1、“..... 它根据产品性能要求和工厂矿山条件的不同，可广泛应用于军工 行业的履带板和传动齿轮，冶金矿山行业球磨机衬板锤头和 物料输送管道，耐火材料行业的制砖模具球磨机村板和钢球， 建筑行业的齿板和砼泵送管，煤碳和化工行业的物料输送管，机 械行业的齿板砼泵送管和研磨设备等等耐磨设施上。 根据对各类耐磨钢产品市场份额的细分产品技术经济分析 以及山西国超冶金有限公司目前的销售网络与投资意向确定本 项目的目标市场为齿板和物料输送管。 市场占有份额分折 本项目产品在国内市场具有技术含量高附加值高节约生 产成本的竞争优势，占有率目前可望达到耐磨材料产品市场的 ，其中破碎机上的中小型齿板和输送混凝土的钢管可望达到市 场份额的。 价格现状与预测 价格现状 年国内的购货钢管的售价为元∕ 吨。 价格预测 产品销售价格主要受三方面因素影响。首先是原辅材料以及 动力供应价格因素的影响......”。

2、“.....也路飈升，钢铁行 业的压力很大。其次是本行业新技术和替代产品因素对售价的影 响。考虑到本项目成果属国内先进水平，为该公司专有技术且独 家生产，因此近期内能达到规模化生产的竞争对手不多，对售价 的影响有限第三个影响因素是公司的规模化生产使产品能耗 成品率劳动生产率均达到相当先进的水平，就可以降低成本。 综合上述分析，预测本项目产品齿板的销售价格为元 ∕吨，管道的销售价格为元∕吨。 市场竞争力分析 产品市场竞争的优势 耐磨钢具有良好的强韧性优势 利用的共同作用细化组织，增强韧性，强化基体 从而弥补铸钢件在淬火中马氏体量增多下贝氏体组织减少产生 的缺陷，井利用雾冷的方法继续保持钢良好的强韧性配台， 故齿板整体硬度应大干等于，这个硬度与高锰钢二次加工 硬化后的硬度接近。但由于齿板工作时，硬化后的硬度接近。但由于齿板工作时，主要受凿削磨损......”。

3、“.....因此齿板要有定的冲击韧性。钢具有复 相组织，有较好的强韧性配合，正是制造齿板的首选材质。 耐磨钢齿板，经江苏太湖耐火材料股份有限公司浙江 松阳耐火器材有限公司北京昌河耐火材料厂福临大型破石场 等长期试用后，齿板使用寿命比原使用的高锰钢齿板提高了 倍，耐火砖的铁质熔洞废品率也大大降低，蛤用户创造了可观的 经济效益因而很受用户欢迎。 产品的多用途优势 钢是个多用途钢种，它根据产品性能要求和工厂矿 山条件的不同，可广泛应用于军工冶金矿山煤炭化工 电力耐火材料建筑和机械等行业的物料破碎输送研磨设 备耐磨部件上。 不同成份范围不同热处理工艺，既有锻轧后直接使用，也 有铸钢产品经热处理后使用。例如，输送混凝土的管件就是在热 轧穿管后使用的，其耐磨性比钢管和钢管有明显提高， 用户正在进行第二期实验。所以完全有能力用钢管替换 钢管和钢管......”。

4、“.....齿板本身磨损下来的铁质很难用专门 除铁设备吸出从而增加了耐火砖的铁质熔洞，降低了耐火砖的 台格率。钢具有铁磁性，齿板本身磨损下来的铁质可以通 过陈铁设备清除，从而提高了耐火砖的合格率，增加了经济效益。 提高生产效率，降低生产成本优势 利用钢制造的齿板在江苏太湖耐火材料股份 有限公司经四车间和五车间长期试用，其使用寿命是原高锰钢齿 板的倍，而且齿板屈服强度高，无塑性变形，工人拆 卸方便。这不仅提高了设备利用率，增加了产量降低了成本， 而且大大降低了工人更换齿板的劳动强度。 高锰钢齿板每吨元齿板每吨元。 齿板的使用寿命是高锰钢齿板的倍，也就是说，使用吨 齿板，比使用吨高锰钢齿板可节省费用元以个 厂每年需齿板块，每块平均重量公斤为例， 全年使用齿板吨，比使用高锰钢节省费用万 元。 可替代产品分析 如前所述，本项目产品在国内耐磨钢市场上可替代系列 钢制品。不仅如此......”。

5、“.....如株洲硬质 合金厂中联重科三重工徐州重工等主要用于履带齿 板类产品，进口的耐磨产品的价格为元吨，国内装甲 车用履带板从瑞典进口，不仅价格高万元吨，而且受制于 人，不利于国防现代化的建设，本项目生产的齿板完全可以替代 瑞典等国外同类产品。 营销策略 本项目产品为生产资料，生产资料的营销重点是产品的选择 与开发市场∕客户的选择与开发信息渠道的选择与管理摊 销人员的素质与效率有效的服务包括售前售中和售后服务 等等。 在市场∕客户的选择与开发中，湖南乾亨科技开发有限公司 应该致力于与长沙地区的些大型机械加工企业以及国内些 大型工矿企业建立战略联盟，签订中长期的稳定的供货协议。 三重工中联重科等企业拥有国内最大最完整的机械产品产业 链，在该领域具有先进的开发技术和制造技术，每年耐磨钢材采 购量十分可观。 冶金有限公司作为拥有国内领先技术的耐磨钢铁企业， 在项目建成并投产后......”。

6、“.....双方建立战略合作关系，为双方实现 资源共享强强合作，取得跨越式发展有着重要的意义。 市场风险分析 前已述及，目前国内耐磨钢的市场需求约为万吨年，本 项目产品只占其中的份额，而且这个市场还将每年以 的速度迅速扩大，所以本项目的市场潜力是很大的。 本项目核心工艺技术经湖南省科学技术厅组织相关专家鉴 定及科技查新，处于国内领先地位，冶金有限公司通过引进 湖南乾亨科技开发有限公司拥有该专有技术的自主知识产权。因 此，本项目产品处于其经济寿命的初期，且系独家生产，处于本 产品生产的垄断地位，新增的竞争对手本项目产品市场份额的影 响甚微。只要该公司不断创新其工艺，努力保护好自由知识产权， 不断提高生产率，低价成本，以质量和价格吸引用户，市场风险 不仅是比较低的，而且还是可以和解的......”。

7、“.....综 合考虑当前国内市场需求技术可靠程度以及经济社会和环境 等诸多因素，选择本项目产品方案为齿板予口 钢管。 齿板和钢管产品符合国家产业政策，符合行业发 展规划技术政策和产品结构，生产过程不危害周围生态环境， 满足国家关于清洁生产的要求。 建设规模 本项目建设规模为年产万吨耐磨钢，期工程形成 万吨齿板生产能力二期工程形成万吨生产线。 质量标准 贝氏体耐磨钢，其组织特征为淬火 回火态最终态板条马氏体下贝氏体残余奥氏体，化学成分 和机械性能分别见表和表，详见国家钢铁材料测试中心分 析检测报告。 表贝氏体钢化学成份 表贝氏体钢化学成份 硬度，冲击韧性， ≧≧≧≧≧ 以上参数座位本项目产品的主要化学成份及力学性能参数。 产品的规格型号参数因暂无国家有关标准，在项目投产前根据用 户要求再指定相应的企业标准......”。

8、“..... 项目申报单位 本项目申报单位为冶金有限公司 项目负责人王震 项目申请报告编制依据 投资项目可行性研究指南原国家计委办投资号 有关设计施工与验收的国家行业标准规模和规程 项目承办单位提供的设计基础资料 科研成果证书。 项目提出的背景 贝氏体耐磨钢项目是湖南景泰科技 产业有限公司以清华大学北京钢铁研究总院中南大学等高等 大学和研究院所作为技术依托，经历两年多时间研究开发成功的 项目，该产品经国家钢铁材料测试中心分析检测和用户使用后， 认为产品已达到预期技术指标，使用性能可满足生产要求，项目 于年月通过了湖南省科技厅组织的成果鉴定。专家鉴定 意见认为贝氏体耐磨钢采用多元合金设计，并配合 适提高了该种耐磨钢的强韧性，其生产工艺有定创新......”。

9、“..... 本项目产品研制成功后，湖南景泰科技股份有限公司即组织 了成果的初期试产及试用工作，在相关行业的试用中，得到了用 户的认可同时组织了对该研究项目的国家检测见附件，以 及高新成果的申报工作，经湖南省科技厅审定为高新技术成果 湘科成登字第号。 本项目虽然属于钢铁冶金行业，但不违反国务院办公厅国办 发号文关于制止钢铁电解铝水泥行业盲目投资若 干意见的通知中的规定，且符合此文件中有关要鼓励增加板 管等高附加值短缺钢材的供给能力，限制发展能力已经过剩质 量低劣污染严重的长线材等品种，降低资源消耗，实现清洁化 生产，提高我国钢铁工业在国内外市场的整体竞争力的要求， 属于国家扶持的高附加值特种钢材行业。 由于该耐磨钢具有广阔的前景，因此，实现该研究成果的 产业化应用于相关产业，对于提高生产效率，降低生产成本，节 约钢铁资源有明显的经济效益和社会效益......”。