1、“.....打破我国传统的农业经营方式，同时，根据公司的 投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。 对员工而言根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员 工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。 公司的总体战略定位六赢局面是个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的 总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化市场化效益化。 企业的具体发展战略 预备期年 在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，对公司自创品牌进行商标认证工作， 同时进步完善现有技术，设计工艺流程，解决原材料来源问题，完成生产车间的基本设计 建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设施进行必要的调试，并且最终保证设 施稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。争取获得政府的农业政策支持，在相关方面 给予定优惠，减轻公司的创业风险......”。

2、“.....建立消费者对盐池鲜润滩羊肉的认知感，提高产品的认知度，促进 销售量。 建立完善的分销渠道，在银川市各大酒店餐饮业建立长期的战略合作关系，对其实行产 品专供，共同树立品牌形象。 建立公司网站，对消费者进行跟踪服务，听取消费者意见，不断提高农产品的配套服务， 最大限度满足消费者需要。 建立公司组织结构管理模式，此模式的设置要以成本最低为原则。从公司创立开始，就注重公司的品牌文化建设，即要向消费者推广农家文化。创立公司 品牌，申请公司的技术专利和营销专利。 第二年 继续保持盐池鲜润滩羊肉产品的原有市场占有率，巩固现有消费者的消费量。 加强种植人员的技术培训，提高农家果蔬的种植水平，以保证农家果蔬的质量。 与其他盐池滩羊肉生产基地进行交流合作，借助宁夏大学农学院的农业科研技术支持， 进步提高农家果蔬的科技含量，提高产品附加值......”。

3、“..... 参加各种农业博览会，扩大公司各种宣传渠道。 中期年 调整公司战略，扩展产品线，不断提高产品的附加值，使盐池鲜润滩羊肉向多元化方向 发展。 在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。 大胆引进人才资金和采后处理贮藏加工技术装备，建立健全鲜润滩羊肉的采后处 理技术体系和产地到销地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。 随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与 整个生产销售形成个系统。 长期年 注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，并且加强宣传公司的健康饮食理念。 不断完善财务分析系统，控制滩羊的采购和销售成本，尽可能地使投入产出比例 趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。 注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物......”。

4、“..... 更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。 继续分步推进我省滩羊肉制品产业化集约化的经营步伐，并申请公司上市，以提高公 司的知名度和竞争力，同时扩大资金来源。 第四章市场营销 市场分析 分析 封山禁牧前，宁夏养羊传统的放养由于投入低，利润相当可观。封山禁牧后，圈养使 饲养周期缩短了，产肉性能提高了，但成本随之提高，养羊的利润却下降了，甚至出现养羊 赔钱现象。农民养羊的积极性遭受打击，导致存栏量有所下降。此后，随着市场上羊肉总体 供应量减少，又直接造成羊肉价格上涨。这是直伴随着肉羊产业发展的对矛盾。在此形 势下，盐池滩羊肉产业通过对自身内外环境的分析，选择适合自身发展的战略并组织实施是 十分必要，十分及时的。分析模型是环境分析的种有效方法。为我们企业的可持续发展提供了个思路......”。

5、“.....帮助企业分析和总结相对关键和 重要的影响因素，以确立最终战略目标。 政治因素 自年底，自治区制定实施宁夏优势特色农产品区域布局及发展规划 年以来，各地各有关部门围绕构建引黄灌区现代农业中部干旱带旱作节水农业和南部 山区生态农业三大区域产业体系，强力推进特色优势产业提质扩量增效，取得了显著成 效。年，全区特色优势产业的产值占农林牧渔业总产值的以上，中宁枸杞吴忠奶 业西吉马铃薯等主产区产业收入占到当地农民收入的以上。全区基本形成特色优势产 业区域化布局专业化生产规模化发展产业化经营的新格局，呈现出强劲的发展势头， 为促进农业增效农民增收和社会主义新农村建设奠定了产业基础。但也必须看到，我区农 业特色优势产业发展还存在些突出问题，主要是产业规模总体偏小，集中度不高，市场 配置资源的基础性作用尚未得到充分发挥农业科技创新水平低，支撑能力不强......”。

6、“.....产业链条短，缺乏强势龙头企业的带动市场化 程度低，农产品市场流通体系不健全，大流通的格局尚未形成农业生产组织化程度偏低， 小生产与大市场的矛盾还比较突出品牌培育滞后，能带动整个产业发展产技术 标准，申请绿色环保产品认证书，积极应对国外技术和贸易壁垒。 三社会因素 宁夏滩羊肉具有肉质细腻和无膻味等特点，其产品在国内市场尤其是北京上海等地已 有定的销路。但由于目前宁夏羊肉产品产量低花色品种少缺乏优质高档羔羊肉，市场 占有率低。因此，根据产品生命周期理论分析宁夏羊肉及其产品销售量低但已经得到市场 的认可，可以认为处于生命周期的介绍期末期。根据不同的目标市场，开发生产适销对路的 产品。所谓目标市场，就是市场营销者准备通过为之提供产品和服务满足其需要和欲望的细 分市场。综合考虑宁夏肉羊产业发展的资源能力和顾客购买能力地理位置消费习惯等因 素......”。

7、“.....宁夏优质羔羊肉的目标市场为沿海发达城市的宾馆饭店和中等收入水 平以上的家庭，大羊肉的目标市场为本区及周边地区。 四技术因素 由于羔羊肉消费在高档宾馆酒店消费逐渐上升，应改进现有产品和包装，生产优质高 档羔羊肉。同时，拓宽产品的深度和广度，开发清真羔羊系列产品，如熟肉制品冷冻制品， 胴体肉分割肉羊肉串羊杂等，满足消费者的不同需求。为开发新产品，需扩建符合国 际标准的肉羊屠宰及加工包装生产线。在不断提高产品质量的同时，改进产品的外包装，如 可改胴体肉的大包装为小包装，包装上要附有烹调使用说明，以方便消费者食用。 分析 在企业自身发展的同时，需要不断检查企业运营情况，通过进行评估分析，包括 分析企业的优势劣势机会和威胁， 对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁......”。

8、“.....借助完整的营销策略将公司向外推广， 实现公司战略规划。 抢占市场先机是企业发展的关键因素之，在运营过程中园区 将不断引进补充新兴品种，做到人无我有，人有我优，人优我转。 劣势 宁夏市场已有些滩羊肉生产加工企业，与已成长长大企业竞 争有定难度。 随着企业的不断做大做强，对些人员的管理和公司管理上可 能会出现些控制力不强情况。 企业投资较大，风险随之也就较大。 机会 国家十二五规划及中央号文件等相关法律法规或文件政策都 提出大力扶持农业产业，为企业发展奠定了良好的政治环境。 近年来，随着宁夏经济社会的迅速发展，人均收入的显著增加，人 们对盐池滩羊的营养价值了解更全面。这为企业占据市场提供良好条件。 食品安全成为人们最关注的话题之......”。

9、“..... 威胁 由于本企业无相关专利技术，易被效仿抄袭，在企业发展中会出现 类似的行业不正当竞争。 经济的不确定因素可能会出现通货膨胀等经济现象，导致企业利润 减少。 鲜润食品的目标 是直接经济效益目标。养殖业农业的个新兴分支，是以农业生产为基础。因此，获 取直接的经济效益是食品加工企业最基础的目标，特别是高档羊肉加工生产发展的初始阶段 尤为如此。 二是满足人民群众对于更健康食品的需求，让消费者吃到营养健康的放心肉。 三是增加盐池地区农民尤其是养殖户的经济收入，改善他们的生活条件。 营销总体战略 公司预计从起步建设到完全成熟需要三期，因此，在前期建设时，应以广告宣传和人员 宣传为主要的宣传模式，在产品上市初期拥有定的知名度。在期运行期间依旧进行广告和人员宣传，同时，在消费者中间采用些适当的促销方式，保持稳定客源，通过顾客宣传 公司......”。