1、“.....管理经验丰富，业绩卓著。尤精通医疗感控和手术室设备市场销售。三项目解析低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品在国内推广情况低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品暂时还没有国内生产商，而国外进口产品因售价高昂而市场推广困难，国内只有极少数财力雄厚医疗机构才拥有低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品，因此可以近似认为国内市场处于空白状态。这样使进口厂家销售热情不断减少，不愿花精力办理注册证卫生部批件等在销售中非常必要证照，使得销售量进步减少。通过对北京多家三级甲等医院了解得知，它们在购入低温蒸汽甲醛真空灭菌器之前多采用过氧化氢等离子灭菌器，还采用过熏蒸法或利用消毒液浸泡。然而频发医疗事故证明，相对于低温蒸汽甲醛真空灭菌技术，传统几种方法在消毒灭菌效果上确存在定甚至是明显缺陷，因此很多医疗机构非常看好低温蒸汽甲醛真空灭菌器市场前景。此外，年卫生部相关领导在济南召开会议上提出不倡导使用过氧化氢等离子消毒设备，原因就在于等离子消毒效果不尽如人意。在市场需求刚性存在情况下......”。

2、“.....这就解释了为什么如此优秀产品而在国内很难看到有众多医疗器械商进行代理销售。然而，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品现在市场销售虽然低迷，但是替代其他各种消毒设备成为医疗机构主要消毒器械是种必然趋势。因此，如果能够有性能可以和国外产品相媲美而价格相对合理低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品出现，那么就有理由相信此类产品将会具有广阔市场前景，而且很可能呈现出种爆发式增长。系列产品与国外进口产品比较下表为系列产品同国外进口同类产品我们选用了在国内市场比较具有代表性德国卫百克公司比较。比较结果和相关部门检验证明，系列产品具有非常高性价比优势。表系列产品与比较序号产品厂商山东德国卫百克运行成本元循环元循环甲醛排放量次产品售价万元万元境内专门配件仓库有，配件损坏后维修迅速无，很多配件损坏后难以及时维修售后服务服务迅速价格低廉服务价格昂贵产品注册证有，可合法销售无，销售不合法卫生部批件有，可合法销售无，销售不合法灭菌效果经相关部门检测......”。

3、“.....系列产品所使用电器控制元件大多进口于德国，因此使用期限同德国卫百克产品没有差别低温蒸汽甲醛真空灭菌技术与传统灭菌技术比较同系列产品相比，现在医院中所使用传统灭菌设备普遍存在各种各样问题。等离子灭菌箱灭菌性能比较差，无法达到国家相关标准，已渐渐被淘汰消毒液浸泡所需灭菌时械损伤可能性大。灭菌后又有需要烘干可能性，进步增加热空气烘干对器械损伤机会。操作便捷干燥对灭菌前器械干燥没有严格要求，并在灭菌过程中亦能干燥器械。过程简便。对灭菌前器械干燥有器适用于对整个物品单元如传染病房中所有物品消毒，其生产需要和作为需求方医疗机构土建工程配合进行。对此类消毒设备，海蛙公司将采用以销定产方式进行生产。高温消毒器是海蛙公司考虑到未来我国社区医院建设，专门为满足众多社区医院消毒灭菌需求而设计小型消毒设备。由于设备技术要求及安全要求极高，所用大部分控制原件及关键设备均需要从国外厂商进口......”。

4、“.....通过详尽调查和了解，现在已经可以确保系列产品生产所需要各种来自国内外各企业原材料半成品和产成品等供应。消费群体拥有呼吸机透析机内窥镜等电子器械及些塑料制品医院手术室供应室及窥镜中心等场所都有望成为系列产品。我们经过调查后认为，系列产品国内目标消费者主要是国家二级以上医院。而国外目标消费区域暂时确定为亚洲非洲和东欧等部分国家和地区。竞争对手系列产品中所运用成熟低温蒸汽甲醛真空灭菌技术形成了阻止或延缓其他厂商进入此细分市场高技术壁垒，更重要是已经获得卫生部权威批件，其他企业产品至少在至年后才能完成卫生部要求实验及审查进入市场，可以说真正竞争对手要到年后才出现。而行业中马太效应和国家对消毒设备日益我国医院依据功能分为三级十等，分别为各级甲乙丙等医院和三级特等医院。二级以上医院指二级和三级医院。级医院是直接为社区提供医疗预防康复保健综合服务基层医院，是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务地区性医院，是地区性医疗预防技术中心......”。

5、“.....是具有全面医疗教学科研能力医疗预防技术中心。马太效应，是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少种现象。严格审批制度也将妨碍或延缓其他厂商成为公司有力竞争者。目前，系列产品在中国乃至世界市场主要面临来自于瑞典洁定公司德国卫百克公司及美国公司等外国厂商同类型产品竞争。但这些国外进口产品售价高昂，这严重制约了它们在中国市场推广。除非国外进口产品在包括成本营销策略上发生积极变化，否则它们将很难和系列产品在国内市场竞争。同时，考虑到行业容量有限，以及厂商因医疗器械行业特性又天然容易做大，先入者形成优势将是对后来者严格行业进入壁垒。因此，这将有利于系列产品产品抢占并维持较高市场份额。六产品营销产品市场营销策略根据医疗器械市场特殊性，公司倾向于采用委托各类形式医医疗器械销售渠道主要分为两个零售终端和院线，分别面对终端客户是家庭和医院。零售终端主要是药店医疗器械专卖店商超，其中药店占据主要销售份额。当种商品销售时，也是这条渠道，当十种商品销售时，也是这条渠道......”。

6、“.....院线主要指是全国各大医疗机构，院线渠道上医疗设备采购涉及主要链条为使用科室设备科分管院长，些医院还有专门医学管理委员材料半成品和产成品需要通过进口并且多为外币标价，因此采购时购汇过程必定会面临汇率风险同样状况在产品出口结汇过程中也会出现。经济低迷在经济下行周期中，如医疗器械必需消费品等非周期性行业所受到冲击是最小，但是这并不意味着悲观经济氛围对产品需求将会完全没有负面影响。贸易保护贸易保护主义在当今世界普遍存在，这体现在国家之间，地区之间，甚至城市之间。贸易保护主义存在阻碍了生产要素自由流动同时，也将会对产品营销产生巨大困难。市场营销策略面临不确定性公司具有强大技术优势，但是却缺乏同类产品营销经验。国外进口产品在推广上困难不曾也不会对公司产品销售提供经验。而产品代理商选择也是个具有很大不确定性过程。可替代产品威胁国外进口产品尽管目前在国内市场推广受阻，但是考虑到国外厂商出色研发能力和营销手段......”。

7、“.....这将对公司按计划抢占市场份额是种挑战。同时，国外公司大力推广，容易形成市场合力，引起市场爆发，对我们亦有定良性影响。技术进步形成替代作用医疗技术革新是个日新月异过程，而新技术出现可能会造成原有产品设备遭到淘汰。新设备出现可能会对原有设备进行替代，如果公司产品研发更新没有及时进行，企业生存就会面临挑战。从目前市场产品来看，由于国家和行业管理周期壁垒，年内替代产品即使形成，也难以形成规模性销售。非市场因素在当今世界，由于各种因素存在，各个国家和地区之间商品正常贸易往往受到很多限制，如传染病政治不可抗力等。如果公司产品生产所需需要从国外进口原材料辅助材料半成品和产成品无法得到，公司产品正常生产将会受到严重负面影响。不可抗力，在我国民法通则上是指不能预见不能避免和不能克服客观情况。域内重要补充。二公司及项目简介公司组建及投资说明新公司是在原公司基础上扩资成立，厂址选定在文登市南海新区。新公司运营项目前期筹备工作现已完成......”。

8、“.....表山东前期进展情况序号项目内容完成时间前期市场调查与技术资料收集通过试验确定工艺参数确定设计方案试制样机灭菌试验，进步验证工艺参数完善设计方案，为批量生产准备试制新样机，试验运行检验临床试验取得注册证疾控中心检测取得卫生部批件产品系列化产品开发目前备注公司项目目前已经完成了市场调查研究样机试制试验检测及临床试验取得注册证卫生部批件等前期工作，现在已进入小批量生产阶段公司发展战略规划新公司未来发展及资金投入将主要分三个战略阶段风险投资机构投入万，公司投入万自有资金土地及设备项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价值，共同组建项目背景医用消毒设备行业现状及发展前景近几年医疗设备投资越来越吸引着诸多资金眼球,但我们国内目前医疗生产厂家产品主要集中在中低端医疗传统仪器及设备,或者是使用量较大易耗品,中国占领医疗器械生产及销售份额普遍上处于技术含量低,利润薄现状。本项目推荐在于关注医疗市场中更具发展潜力医疗感控设备......”。

9、“.....中国必将面临医疗感控制度及技术全面革新，因为我们将不可避免再次遭遇类似非典等大规模传染控制难题会更加重视目前医疗过程中产生大量交叉感染，或者由会。在院线产品销售时，基本上涉及人员重复性很高，可能企业销售五种产品，面对都是样决策人员，或者决策人员有超过半都是样，销售通路有很强延展性。疗器械经销商代理进行系列产品销售。在选择经销商时，要考察经销商是否具备定经济实力，是否具备特定医疗器械销售经验与营销网络，以及是否具备医疗器械销售许可证等资质。目前已经有多家在业内较具有实力省级医疗器械公司，希望成为我们销售代理商，未来我们计划在全国发展家左右经销商推广我们产品。根据公司规划，国内市场开拓主要分为如下四个阶段年，市场营销起步阶段，发展家经销商，主要针对经济较发达省份部分市场，预计销售台。年，进步加强销售队伍建设，建立更完善销售网络，发展家经销商，逐步扩大目标市场，主要开发北京上海等发达地区些大中城市同时，还要兼顾发达地区小规模城市，计划销售台......”。