1、“.....我们通常看起来女 性姿容好于男性，其实是女性体内雌激素多于男性因而皮肤含水率较 高所致。葛根独特的美容功能促使爱美的女性趋之若骛。 人工栽培葛薯的产业前景 人工栽培葛薯的经济价值野生葛根般药用成分含量较 高，淀粉含量较低。由于国家森林水土生态等保护法规限制采挖， 资源零星分散，加工手工作坊化，在我国，野葛不可能冲出传统的 中药材功能范畴。人工栽培生产是满足社会对药食两用葛根迅速增长 的需求的根本出路。 农户种葛的效益分析在六安地区，农民传统上用来种 植玉米油菜籽和黄麻的坡耕旱地，近年来因亩均年收益不足元 而遭大量抛荒。利用这些坡地来种植葛薯，根据公司多年经验，年均 每亩两年成本有首年种苗费元从第二年起自育即可节约 元生物农药复合肥及地膜费元个劳动日约元如 果自己提供劳务，此笔劳务费自得，产品运输费元，总共为 元亩......”。

2、“.....如果与公司签订元吨保护 价合同，售价元。每亩两年增值元。从次茬起，由于可以 自行育苗而减少约元种苗费支出，每亩两年增值元。每户农民利用自家旱地种植亩葛薯交售给公司，平均每年便可稳定地增 收元左右，已经明显超过了种植水稻的水田的净收益。 葛薯深加工厂商的效益分析五吨鲜葛薯可加工吨精 制葛粉价值万元，除去原料万元加工和销售费用万 元外，税前利润达万元从葛粉加工过程废水中还可提取公 斤葛根黄酮精公斤高纯度葛根素，两项价值元，除去提 取及销售费用元外，税前利润元。以上项合计，深加工 厂商每收购深加工五吨鲜葛，便可获得税前收入元，经济效益 相当可观。当然，要想获得这样的效益，必须投入批加工提取和 萃取的高科技设备。 葛业系列项目的经济效益参考附件葛业投入产出对照表。 葛薯及其深加工产品的国内外市场需求量我们的东邻 日本国民素有食用葛粉的习惯......”。

3、“.....过去国人仅 在饥荒年代才采食葛粉，现在随着生活水平的提高，人们对健康和美 的需求日渐旺盛，国家卫生部已认定葛根为药食两用植物。亿人 即使人均年消费公斤，就是万吨即亿元的的巨大市场。 湖北钟祥人邵仙墙开始从事葛根开发时把葛粉销往日本，及至其东渡 日本苦学几年葛根加工技术返国后，就把眼睛盯着国内市场了。他说 出他在武汉北郊黄陂区再创葛业的理由是大武汉万人每人每年 买我公斤葛粉，我就有了千吨的大市场。现在野生资源几近枯竭， 且严重破坏植被的野蛮挖掘已为国家森林保护法规所禁止，葛产品远 远不能满足国内外市场的需求量。世界粮农组织年预测，葛根 有望成为世界第六大粮食作物。十年内，全球葛根需求量将突破 万吨年折合万亩。作为世界葛根主产大国，目前我国种植 面积还不足万亩。人工栽培葛薯的产业前景极其广阔......”。

4、“.....难以象小麦玉米等农作 物那样依靠施行大机械高效率作业来大幅度降低劳务成本。我国农村劳动工资水平在相当长时期里难以与发达国家接轨，因此我们不用担 心拥有先进机械技术装备的发达国家农业体在鲜葛产品上的价格竞 争。拥有丰富葛根资源的日本还要年年从我国进口大宗鲜葛和初制葛 粉，原因正在于此。不难预见我国鲜葛在国际市场上的卖方地位可以 长期维持下去。 在六安发展葛业的独特优势 有利的自然环境满足葛生长的自然条件在六安市江淮 分水岭地区几乎都具备 葛薯喜热，本区有效年积温超过毗邻的野葛广泛分布的大别山区 以上 葛薯耐旱，次有效降雨足可使其维持长达两个月的青绿期，这 基本上排除了旱灾绝收的可能性 葛薯中后期怕水渍，本区起伏不平的地貌可以自然排除积水 葛薯忌大肥猛肥，这不但可以减少本区种植者的肥料支出，其 根瘤菌还可以回养地力......”。

5、“.....是两广葛薯产区生产优质菜葛十分重 要的两个条件，而这些自然资源在江淮分水岭地带都具备。 优越的区位优势与目前我国栽培葛主产区江西湖北 四川等省相比，在我省江淮分水岭地带发展葛薯经济至少还具有以下 优势本区地表坡度较缓，大部分地块可以机耕，整地成本相对比前 者小生产葛薯运输量大，本区运输成本明显小于前者目前非菜蔬 用葛薯及其系列产品的市场主要在国外和国内的东部沿海省市。本区 比前者具有更好的区位优势。 项目区社会经济状况 项目区农业生产率现况以项目区芝麻地华祖两村为 例，两村总面积亩，其中耕地亩水田亩，丘岗地 亩，其它用地亩年土地复种率为粮食作物单产平均公斤油料作物单产公斤平均亩产值只有元， 亟需引进高产值特种经济作物。而葛薯是极少数能够集节水保土 肥地饲用保健和医药价值于身的先锋植物之......”。

6、“.....除了基本农田 万亩外，大部分属于丘岗荒坡和旱作地，巨大的土地资源尚未得到开 发利用。 项目区农业人口万人，其中劳力占即 万人，外出打工人数万人，在乡务农劳力万人，除了栽秧割 稻，没有其他增加经济收入的门路。项目所在县区农民人均纯收 入只有元，亟待提高。 与本项目相关联产业的现状 葛薯的种植和加工业属于劳动密集型行业，且具有应求。亚洲的日韩两国和北欧的些国家每年争 相到中国购买鲜葛或其初加工产品进行深精加工，制成各种生物药 品保健品和日用化妆品应市。发达国家使用，食用饮用葛根系列 产品已成为消费时尚，国内市场尚处于开发初期。 产品市场前景分析伴随着我国小康社会的到来，国内 保健绿色食品消费群体越来越多，为葛薯系列产品加工提供了广阔 的市场发展空间......”。

7、“.....未来国内市场供不应求的矛盾亦将越突出。因此，发 展葛业可以成为农业多途径综合开发促进农业增收企业增效培 植地方税源的捷径。 项目产品的市场竞争优势根据公司多年的经验，葛薯 每亩生产性投入成本元年，两年采收次，平均亩产鲜葛吨左右，六安地区年底市场售价在元左右。江西重庆因无 荒坡地可开发，且大多数用良田熟地，发展受到限制，葛薯收购价每 吨已达元左右。用鲜葛加工葛粉，吨可加工吨，栽培葛葛 粉国内市场价每吨万元，国际市场每吨万元以上，加工葛粉每 亩产值可翻番，出口创汇效益十分可观。 产品生产及售销方案 产品定位本项目产品定位是高质量高档次产品 二是名特优产品三是绿色食品和有机食品。葛粉生产须严格执行部 颁薯类淀粉生产技术规程和技术标准产品加工从环境卫生到加工的 各个工序必须严格执行绿色食品加工生产标准......”。

8、“.....因此本项目产品目标市场的选择原则是先以国外市场为主， 逐步培育国内市场。 国内市场的目标市场选择原则是以沿海发达地区为主，并 向中西部大城市渗透。按区域划分，依次为沿海发达地区中部地 区西部地区。 按城乡划分。依次为大城市中等城市小城镇。 按消费者收入水平划分。依次为高收入消费群体中等收 入消费群体低收入消费群体。 本项目产品的目标市场目前选择是主要针对高收入人群和中等 收入的消费者。 销售策略和营销模式 营销理念以消费者为中心，力发现顾客需要，生产和 开发适销对路产品，比竞争者更有效地满足目标市场的需求建立以 市场为导向，以销售为龙头，以科技为保障的经营机制，紧跟消费 需求，确保产品质量，赢得消费者青睐，树立企业良好公众形象。 营销策略采用目标市场营销战略价格策略为保持企业产品的高质量形象，创出大别山品牌 的名牌地位......”。

9、“.....为占领更多市 场，取得市场领先地位，公司对经销商和代理商采取价格折扣和现金 折扣等多种激励机制。 渠道策略主渠道是通过分销商和代理商来销售直销为辅， 在超市设立销售点。 促销策略营销推广，媒体宣传，消费引导，参加各类展示 展销会亮化产品，积极开展网上营销和电子商务。 销售队伍和销售网络建设 销售队伍建设成立市场营销部，逐步在各直辖市香 港澳门台湾以及各省会城市设立代理商，并在日本韩国美国 加拿大设立总经销商。建立国内和国际销售队伍和销售网络。 销售网络建设公司建立计算机网络系统和信息收集处 理系统，全面了解市场需求变化，客户信息产品价格信息竞争者 动态等，同时建立业务报告制度，市场营销情报收集系统市场调查 系统市场营销决策支持与分析系统......”。