1、“.....大型餐饮酒店 有需求无人配送问题。省计委副主任省生态办主任贾广和在会 议上指出，要建立营销网络，加强市场营销，促进长白山生态产品 品牌化。为了把生态产品，特别是生态食品的资源优势转化为经济 优势和市场优势，近期，应抓好生态产品绿色产品环保建材 绿色农贸营销中心及连锁店建设。 二必要性 吉林省农特产品流通状况与生产发展形势不相适应 从宏观上看，绿特名优农产品产业已呈现出良好的发展势头， 各地积极性很高但在产品流通上与发展形势不相适应。比如，吉 林省大力利用粮食优势，大力发展了畜禽产品养殖业和加工业，产 品已销往俄罗斯韩国韩鲜，但其他出口渠道基本还是空白。吉 林省年全年加工农产品出口不足亿美元。从国内看，省统 计局提供的投入产出表的流出量数据显示，吉林省农产品加工制造 产品流出量仅集中在京津沪等几个省市。 吉林省农特产品流通不畅制约了经济发展 近几年，吉林省农民收入增长减缓......”。

2、“.....农 产品流通不畅是个重要因素。农产品流通不畅，导致吉林省各地 农产品生产加工企业普遍存在产品淤塞销售困难库存积压成 本上升和资金拖欠等困难，严重阻碍吉林省的传统农业升级和结构 调整后的规模化经营，制约了经济的发展。 吉林省农产品流通形式急待改变 首先，受过去计划经济影响，吉林省农产品市场基础设施落后， 市场化程度低，信息服务少，几乎没有专业化服务机构而农产品 交易中的行政动员成本组织管理成本以及供求信号失真导致的 高昂交易费用和机会成本，造成作为经济主体的厂商没有能力 面对国内外大市场，无法实施市场对接。 其次，吉林省的绝大多数生产加工农特产品的厂商规模大多数 都比较小，市场营销力量薄弱，在推介营销过程中，仍固守落后的 营销手段和传统的营销模式，在产品宣传推广上的力度相对很小， 难以形成完整的品牌形象有的企业地处乡镇，在信息交流营销 市场等方面如果没有帮助，自身很难有所作......”。

3、“.....吉林省的农产品是初加工产品多，缺少标准化加工和包 装，因而，难以进入大型超市和大型商场销售。 综上所述，我们认为农特产品流通需要展销中心的参与，建 立个专门为广大厂商提供农特产品流通全方位服务的机构 吉林省绿特名优农产品展销中心，是十分必要的。 三可行性 第，会展经济是开拓市场的重要手段，以长春国际农业博 览会为代表的农业会展，在吉林省已连续搞了年，取得了很好 的成效，积累了丰富的经验，培养了巨大的潜在市场，吉林农业及 农业产品的知名度和吸引力不断提高，广大农民及国内外省内外 的农业生产科研单位，渴望个常设的永不闭幕的农博会，展 示销售自己的产品和科研成果，众多的省外及国际客商，渴望个 常设的永不闭幕的农博会，了解吉林农村的风貌，农业的发展状 况，采购货真价实的吉林农特产品。 第二，我们三年多的深入研 的供应链雏形，以国内外市场需求为目标市场......”。

4、“..... 二定位 是吉林省规模最大品种最全信誉最高的省级绿特名优农产 品展示销售交易中心，是个永不闭幕的农业博览交易会 和个大型绿特名优农产品流通产业化龙头企业。 三内容 建立展销交易大厅 展销交易大厅设在长春国际会展中心厅，主要功能为宣传 吉林省农产品资源成就，展示加盟厂商企业形象产品，批发零 售产品，进行交易洽谈等。 综合宣传 利用制作的大型长白山地区沙盘及文字图片等，全面概括 地介绍吉林省长白区域的自然概貌资源情况生态优势优美风 光风土人情民族文化农业经济发展成就招商引资政策等， 使参观者消费者采购商等来宾对出产农特产品的吉林省长白山 区域的资源优势生态优势等有个直观完整全面概括性的 了解，宣传吉林宣传长白山。同时，为吉林省些农业发展先进 县市区乡镇开发区农村经济合作组织等，进行宣传， 为他们招商引资服务......”。

5、“.....有展板展台样品等。 展示布局 将各加盟厂商按生产加工产品类别档次，从初级到高级，分 类别进行展示。展示将利用原料标本实物样品文字图片等，对 该类加盟厂商的产品的特点，产地范围，性能特点，使用方法，产 品功效价值等作全面系统的介绍，使来宾对加盟厂商和其产品有 个直观系统全面的了解，方便来后按需采购商品。 在该类展示结束前，对该类产品的原料生产现状发展情况 开发利用情况产品的开发方向，前景及未来的发展作总结性介绍， 使该类产品能更好的被人们了解认识，扩大市场销量，吸引更多的 人投资开发这类产品，使这类物产资源得到更好的开发利用，更好 的为全省农特产品开发服务。 大部分产品销售按超市模式设置，以超市形式向参观者 消费者销售加盟厂商的产品部分鲜货大路货产品安排专人销售。 聘用些素质高形象好的解说导购人员和销售人员，向 参观者采购商消费者等来宾介绍加盟厂商的情况及其产品......”。

6、“..... 交易洽谈 为来自国内外的经销商批发零售商与加盟厂商交易洽谈订货 提供服务，具体有如下两种方式 委托代理 加盟厂商不派驻人员在展销中心直接进行经营，全权委托展销 中心代理经营其在展销中心的洽谈订货业务。 厂商自营 展销中心在交易洽谈区设置加盟厂商自营人员办公间，供有能 力派人员常驻展销中心的加盟厂商使用，加盟厂商派驻人员，在展 销中心从事自己产品的交易洽谈订货业务，展销中心为这些厂商的 派驻人员提供经营上的便利。 二在全国各地建立连锁经营网络 展销中心以特许经营和直营两种连锁经营的形式，在全国各大 城市建立吉林省绿特名优农产品和类产品系列如参茸产品系 列的连锁店或在当地大型商场内建绿色特色品牌连锁专营柜 台或专营区。连锁经营机构在各连锁店柜区销售加盟厂商产 品。 三展销中心设有仓储物流中心电子商务网站，作为主要 功能的配套功能......”。

7、“.....服务展销中心自身的电子商 务业务连锁经营业务等。 电子商务网站 建平台型入口式电子商务网站。为加盟厂商在网站上建立二级 域名的网站向加盟厂商提供网络开店服务或者竞拍平台的生意 构建网上农特产品市场在各个产地批发市场农特产品主产地的 乡镇，设立信息站员，搜集全省各地绿特名优农产品信息，通 过网络发布，为加盟厂商和采购商服务在网上进行咨询服务，组 织货源，实现网上批发购物。 第四章项目相关行业状况和前景分析 相关行业状况 目前，绿特名优农产品品的批发零售洽谈订货形式主要有以 下几种，即专业批发市场，农贸市场，专营店，大型商场，超市， 专业展会，企业销售人员推销中间商经营为主。 吉林省绿特名优农产品销售形式 专业批发市场 原有的市场由于商品流通的需要和利益的驱使......”。

8、“.....逐渐形成了 些农特产品批发市场。如长春火车站附近的长春参茸批发市场， 对保证市场供应，满足市民需求起到了积极的作用。在广大市民及 零售商中的知名度较高。但由于这些商贩的素质及管理水平较低， 单体的经营实力不强，进货渠道很杂且不稳定，因而造成了产品品 专业批发市场 农贸市场 专营店 大型商场 超市 专业展会 企业销售人员 中间商 种及质量不稳定，价格混乱，经营的品种主要以低档次大众化的 初级产品为主。对产品分散采购较难的农特产品经营的不多。由 于这些商贩的素质过低，致使在利益的驱动下，些商贩经营伪劣 产品，再加上市场重收费轻管理，给吉林省绿特名优农产品声誉 造成了很多不良影响。 新建的市场近几年，有些经营者看到了绿特名优农 产品的市场潜力，新建和开办了些市场，但由于他们采用的是租 摊位收管理费的传统市场模式，缺少服务功能，厂商不感兴趣......”。

9、“.....有的成了座空壳。 农贸市场 为满足广大市民购物的需要，长春市成立了很多综合农贸市 场。这类市场的服务对象主要以半径米以内的市民为主，是目 前长春市主要零售业之，得到了广大市民的认可。主要以经营大 宗的初级产品为主，绿色特色的农特产品在这里几乎没有销售。 专营店 目前，有些经营长白山农特产品的专营店，例如些参茸商 店蜂产品专营店，这些专营店通过各自的进货渠道单独经营， 规模都不大，主要做零售，有时也做些批发业务。他们经营品种 较为单，经营规模小，货源组织能力弱，信誉低。 大型商场和超市 在长春个别大型商场和超市中也经营些长白山农特产品，他 们主要作产品的零售业务。近年来，长春市的超市发展很快，这种 先进的商品零售市场，渐成主流，将逐步取代农贸市场的经营。特 别是大型连锁超市，更是来势猛烈。这些商场和超市大部分都是综 合性的，所以对专业经营的展销中心不会形成竞争......”。