行业的发展目标 优惠政策重点发展产业等。在扶持政策的驱动下，节能环保产业特别 是环保机械制造业将迎来新轮大发展，给我县引进发展的机械设备制 造业带来巨大的发展机会。 北京新发矿山机械有限公司是家从事矿山机械厂配套生产 环保机械制造企业，公司地处首都北京，占地总面积平方米，其 中生产车间座......”。

2、“.....拥有机械加工的各类专业 设备余台套。公司现有企业管理人员和生产工人人，拥有各类 专业技术人员人，其中机械工程师人。 该公司主要生产各种环锤式破碎机系列无堵塞细碎破碎机 鄂式破碎机给料设备筛分设备曝气机刮吸泥机等矿山和环保机 械设备。其产品质量优良性能可靠，在经营上实施三包，提供配件和 协助安装机械调试。该公司以信誉求生存，以质量求发展，经过几年的 打拼，企业规模越来越大，经济效益越来越好，市场竞争能力不断增强 了。企业为了拓展机械设备在南方市场的竞争力，计划在投资 万元，新建矿山环保机械设备的生产企业。 第三节矿山环保机械加工项目投资的必要性 矿山机械在经济建设科技进步和社会发展中占有十分重要的地位 和作用，属于国民经济的支柱行业。矿山机械制造业是国家建立工 业体系的基础，也是衡量个国家工业实力的重要标志。根据国家重点 支持能源交通和原材料等基础工业发展的产业政策......”。

3、“.....以得到进步发展和提 高，为煤炭金属和非金属矿山的开发提供更多的具有国际先进水平的 优质高效设备，满足国民经济发展对能源和原材料的需要。 随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民 经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为改善经济运行质量促进经济增 长提高经济技术档次的产业。年，中国采取综合措施推进污染减 排，全国装备脱硫设施的燃煤机组占全部火电机组的比例由年的 提高到，城镇污水处理率由提高到，新增城市污水处 理能力万吨日。年国家万亿经济投资计划中，有亿元 用于节能减排发展循环经济和生态建设。按发改委规划，未来年将 有亿资金用于山和环保机 械设备。其产品质量优良性能可靠，在经营上实施三包，提供配件和 协助安装机械调试。该公司以信誉求生存，以质量求发展，经过几年的 打拼，企业规模越来越大，经济效益越来越好，市场竞争能力不断增强 了......”。

4、“.....计划在投资 万元，新建矿山环保机械设备的生产企业。 第三节矿山环保机械加工项目投资的必要性 矿山机械在经济建设科技进步和社会发展中占有十分重要的地位 和作用，属于国民经济的支柱行业。矿山机械制造业是国家建立工 业体系的基础，也是衡量个国家工业实力的重要标志。根据国家重点 支持能源交通和原材料等基础工业发展的产业政策，矿山机械作为这 些基础工业的支柱应优先得到国家的重点支持，以得到进步发展和提 高，为煤炭金属和非金属矿山的开发提供更多的具有国际先进水平的 优质高效设备，满足国民经济发展对能源和原材料的需要。 随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民 经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为改善经济运行质量促进经济增 长提高经济技术档次的产业。年，中国采取综合措施推进污染减 排，全国装备脱硫设施的燃煤机组占全部火电机组的比例由年的 提高到......”。

5、“.....新增城市污水处 理能力万吨日。年国家万亿经济投资计划中，有亿元 用于节能减排发展循环经济和生态建设。按发改委规划，未来年将 有亿资金用于发展环境保护产业。在我国的环保投资中，环保机械 占据着重要地位。年环保产业的年收入总值将达亿元左 右，其中资源综合利用产值亿元，环保装备产值亿元，环境 服务产值亿元。 矿山环保机械在国民经济中的支柱性作用，为环保机械加工项 目在投资新建，提供了广阔的发展空间。引进环保机械加工 项目落户，是增加工业总量，实现资源性经济转型的需要。 长期以来，工业存在着结构单，总量严重不足，严重依赖矿业开 采的矛盾。被定为全国重点扶贫开发县后，制定了工业强县旅游 兴县的发展战略，国家给予了很多优惠政策，鼓励发展循环经济环保 产业，鼓励配件出口，出口退税政策有利于加工业的发展。该项目的新 建，将为的矿业和机械制造业带来新技术，开拓新的发展空间，大 力推动的工业发展，其意义重大......”。

6、“.....中国环保机械市场需求总量据分析有三种情况 年国家环保投资占同期国生产总产值，市场对 环保机械需求量约为亿元人民币。 二年环保投资占同期国民生产总产值，市场对环 保机械需求量约为亿元人民币。 三年国家环保投资占同期国民生产总值，市场对 环保机械需求量约为亿元人民币。 未来十年，环保机械市场需求领域宽广，至少有以下个方面 污染防治重点工程实施中国世纪议程优先项目计划生态农 业建设基础设施基础工业和支往产业重点建设中环境保护设施建 设重点企业老工业基技术改造资源综合利用防灾救灾及突 发性环境污染事故应急监测与处理处臵国际市场绿色技术和绿色 产品开发改善人民群众生活质量和环境质量中外环保企业合作 环保技术服务。 第二节市场预测 据中投顾问发布的年中国环保产业投资分析及前景预测 报告分析显示，在未来的五年内......”。

7、“.....十五期末，中国环境服务业的服务人口仅约亿，年市场规模在 亿元左右。按规划十二五期间，我国环保投入将达到万亿元， 规模将比十五期间的万亿元增长倍以上。产业总值将达 万亿。到十三五末环境服务业服务人口将增至亿，环境服务业 的主业收入有望超过亿元。特别是固体废物处理空间广阔，随着近 几年国民经济的迅速发展，对于固体废物处理需求已经是十分紧迫。固 体废物处理主要分为工业固体废物处理和生活固体废物两类，工业固体 废物比较容易处理，而且回收利用价值较高。其次，国内的生活固废处 理这领域仍处发展初级阶段，还有很多的空白空间。在些大中城市 垃圾总量较多，需求很大，也更易于进行集中处理，所以有利于环保机 械企业的规模化发展。 日前召开的全国环境保护工作会议上明确提出，我国要加快发展环 保产业。环保部近日公布的年减排目标显示，二氧化硫排放量在提 前年完成减排任务的情况下......”。

8、“.....力争再削减万吨以上。确保 新增城市污水日处理能力万立方米，新增燃煤电厂脱硫装机容量 万千瓦。新目标的提出，意味着有更大的环保市场被打开。按照规 划要求，到十五末城镇污水处理率要达到，因此从处理规模和 处理水平来说，都存在很大的市场空间。专家表示，接下来的十年，将 是环保产业快速增长的黄金十年。我国将大力发展节能产业，做大做 强资源循环利用产业，大规模发展环保产业。我国环保机械市场将呈现 出以下特点市场潜力巨大，需求稳定增长水和大气污染防治仍是环 保机械市场的重要领域。 第三节市场营销 推销模式 产品销售采用直销代理销售网络销售等综合模式，由公司直接 派驻销售人员进行产品的销售或委托代理商销售。公司直销采用区域销 售，设臵区域经理，管理销售人员。区域经理负责行政区域的市场 销售工作。 重点发展代理模式，利用代理商对当地市场和用户的了解以及人脉 资源开展销售工作......”。

9、“.....减少企业的销售成本扩大分销 规模。 二推销战略 根据环保市场分布，市场开拓拟从湖北等中部地区为主，逐步拓展 周边等省市场。在各地区发展代理商，请专业公司策划，制作宣传方案， 建立网络平台，投放关键词，扩大公司知名度和产品影响力。 在市场销售过程中，制订并及时修正市场销售作业指导作书，用以 指导销售人员进行产品销售工作。 做好销售预算评价和控制。 销售控制促使年度销售计划的完成，发现企业潜在问题并及时予以 妥善解决，有效地监督销售部门及其相关各部门的工作或与之工作配合 的情况。销售控制将实际成果与预期成果相比较，研究发生偏差的原因， 采取改正行动，即采取最佳的改正措施，使销售成果与计划相致。 三产品销售管理 在市场销售过程中，制订并及时修正市场销售作业指导作书，用以 指导销售人员进行产品销售工作，做好销售预算评价和控制。 销售控制促使年度销售计划的完成......”。