1、“.....提高员工的职业素养和专业化能力，对 新人由业务骨干和部门经理进行对的帮带，在通过专业测试 后才能正式转为客户经理，对试用期内不能胜任的员工就不再聘用。 三业务开展情况 业务总体发展情况分析 公司成立于年，在年到年期间，只有家合作 银行即江苏银行苏州分行。年为起步阶段，当年担保余额为 万元，年至年公司业务进入发展阶段，其中年担保 余额为万元，年担保余额为万元，年月 度达到最高担保余额万元，之后银行开始额度控制，年的 担保余额为万元，年担保额度为万元，当年的担保余 额为万元，年担保额度为万元，当年的担保余额为 万元。从上可以看出，受制于资本金限制低于亿元人民 币注册资本难以进入四大行，同时受到单银行的额度控制，不能 有效地发挥担保放大倍数，公司业务发展及收入受到极大影响，但给 值得期待的是年月，公司与苏州银行达成合作协议，获得苏 州银行个亿的担保额度......”。

2、“.....全面推进。 主要业务品种规模 公司的经营范围是个体私营企业及其他经济实体贷款担保及经济合同担保。开展过的业务品种有流动资金贷款担保中长期项目贷 款担保银行承兑汇票敞口担保信用证开证担保经济合同履约担 保，如工程招投标担保函民工工资履约担保工程履约保函诉讼 保全担保。主要业务品种是流动资金贷款担保银行承兑汇票敞口担 保和信用证开证担保，截至年月底担保余额分别为万 元万元和万元，分别占担保余额的和。 对中小企业的融资性担保业务开展情况 本公司的融资性担保对象均为中，银行 存款占净资产的。 截止年月，公司总资产为万元，其中流动资产 万元，净资产万元。流动资产中，货币资金万元，其他应 收款万元，应收代偿款万元，存出保证金万元，银行 存款占净资产的。 融资性担保放大倍数 按规定，融资性担保最大放大倍数可达倍。公司目前的放大 倍数处于低水平，按年月末担保余额来看，放大倍数仅为 倍......”。

3、“.....放大倍数为倍。 资本需求预测及资本增补计划 目前苏州各银行的准入门槛大多在注册资本个亿以上，公司早 就有增资计划，但此前由于受到增资须满足在保余额在个月内平均 达净资产倍以上的要求，故目前还不能增资，等符合条件后，计划 增资到亿元以上。 二信用及市场风险 融资性担保余额的风险结构及担保情况公司非常重视反担保措施的落实，在实际的业务操作中反担保措 施落实较为到位，绝大部分业务设定了抵押物为反担保措施，在现有 的笔业务中，仅有笔余额为万元是纯信用担保，其余均有 土地房产机器设备等抵押措施，并办妥他项权证。 风险度集中分析最大单户与最大户 公司单笔最大担保万元，截止年月......”。

4、“.....公司已按当年年末担保余额的比例计 提担保赔偿准备，按当年担保费收入的比例计提未到期责任准备。 年月末担保赔偿准备金万元，未到期责任准备金 万元，另有般风险准备金万元，准备金合计万元， 计提较为充分，可以增强公司的抗风险能力。 三流动性风险 资产负债期限配比及比率分析 截止年月底，公司资产总计万元，其中流动资 产万元，固定资产万元，流动负债万元。流 动负债中，存入保证金万元，占流动负债的担保赔 偿准备万元，占流动负债的未到期责任准备 万元，占流动负债的风险准备金万元，占流动负债的 未交税金万元，占流动负债的。公司负债主要为客户存入的 保证金及计提的准备金为主......”。

5、“..... 流动资产构成及质量 截止年月底，公司资产总计万元，其中流动资 产万元。流动资产中，货币资金万元，存出保证金 万元，应收代偿款万元，其他应收款万元。这些其他应收款为企业借款，从几十万到数百万，比较分散，每家金额不 大，且提供保证，故借款安全，总体来看公司流动资产质量较高。 四操作风险法律及声誉风险 客户投诉情况 公司自成立以来，坚持信用第，服务优质，得到了合作银行和 担保客户的致好评，从未发生过客户投诉情况。 案件及损失情况 公司除了与代偿企业有诉讼案件外，无其它涉诉情况。 六管理情况 公司治理的合理性 公司已按公司法等相关要求，建立了适应自身运营的治理结 构。公司设股东会，由名股东组成，股东虽有亲属关系，但整个内 部治理结构趋于合理，其设臵与担保业务流程相匹配。 内部控制和风险管理的健全性与有效经营的合规性 对高风险低收入的担保公司来说，防范和控制风险是第要务......”。

6、“.....满足审慎经营的需要，公司制订了明晰 的业务流程规范和各项评估决策风险管理制度。 该公司担保业务签约流程主要有签约流程 制作合同 经办项目经理 银行批复 银行审批流程 合同审核 法务经理角 安排签约 企业及银行相关人 合同复核 法务经理角 签字盖章 担保机构法定代表 签约注意事项 企业签约，需带备公章法定代表人证 明书身份证婚姻证明等相关资料。 注意合同需面签。法定代表人无法面签的需 提供法定代表人证明书及身份证复印件授权 委托书及受托人身份证复印件，自然人无法面 签的需出具经公证的授权书。以上资料均须留 存复印件核对原件，并注意鉴别证件公章 真伪。 按相关抵质押登记部门要求，准备 抵质押申请表。 准备签约后需办理事项及相应办理抵 质押所需的资料清单。 董事股东会决议借款企业及提供 保证抵押质押等相应担保企业均须 出具董事股东会决议......”。

7、“.....注意，须核对企业章程中对执行董 事董事会股东会授权的规定，以便 企业出具对应的董事股东会决议 签字盖章要求所有合同律用黑色墨 水笔签字盖章需清晰完整，压住部分 签字，非印刷合同需盖骑缝章。 抵押物设置转让预授权的，告知企业至 公证处办理公证产权人不能亲自到场 办理抵押登记的须公证委托给他人办 理。 放款所需的各种条件向企业交代清楚， 便于企业提前准备。 合同复核签约后法务经理或相关责任 人在个工作日内完成合同复核工作......”。

8、“.....已有近年得发展历史。年颁布的中华人民共和 国中小企业促进法更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投资 环境，促进中小企业发展的重要作用。年中央领导对如何发展 信用担保做了重要批示。在这良好政策环境下，全国中小企业信用 担保机构已发展到多家。基本形成了以政府出资的政策性担保 为主，民营和互助担保为辅的发展局面。信用担保行业的发展对经济 活动的影响日益扩大。可以预见，未来几年担保行业对社会经济活动 的影响将更为深入，在中央努力寻求解决中小企业融资难的大背景 下，必将获得长足发展。 截至年底，全国融资性担保法人机构共计家，其中， 国有控股家，民营及外资控股家，分别占比和 在县市登记的有家，占比。注册资本亿元含 以上的占融资性担保机构总数的......”。

9、“.....全行业资产总额亿元，净资产亿元。在保余 额总计亿元，较上年增长。担保代偿率,损失率 ，拨备率担保准备金余额担保余额为，拨备覆盖率 担保准备金余额担保代偿余额为。与融资性担保机构有 业务合作的银行业金融机构含分支机构共计家，较上年增长融资性担保贷款余额亿元不含小额贷款公司融资 性担保贷款，较上年增长融资性担保贷款户数万户， 较上年增长。为中小企业提供的融资性担保贷款余额亿 元，较上年增长，占融资性担保贷款总额的为万 户中小企业提供了融资性担保，户数较上年增长，占所有融资 性担保贷款户数的，融资性担保机构有效发挥了为中小企业提 供融资担保的作用。 苏州市担保行业的发展状况 截止年底，苏州列入行业管理的担保公司共计家，注 册资本亿元，户均注册资本增至亿元。全市累计为万多 户中小企业提供万多笔总额达亿元的融资担保。其中 年新增融资担保额亿元，比上年同期增长期末在保余额 亿元......”。