1、“.....为现在的倍，随着居民消费水平的提高消费观念 的变化，以及中国与国际市场的接轨，必将使国内汽车租赁市场出现个高速发 展的阶段。 国内汽车租赁车辆用户的结构和租赁价格 从车型分析与国际市场轿车所占比例达到的情况类似，国内汽车租赁 的车型也主要为轿车，微客和中轻型客货车所占的比例非常小 从档次分析与国际市场经济型车和小型车占主导地位的租赁车辆构成有所 不同的是，以桑塔纳捷达富康为代表的中档车居租赁市场的主流车型，其次 是夏利代表的小型低档车，这也与我国轿车生产和国内轿车保有量的结构基本类 似 从租赁价格分析由于所处地区消费水平的差异，以及车辆新旧租车期限 长短的差异，各地及各品牌各年限的车辆租赁价格呈现较大的差异性。般低 档车的日租赁价格为元左右，为新车销售价格的中档车 的日租赁价格为元左右......”。

2、“.....进口中高档车般为元以上其中，在节假日汽车租 赁价格要上浮。 从用户结构分析随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较 大变化，根据对汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个 体经营和私营业主集体企业为主曾占单位公商务用车市场份额的转 向国营大中型企业跨国公司代表处三资企业金融证券业占单位公商务 用车市场份额的。目前单位公商务活动用车的市场份额为主 要以三资企业和中小企业为代表家庭私人用车的市场份额为主要以在 三资企业的职员等中高收入家庭为代表。 国内汽车租赁业的发展特点 尽管国内汽车租赁业正处于起步阶段，但却有巨大的发展潜力。随着中国经 济的不断发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经逐步走进了人们的家庭。随 着居民对汽车消费的越来越强烈愿望和汽车租赁业良好的外部发展环境，都已经 表明了中国的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力......”。

3、“.....并且相应带来居民储蓄水平和消费能力 的逐年提高，这些都为汽车租赁业带来了潜在的消费市场，进而为汽车租赁业的 发展提供了个向上拓展的空间 交通基础设施网络不断完善及金融等服务业的发展为汽车租赁业发展 提供技术支持保障高等级公路里程的迅猛增长，未来将形成的以高速公路为主 的等级干线公路网，以及民航客运业的快速发展民航旅客运输总量已从 年的亿人次增长到年的亿人次，以信用卡消费为特征的金融结算 模式变革全国信用卡发卡总量达到千万张，交易额近万亿元，并且仍以每 年的速度递增，这些都为汽车租赁业务的拓展和结算方式的便捷提供了技 术和设备上的支持 目前，国内的汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比，具有更大 的优势经济发达城市和地区人均达到千美元以上......”。

4、“.....但由于大中城市人口交通和停车场地的限制，使政府对 私人汽车消费采取限制性措施。居民的汽车需求和苛刻的消费环境之间的矛盾越 来越突出，使汽车租赁的优势得到充分体现租车相对于私车，使用价值和 使用效率要高，费用则相对低廉租车减轻了个人在汽车保养维修停放 等方面的负担租车既满足个人用车需求，又减轻了城市交通拥挤的压力， 并且进步提升了城市的对外形象 我国居民技术素质为汽车租赁市场的高速增长创造了条件目前我国的 汽车保有量约为万辆，而拥有驾驶执照的居民已经超过万人，超过 万人是有驾驶执照而无车可开，在目前的汽车消费环境下，汽车租赁将是其 中绝大多数人的首选。加上我国正在逐步展开的公务用车制度改革和随着全方位 的对外开放带来三资企业数量激增，均为我国汽车租赁业的高速增长提供了广阔 的消费群体市场。 目前，中国已经具备开展汽车租赁业务的条件......”。

5、“..... 台州市汽车租赁的发展情况 截止去年年末，台州的机动车超过万辆，而驾驶员近万，台州市总 人口约万人，平均每人中就有人持有驾驶执照，目前台州有大约万 人处于有照无车的境地。据悉，去年年新增的驾驶员就有多万，驾照的 增长速度远远大于车牌发放的增长速度。根据发达国家汽车进入家庭的经验， 只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有大量的家庭 购买汽车。专家认为，这万的缺口为台州的汽车租赁市场提供无限商机。 专家分析说，租赁车辆属于公共用车范畴，它既可缓解现阶段财政控购与企 业单位用车之间的矛盾，也符合社会车辆总量控制原则，可在定程度上缓解交 通拥挤的状况不仅能带动新车销售，还可推动二手车的经营。所以政府也会大 力支持汽车租赁业的发展。 目前台州市场汽车租赁公司有很多，但普遍不成规模，管理松散，都属于小 打小闹型......”。

6、“.....为前期的市 场开拓奠定了定的基础，为广大客户对汽车租赁产业的逐渐认识铺开了道有相当部分消费者在现阶段更愿意选择租车。 台州市目前的汽车保有量很难满足需求，存在着庞大的有驾证无车开 群体。相当部分人的用车需求得不到满足。开展汽车租赁将会在很大程度上缓 解有驾驶执照而无车者的用车问题。 假日经济给汽车租赁提供市场空间。台州市周边旅游景点较多，随着双 休日节假日出门旅游人数的增加，商业旅行的日益频繁，高收入人群的持续壮大， 租车热不断升温，给汽车租赁提供了越来越大的市场空间。 交通基础设施建设和汽车的自身优势也可以促进汽车租赁的发展。浙江 市日益完善的高等级公路建设以及高速公路联网的畅通，为用车人提供了良好的 出行环境。汽车自身的方便快捷优势在中短途交通中具有航空和铁路无可替代的 优越性，出行环境的改善极大地促进了汽车租赁市场的发展......”。

7、“.....自从企业注册资 金的限制取消后，大批中小型企业应运而生，汽车租赁既满足了这些公司车辆配 备的需求又为其资金周转提供了方便。此外，我国自从年全面开放汽车服 务业以来，大批外商拥入中国市场，中外合资企业，外商独资企业也为汽车租赁 创造了不少商机。 公务用车制度的改革，也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购 车的政策使部分大型国企下属单位的用车需求也转向汽车租赁市场。同时，公 务用车制度的改革，由配车制逐渐过渡到交通费货币工资化，也使租赁汽车 的需求有所增长。 作为汽车服务和汽车销售的延伸，汽车租赁的发展，既可以解决人们有照无 车开的问题，方便人们的出行需要，又可缓解现阶段财政控购与企业用车之间的 矛盾既有利于控制社会车辆总量，缓解交通拥挤，促进社会和谐可持续发展， 又将带动新车销售与二手车交易市场等相关行业的发展......”。

8、“.....这是我们的重点目标客户，这类消 费群体应当占左右。其次是自驾游的旅游客人。这类消费群体大概左右。 其他的消费来自于其他的消费群体。 汽车租赁用户结构分析 目前，国内汽车租赁市场的用户可以划分为以下两个层次 第层次单位用车，主要以三资企业中小企业为主，般用于满足企业 经营及公务商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租赁市场的左右 第二层次家庭个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭 旅游探亲访友临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场的左右。 租赁汽车的主要用途依次为国家企事业单位和三资企业公务用车节假日 郊游私人用车接站及陪同用车买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租 赁市场的庞大消费群体中，最主要的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群 体的另外......”。

9、“..... 公司经营运作模式 公司可以采取两种战略并行的经营运作模式，既可以融资租赁，也可以经营 性租赁。 业务管理 会员制主要针对企业客户，通过建立客户档案，这些资料既可以用来 分析客户的喜好用车规律，以便进步提供更优质的服务，可以极大的稳固公 司的客户群体还可以用来掌握该客户的资信水平，对信誉不好的客户在其下次 租车时加以必要的限制。此外，该项工作所形成的统计数据对于市场推广活动也 具有非常重要的价值。 客户公司的帐户管理针对不同公司情况和商务需求提供专门的团体费 率计划和相应的配套服务，并参与到客户公司差旅交通费用的管理控制，极大方 便客户公司 以人为本的全方位服务主要针对个人租车客户，成立车友俱乐部 提供公司延伸服务，为客户提供高品位多层次人性化的互动交流平台。我们 将提供顾问式的参谋服务，保姆式的亲情服务......”。