1、“.....可以清洁各类餐具饮食器 具瓜果蔬菜衣物，而且可以清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有 消毒灭菌的作用。中国是餐饮大国，洗洁精需求量大，生产和销售具有广阔的市 场。而且投资该项目成本低，见效快。 项目所涉及的产品或服务等的名称性能功能等 洗洁精，也叫洗涤剂。洗洁精为日常消费者性用品，特生产环保安全产品， 洁净温和，泡沫柔细，迅速分解油腻，快速去污除菌，有效彻底清洁不残留， 洗时散发淡雅果香味，洗后洁白光亮如新，有较强的去污力，对皮肤温和不刺激。 主要由阴离子表面活性剂复配而成。 洗洁精应用广泛，可以清洁各类餐具饮食器具瓜果蔬菜衣物，而且可 以清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有消毒灭菌的作用。 项目所涉及的产品获服务等发展历史概述以及对国家和社会的贡献 随着人们的相互交往日益广泛和病菌的不断进化变种，通过饮食餐具传染 疾病的机会增大，研究开发新型杀菌洗洁精......”。

2、“..... 新型杀菌洗洁精，可用于食品卫生用具家庭及环境卫生的消灭杀菌，也可用 于清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有消毒灭菌的作用。 由于经济的快速发展，人类对饮食的不断需求，以及疾病发生率的不断增长， 越来越多的人开始重视食品的安全，然对于餐饮的卫生也随之受到重视。不论家 庭，饭店，酒店等都在使用洗洁精，随着饭店数量以及各大食堂的不断兴建，对 于洗洁精的数量需求越来越大。经常用洗洁精把手的病菌和瓜果蔬菜的残留农药 洗干净，对食品卫生和预防疾病有重要作用。 洗洁精为日常消费者用品，生产环保安全，产品洁净温和，泡沫柔细，迅速 分解油腻，快速去污除菌，有效彻底清洁不残留，洗时散发淡雅果香味，洗后洁白光亮如新。时常使用确保居家卫生，避免病菌传染。 产品市场潜力和发展趋势预测 在洗涤用品行列中，洗洁精占了很大的市场。中国是餐饮大国，中式餐饮的 特点是暴烧爆炒，油烟油污较重，所以液体洗洁精的生产具有广阔的市场......”。

3、“.....城市农村家庭饭店宾馆厂矿食堂学校食堂机关团体食堂等， 对洗洁精的消耗都相当大。由于洗洁精属日用消费品，市场需求量大，所以从事 此行业赚钱是不愁的,洗洁精应用广泛，可以清洁各类餐具饮食器具瓜果蔬 菜衣物，而且可以清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有消毒灭菌的 作用。该产品泡沫丰富洗涤力强。目前，洗洁精已成为城镇居民家庭必备的日 用消费品，抢先步，占领市场必发大财。我国现在人均消费水平还很低，市场 潜力无限。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然 看好。 生产洗洁精是项投资少见效快的好项 市中有个城市白猫高居渗透率第品牌。从同种品牌跨品类的比较来看，白 猫在厦门青岛南宁城市高富力在广州佛山，立白在海口，洗衣粉与碗 碟洗洁精同处于第品牌地位，白猫在品牌比较中具有最强的品牌效果。 项洗洁精消费者研究表明，产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的 因素之，对于洗洁精来说......”。

4、“.....不伤手无毒性和可洗水果 蔬菜等功效也是消费者关注的重要方面。从消费者对不用功效的关注程度看，消 费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，洗涤去污能力气味清新和不 伤皮肤等功效的需求相对更为集中。 随着人民生活水平和消费水平的不断提高，中国人口的潜在市场对合成洗涤 剂工业的发展将起到巨大的推动作用，场突如其来的传染病让国人前所未有的 注重个人卫生，消毒成了人们选择洗涤剂的首要标准。于是各式各样的消毒水 消毒剂以及洗手液成了疯狂抢购的对象。 产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里， 辖个镇，个民族乡，总人口约万，当地需求量高，并且没有洗洁精厂， 所用洗洁精从广州买来，运输成本极高，所以有必要建设该项目。 市场主要定位于当地宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣 店小卖部大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校， 居民日常清洁餐具饮食器具瓜果蔬菜衣物等等，还可辐射到周边地区......”。

5、“.....国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际 日化巨头和大批本土企业积极投身其中。宝洁联合利华等跨国企业经过多年拓 展，已经在中国市场站稳脚跟。传化股份南风化工广州浪奇浙江纳爱斯等 国内企业也凭借自身努力占得席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完 善，市场竞争也将进步加剧。对于日化行业来说，洗涤用品是国内企业唯可与外资品牌抗衡的品类，立 白纳爱斯奇强浪奇等洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，赢取了自 己的先机而威露士蓝月亮滴露开米等企业，也通过与宝洁联合利华等 大企业的差异化，取得了胜利。从年家居洗涤用品的整体市场来看，各大 企业基本上都比较稳定，没有大起大伏，虽然期间洗涤用品企业遭遇了原料涨价 的极大考验，但随着奥运的到来以及原料价格的回落，加上各企业通过品牌升级 的积极应对，也都取得了今年的胜利。随着经济的发展，人们对洗涤用品的需求 在不断扩大......”。

6、“..... 年我国日用洗洁精需求市场分布图 价格现状与预测 市场价格分析及预测 产品国内市场销售价格 产品销售价格总体上稳中有升。 市场竞争力分析 企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术产品管理文 化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿 效并能带来超额利润的独特能力。在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力， 才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。 企业的竞争优势取决于企业能否以低成本并以超过对手的速度构建核心竞 争力。核心竞争力能够造就料想不到的产品。竞争优势的真正源泉是企业围绕其 竞争力整合巩固工艺技术和生产技能的能力，据此，小企业能够快速调整适应 变化了的商业环境。核心竞争力是具体的固有的整合的或应用型的知识技 能和态度的各种不同组合。 基本市场竞争策略 工厂所在地连州没有洗洁精厂，抓住机遇，显著地降低成本......”。

7、“..... 提高服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。 如何销售洗洁精 明确销售的的主要对象 主要对象宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣店小卖部 大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校等等。 开发市场稳定客户的方法 印制些批发联系卡，注明你的品种品质价格优势服务方式联系 及送货电话。 名片的设计 突出厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户 突出几个价格产品的差异让客户自己决定选择，比如 元洗洁精斤桶，适用普通餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用普通油污餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用多油餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用重油餐具洗涤。 突出送货上门，随叫随到 突出另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心 注明首次桶押金多少， 到废品收购站买些矿泉水瓶分至毛个......”。

8、“.....让他们试用，等待信息回复。 商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第竞争力。 经常性的送些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜， 般他们需要量大的是消毒水，你自制些消毒水给他们，成本每斤分， 下送他十斤也才分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想下，原则是 不要增加太多成本。经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉些生意，介绍人些客户。 经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的 生意知音，得知己难，更何况生意知音。 想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽 快答应，无论能否办到是另回事，态度决定切，办不到的只要是有客观原因 没人会说你不努力。 办厂坚持的三个原则 质量第，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本 乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打......”。

9、“..... 品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精洗衣液洗车液洗发水 沐浴露麻将清洗剂等你都要有。些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以 备大客户订货。 持久以恒的经营，万事开头难，开始生产销售都会碰到各种客户，说好的 有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户， 没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒经营。 产品生命周期及产品策略 开始阶段，做好宣传促销策略，让当地的企业宾馆饭店酒楼了解我 们贝洁洗洁精厂，以低于市场的价格卖出去，占领市场，成长期不断的改善品质， 成熟期进行市场改良和营销组合改良。 第三章资源条件 资源可利用量 该项目非资源开发类项目，因此对资源开发利用方面不进行详细论述。在资源的利用方面，项目建设及使用过程中不占用金属矿非金属矿等重要资源。项 目建设实施过程中耗费的资源主要包括钢筋水泥木材等般性建筑材料......”。