1、“.....让农户和种植 户买得起农资。从而实现农户和种植户对农资放心买买得起放 心用懂得用用得好的需求 四项目建设是企业自身发展的需要。中华全国供销合作总社省 市社相关文件以及国发号文件精神明确要求，要构建起农资 流通网络体系为主的农村现代流通网络体系。重点以各乡镇村委会两社 会网点为终端，县级配送中心为依托，培育县级骨干龙头企业，构 筑起县乡村三级流通网络经营体系。而该公司作为全镇农资经营的龙 头企业只有建盖于年代初的幢仓库和个门市个配送点，公司 每年必须储备化肥多吨才能保证不脱销。网点破散容量小，网 点设置不科学，规划不合理，配送功能弱，存在着经营安全隐患，按现行 发展趋势，现有仓库和网点无论是质量或功能上已远远不能满足现代物流 经营需要。因此，完善农资仓储物流基础设施，建设批物流配送中心， 开展诚信经营，通过行业自律和标准化改造，规范化运作，统标识......”。

2、“.....整顿和规范市场流通秩序，建立起新型的农资流通服务网络 体系，打造和培育农资龙头骨干，提升农资流通企业整体服务水平，是流 通企业实现自我突破自我发展的需要。 综上所述，本农资项目的建设具有明显的经济和社会效益，项目的建 设是十分必要的可行的。 第二章经营模式功能及策略 项目经营模式 农资超市渠道分销配送中心增值服务加盟连锁网点。 实行六统服务，即统采购统配送统标识统经营 统服务统价格。销售渠道为农资超市直接销售本县分销商 销售加盟网点直接销售。 农资项目的经营模式首先建立在以农资超市和农资配送中心为核 心的采购供应批量销售渠道分销配送体系基础上。在此基础上，建 立完善测土配方施肥服务中心农资质量检测中心农业科技服务中心 农户金融服务中心等四大主要服务功能，之后再进步建立农产品购 销交易服务的辅助功能......”。

3、“..... 通过农资超市和农资配送中心实现批量销售看样订货预约订 货电话订货，实行配送上门，开通农资下乡的快车道和直通车， 实行高效快捷供应配送服务。 二项目功能 农资超市功能 批量销售功能。仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购现场 批量销售。实现信息化的超市管理系统运作。主要农资产品包括肥料系列 包括化肥氮磷钾肥系列复合肥生物肥系列农药系列生物农 药系列种子系列植保系列农膜系列农机农具及农用设备设施其 它配套农资产品系列等多个品种。 展示和订货功能。农资超市多个农资品种，既是销售产品， 又是产品展示和作为订货样品。通过农资超市展示样品，实现提供看样订 货预约订货电话订货的订货服务功能。 信息服务功能。运用超市信息化系统收集整理分析农资产品供销存信息，定期印发农资产供销信息，为农户和专业户提供农资消 费选购指南。 二农资配送中心功能 采购功能......”。

4、“.....并结合库存和市场供应情况，制定采购计划，向供应 商统采购。 分销功能。与各分销渠道商种植大户各网点门店签订供销合同， 落实订货计划，组织分销供应。 配送调运功能。根据农资超市各分销渠道商种植大户各网点 门店的要货计划，进行统配货送货统调运。 分装功能。根据各分销渠道商各网点门店的销售要求，对肥料等 农资产品进行分装，以满足各分销渠道商各网点门店的销售要求。 储存功能。应季农资的储存正常销售农资的储备库存。 信息采集功能。配送中心连接采购和销售的中心环节，是整个农资 供应链的协调中心，因此，配送中心也是农资的信息中心，承担着农资经 营的信息采集功能。 三服务中心功能 测土配方施肥服务中心功能。采取与县农业技术部门合作方式，配 套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施肥......”。

5、“.....帮助农户更好地科学合理高效用肥。 农资质量检测中心功能。建立产品采购质量监控制度，建立产品抽 检制度，配套检测设备和人员，并与技术监督部门和工商管理部门协作， 定期检测农资产品质量情况。向用户承诺假赔十的质量保证。 农业科技服务中心功能。建立信息技术服务平台，与全国主要农 业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农民提供政策咨询服务农业 技术服务农资产品价格信息服务等。 四农产品购销交易服务辅助功能在做好农资主营业务的同时，利用农资营销网络资源以及农户资源优 势，建立农产品购销交易服务平台，为农户和农产品购销商家提供农产品 购销交易中介服务，逐步实现农资和农产品双向流通运营方式。 三产品销售策略 线农资商品类公司直接代理的知名品牌厂家直销农资 产品国内省级农资经营商的农资产品。在品类上，包括紧销化肥农 药进口农资产品等......”。

6、“.....占公司经营主要的利润收入，并具有较大的利润操作空间。 二二线农资产品类公司直接经销的厂家直销农资产品 国内省市农资经营商的农资产品。这类产品是徐闻市场比较畅销农户 普遍常用的农资产品，属公司争取较大市场份额的产品，利品为代购产品，根据各分销商 各加盟门店大户提出的指定订购产品计划，代为采购供货。 第三章项目实施的原则标准和特色 项目实施的基本原则 因势利导，循序渐进原则。在连锁经营网点的选择和网点布局 上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点 具体操作上，要坚持时间数量服从于质量和效果，只有在积累经验反 复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟个发展个，并注重加强对 全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系 的健康发展。 二开放办社，主体多元化的原则......”。

7、“.....对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体 系发展出发，面向全县，不拘格选择优秀网点负责人，实行经营主体多 元化要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到 农资连锁经营服务网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下 联农村终端市场，集采购储运配送批发零售和科技服务为体的 连锁经营服务网络体系。 三服务与效益相统的原则。要根据全县各地农业农村经济发 展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好 农资新品种新技术的实验示范宣传推广，开展科技咨询测土施 肥配方施药和技术培训条龙服务，做到管卖管用管效果管安全， 切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。 四互惠互利，共同发展的原则。农资销售有限公司农业生产 资料连锁经营服务网络加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务......”。

8、“.....双 方达到互惠互利，共同发展的目的。 二项目实施标准 农业生产资料连锁经营服务，应严格按照统标识统采购统 配送统管理统服务规范统销售价格的要求，进行统的 规范化改造，建设标准为 改造后的仓储设施存储年经营农资量存储规模 直营店应并具有与其经营规模相适应的库房 经营场地设在建筑的层，与生活区分开 店堂内通风明亮装修简洁，地面硬化 自配或稳定租赁配送服务车辆 配备电话电脑等通讯设备 加盟店自行采购的农资商品应对供货商进行登记管理对销售 的农资商品实行质量承诺，不得销售假冒伪劣商品商品分类摆放，明码 标价建立客户档案，做到定期回访。 三项目的主要特色 农资销售有限公司农资连锁经营服务网络配送中心项目 有如下几个方面的特色 建立体制较为规范管理较为科学物流较为畅通服务较为 高效的农资连锁配送网络......”。

9、“.....提升农资 连锁经营实力和市场竞争力，进步规范农资市场秩序，避免由于农资经 营和农资产品带来的伤农坑农害农的事情发生。 二严格按照统标识统采购统配送统管理统 服务规范统销售价格的管理模式，通过连锁经营，大大地提高了农资产品进货的竞价优势和谈判资本，保证农资产品的价廉质优，统配送 统价格有效地规范了农资产品的经营市场，避免出现价格的恶性竞争和 利益的过渡追求而不考虑农资产品质量的现象出现，有效地规范了农资经 营市场，还民个实惠。 三利用送货上门，预约经销，用药用肥技术咨询等方式，方便农 户，进步融洽企农关系，不断完善供销社为农服务水平，充分体现供销 社在社会主义新农村建设中的作用和地位，在全县范围内大力推进农业产 业化经营，以市场为导向，实施科技兴农，发展订单农业，培育农业合作 组织，积极推进农业产业化经营。 四通过农资连锁经营服务网络的建设......”。