1、“.....争取做到最大程度上让利于消费者。产品质量和售后服务方面淘宝等网站上商品信息全都是照片，不能让消费者看到实物，虽然有信誉等级但是不能让消费者放心购买贵重或者大件商品，并且不能避免网络欺骗，使得消费者怨声载道。然而校淘网以实体店铺为依托，以实物为依据，进行上门消费，不但产品质量有保证，而且售后服务同样也有保证，避免了网上交易种种弊端。销售模式方面对于那些不愿出门购物消费者，校淘网将组织团购代购，如若理由正当，校淘网免费负责进行商品退换，并收取少量费用，此种模式同样也满足了消费者省时省力购物需求，也正好弥补了校淘网与淘宝网等电子商务网站相比部分不足。对于那些没有能力或不愿网上购物人群，校淘网将不定期发行杂志我学校，提供最新最全消费信息。④购物过程方面淘宝等网站提供是足不出户购物流程模式，此种模式下购物确方便快捷，然而据我们调查得知，很大部分消费者喜欢去实体店铺购物，因为在他们看来，购物是种享受审美过程，这也符合了很多女性消费者心理......”。

2、“.....校淘网与西安信息网等淘宝网等相比确不如他们目标市场广阔，目标对象庞大，产品线组合宽阔，但是校淘网做就是专业，它目标市场明确，目标对象集中，以专业求发展，以质量求生存，以服务求市场，广而不专倒不如单而专，正所谓船小好掉头，灵便轻巧，容易获利。二完善信用监督体制校淘网做就是专业服务和质量，为了保证可靠商品质量，校淘网将与各商家签订相关协议，共同建立起套完善信用监督体制，以确保店铺正规性以及商品真实性，让顾客放心购物，满意购物。三优质客户服务校淘网将与各商铺共同建立起套商品销售系统，随时更新商品存货情况，并且提供在线客服等随时解答顾客疑问。校淘网坚持顾客是上帝思想，急顾客之所急，只有顾客想不到，没有校淘做不到，让顾客享受到贴心顺心服务，让离家求学学子们即使在购物中，也能感受到家般温暖。四客户数据库校淘网将建立客户数据库，如消费者购买同类商品两次推广网络营销直接推广通过本公司专业营销人员直接推销公司服务......”。

3、“.....网络营销通过利用网络资源，全方位地提供公司服务信息。获利途径校淘网主要获利途径有向商家收取信息服务费网站广告位收公司组织团购代购从中收取服务费④电子商务交易中收取中间费用市场推广广告促销校淘网是归属于新兴产业中新网站，认知程度较低，广告诉求点应侧重于介绍网站带给消费者好处，突出网站六大特色，让消费者觉得自己打心底里需要这个网站。品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位广告，提升品牌形象与知名网站和商铺建立合作关系，通过他们对校淘网进行宣传，从而提升公司形象。品牌广告保持风格统，利用不同媒介特色，建立全方位立体信息传播网。公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司良好形象。例如与各高校进行合作，为各高校贫困生提供勤工助学岗位等。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好效果......”。

4、“.....为学子们创造个消费家。人员推销公司将在各高校招聘些有能力贫困大学生作为公司校园业务员，通过业务员与商家及广大学生交流，了解顾客需求及对网站和公司要求，不断促进网站完善，使其能更好服务于消费者。公共关系在网站筹建之处开始公关工作。公关活动重点是提高网知名度，树立公司服务周到贴心富有社会责任感良好形象。网站正式运营后，公关活动重点在于树立公司形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对网站认识，提高网站知名度和美誉度。市场开发与进入据调查，西安地区客户对于广告类网站忠诚度较低，关键是诚信问题。网站开发策略为挤占在校大学生市场，开拓在校大学生网络信息获取市场。进入策略应首先考虑西安在校大学生市场，获取网站长远与最大利益。对已被开发市场工作重点在于提高品牌知晓度美誉度，树立良好品牌形象强调信息真实可靠性，建立品牌忠诚度。对尚未开发市场市场开发与进入重点在于改变传统信息交流模式，建立完整信誉监督体制。工作重点在于改变客户使用传统宣传手段观念......”。

5、“.....使客户接受使用网络宣传信息观念，并引导客户中部分潮流领导者使用网络信息宣传交流平台。市场开发方式在于专业销售人员与客户沟通，介绍本网站优点，提高客户对大学生校内淘淘网认知程度向其介绍本网站，信息齐全宣传手册愿意不愿意无所谓第六题你希望得到优惠是代金券优惠券会员卡小礼品打折减价其他如果我们为您提供与雇主直接联系兼职信息无中介，你会经常关注偶尔关注不关注第八题你相信网上提供商品信息吗相信不定，看情况不相信没关注过第九题如果有这样个提供各类信息以优惠信息为主网站，你会经常点击浏览有需求时浏览不关注其他第十题你对我们网站还有什么更好建议较大特点。我们针对以上现状，再结合分析市场现状，最终决定建立家主要为西安市在校大学生提供关于商家优惠信息资料网站大学生校内淘淘网。创立之初，校淘网将只专注于提供西安市当地各类商品信息，不从事网上买卖，这样模式下，消费者必须亲身到实体店铺进行交易，不仅避开了目前电子商务网站普遍存在弊端......”。

6、“.....例如信息量大可多选择性等。所以，校淘网是符合社会和市场需求。校淘网建立将不仅迎合了网购市场迅速发展脚步，还弥补了网购中存在部分缺陷，不仅符合了广大消费者消费心理，还解决了消费者获取信息难问题，对于促进我国第三产业发展网购市场发展提高人们生活水平等方面，具有长远经济效益和社会效益。大学生校内淘淘网又称作校淘网，是个立足于西安市各大实体店铺和高校，以为大学生提供他们所关注信息为主要目标导购信息网站。校淘网收集购物信息均来自于西安市各大实体店铺，信息范围涉及目录第部分公司市场项目优势及特点分析项目特色分析项目优势分析利润来源简析投资和财务第二部分项目背景产业背景项目介绍项目特色分析生命周期延续市场机会现有产品分析目标市场设定目标消费群分析潜在目标消费群分析市场竞争因素竞争优势分析市场容量与市场预测市场容量访问率成长预测市场趋势分析与预测行业政策公司战略公司概述总体战略发展战略核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传......”。

7、“.....它主营业务是大学生校内淘淘网校淘网是个专业为大学生提供关于商家优惠信息导购网站，其属于服务性行业，属于第三产业范畴。校淘网将目标客户定位为消费水平属于中上段相对于所有大学客户了解本网站情况，通过几次利用后，使客户信任并忠诚于本网站。然后，以适中价格尽善尽美服务有力公关手段打开市场。财务计划公司注册资本万。管理体系公司性质有限责任公司二组织结构公司成立之初，介于公司规模小，同时也为了确保信息传递及时准确，公司拟采取扁平化组织结构，如图所示。图公司结构图三部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选总经理负责公司日常事务，对董事会负责，决定各门经理人选，协调各部门之间关系人事部负责公司业务人员招聘安置与辞退......”。

8、“.....网络部负责网站初期技术开发以及中后期维护网页内容更新等工作。并解决网站运行中出现意外问题，如黑客攻击等。财务部负责公司财政支出收入业务，负责建立完善财务系统，解决在和业务操作中支付问题。市场部负责公司对外广告宣传，形象策划。负责市场调研工作，搜集分析整理数据，以利于为公司大市场开发工作。提高公司在社会知名度，负责新市场开发。挖掘新客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。信息部负责与商家和高校等主要外围信息源联系，获取整理分类网站所需信息并采取与其签订协议方式组成较稳定公司资源。四经营目标顾客方面为顾客提供最适宜消费方案，提供最完善服务，以真诚和实力赢得理解尊重和支持。员工方面信任员工努力和奉献，为员工创造愉快工作环境和良好发展前景。谋求发展健康发展，持久发展。服务社会愉快购物，最短时间获得最有条理最有价值容量最大信息。调查问卷及结果人事部经理财务部经理市场部经理信息部经理网络部经理总经理董事会问问卷卷调调查查这是个关于提供信息网站......”。

9、“.....它将极大方便您购物，节省您时间。为了使这个网站更好地服务于您日常生活，请如实填写以下问卷，谢谢合作。性别年级你比较关注哪些方面消费信息可多选服装鞋子餐饮书籍杂志化妆品电子产品旅游兼职其他般情况下，你如何获知商品优惠信息可多选从传单中得知他人告知浏览网络获取逛街碰上其它你是否想全面系统地获取本市关于购物旅游餐饮等方面优惠信息想般不想第三题你通常前往何处购物可多选商城专卖店超市其他你平均每月购物花费是低于元元元元以上第五题你是否愿意接受份装订精心理，还可以使消费者更具体地了解到商品信息，真正地达到信息共享目。书香班提供最新最全最优惠书籍，其中以四六级辅导书计算机等级考试辅导书公务员考试辅导书考研辅导书等作为主营对象，使广大学子可以找到自己需要参考用书。电子班提供各类电子产品最新最全信息，使消费者在购物时可以货比多家，有利于消费者做出适当选择。美容班提供消费者关注美容产品信息。服饰班提供西安市各大品牌店最新最全优惠信息......”。