1、“.....各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道......”。

2、“.....渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 等几款主要国产品牌手机的相指标检测，结果 在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比国 外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品 质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市 场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。从 年中国消费者协会公布的手机品牌消费者满意度调查结果显示， 虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品 牌。 手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术 包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌......”。

3、“.....同时在规模上 又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产品牌在 营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌的竞争中劣势越来越明 显。年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家的利润已经为负数的整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说的洗牌现象终现 端倪。 未来三年国内手机销量预测 据赛诺调研公司多年的调研数据分析，用户的平均更换手机的时间周期 为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者 数量的简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户 中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。 当年手机销量 新增用户购买二手手机比例更新数量 新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数 根据这公式......”。

4、“.....以上测算的销量包括及投入 运营的制式的手机。图表七未来三年国内手机销量预测 数据来源信息产业部 渠道变革及发展方向 得渠道者得天下，各厂家都深知渠道的重要性，渠道的竞争直是 各厂家营销竞争的焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化 等多方面因素的影响也在发生着深刻的变革，今后三年，渠道将继续着如下 的变革 市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操 作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。 渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁 平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力， 减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。 依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势， 可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场......”。

5、“.....从而进步提升市场份额。通过新品上市品牌宣传 渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。复合渠道结构。各大手机厂商将进步根据不同机型在不同区域采 取不同的渠道模式。很少有厂家采用种模式来销售。地政策 的渠道模式或许是将来手机渠道的种趋势。般来说，仍有此规 律新兴品牌采用的渠道模式链节长，对渠道和终端掌控能力较强 的优势品牌他的渠道链节短。 运营商会更多的介入手机销售渠道。近两年，运营商迫于运营商之 间的竞争竞相频频采取定制捆绑集采等手段直接向手 机厂商或经销商采购大量符合自己业务发展需求的手机，进行着新 业务的普及及用户的抢夺，取得了不错的效果。虽然运营商卖手 机不会成为市场的主流，但是随着时间的推移，运营商介入手机 的销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市的 手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大 批量全国集采对厂家越有利......”。

6、“..... 四价值链分析 价值链毛利润分配 随着民族企业如雨后春笋的介入手机行业，并乐此不彼的采取价格 战生产的规模化大部分构件采购的国产化及消费的大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除 去零部件供应商及软件开发商的利润不计，从手机生产厂家到用户之间的利 润，整个行业的平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下 图表八价值链毛利润分配图 生产厂商净利润及风险分析 在手机同质化严重的今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格 战人海战广告战，市场竞争的惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近 期的项调查报告显示针对手机业务 国产手机厂家 都处于亏损状态......”。

7、“.....年国内移动电话用户新增万 户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有 万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。用 户规模全球第。 目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话 用户要达到如此的普及率尚需几年时间......”。

8、“.....国家实施了移动通信国产化专项 资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止 恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企 业的研发水平控制移动通信产品的整机进口鼓励外资企业与国 内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方 水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭 号文件精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照的颁发 技术环境我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机的结构外 观设计应用层软件开发射频模块的设计技术和大批量生产技术， 但在核心芯片和底层协议的开发方面处于起步阶段配套元器件大 部分能够做到国产化技术处于最后的标准完善防真分析软 硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏 照相成为技术主流。 生产厂商产销规模 根据信息产业部公布的数据来看，截止目前为止......”。

9、“.....被国内家企业拥有。据年月国务院下发的国务院对确 需保留的行政审批项目设定行政许可的决定第号文件的第项 规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。 年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机 万部，其中手机万部，手机万部 销售手机万部，其中手机万部，手机 万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为 万部，手机为万部。出口万部。 保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销 量将达万部。 生产万部 增长 图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图 数据来源信息产业部 渠道代理规模 我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售的基础上发展起来的固有模式。与传统的家电销售模式不同......”。