1、“.....估计在今后十年内，仍不能满足市场需求。从国内大趋势分析，从年至今，我国各地肉用蛇市场销量呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平均在左右。但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著。业内人士就肉用蛇上涨主要原因道出了他们看法主要原因是市场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生稀有蛇类，而国内人工养蛇起步较晚，未形成大养殖规模，这些也是造成市场缺口直接原因。蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越是水涨船高。国内趋势为我们创业提供了良好销路机遇。等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们蛇骨工艺品打造成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。目标市场在当地主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。在南方主要是药厂酒店宠物店养蛇长。另外，饰品店以及皮革厂也是我们合作对象。蛇骨饰分等级分别卖到不同城市和不同档次店里。蛇皮便于运输可以话，皮革厂需要都可供货。行情分析国内市场亦呈热销趋势......”。

2、“.....拉动价格路上扬。香港广州北京哈尔滨等地是我国蛇肉最大消费市场，其中香港市场月销量达吨左右，广州市场月销量在吨以上。药用蛇类价格普遍上涨，而且涨幅很大。安徽亳州广西玉林四川成都等地药材市场，最走俏蕲蛇由元公斤上涨至元公斤乌梢蛇由元公斤上涨至元公斤大条白花蛇由元公斤上小组长至元公斤小条白花蛇由元条上涨至元条脆蛇由元公斤上涨至元公斤龙衣由元公斤上涨至元公斤蛇鞭由元条上涨到元条蛇胆由元至元上涨至元左右。泗水养蛇厂价位参考乌梢蛇苗，元条，青年乌梢蛇赤练蛇元每条，大王蛇元每条，蟾蜍元只我厂利润空间很大，以上只作为参考蛇骨饰品为创新产品，价位应以实际投入而定。销售分析分析渠道形势最重要些趋势如下客户购买方式可能变化。渠道新进入者。其他行业企业受到利润机会吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供种进入市场新方法。营销经理必须跟踪顾客对此类产品购买者反应情况以及直接合作者做出重大举措。从渠道中获取利润压力。这既可能是由于议价力量增强......”。

3、“.....目前我们打算首先使用直销批量销售代售点零售以及网络上订购三种销售渠道。业务合作只要中间商之间存在合作，间接渠道就会显示出成本优势。当厂商能够在几个合作代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择中间商极少，此时应如何做呢为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大买卖成本，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿非常详尽合约对合约条款讨价还价跟踪实施等等，而且代理商或分销商不关系，争取将它们变成客户。销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。广理不够完善，很可能出现监控不力，缺乏事前事中严格监督资金散乱，使用效率低下，采购库存分销成本核算等环节财务信息时效性不高等问题。如何加大当地市场，让本地人接受蛇这道美味。客户管理工作是个复杂系统工程。积极探索如何加强与完善对客户了解分析评价和分类管理，逐步了解客户......”。

4、“.....只有逐步认识到充分了解了客户并加强对客户管理，才能在有效控制风险情况下，为客户提供安全便捷专业服务，引导客户规范理性地参与交易，预防和制止异常交易行为，求得客户与公司共同成长。而对于刚刚成立公司来讲，这些都要经历个实践与探索过程。没有拓展南方市场和国外市场经验。与南方类似企业相比，无论在时间上还是在经验上，我们都存在定差距。因此在信息和市场上必定存在定局限性。要想扩大自己发展市场就要具备更多特色，拓展南方市场要靠薄利多销，或以品牌化蛇饰品吸引南方顾客，或以蛇肉深加工产品冲击南方市场，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。通过特色吸引更多客户，打开自己知名度。第章解决方案环境与建厂先建好适宜蛇生存立体蛇场后再引少量蛇试养段时间，以免遭受不应有经济损失。若想真正把蛇养好，达到为人所用最终目，蛇场窝选址和建造尤为重要，也可以理解成是成功基础所在。首先我们选择地势较高地方......”。

5、“.....养蛇后饵料来源较为便利远离污染企业或重工业，以免蛇受到不应有危害选择交通水电较为方便区域，便于日后正常运作。特别是存养蛇量达到万条规模得样蛇场，必须在蛇类冬眠前细心给蛇分个，二，三级和等外级。即级蛇是最好，可以放心让其冬眠，留作来春继续饲养繁殖对象二级蛇可以作为上等商品蛇，能留至清明前赶全年最好蛇价三级蛇可留做年前出售，价格亦也很理想挑出等外蛇必须短时间内尽快出手，这样蛇若放臵时间过久，会明显消瘦，还不如马上处理掉合算。冬眠前蛇类分级虽不如挑选种蛇那样严格，但也不能掉以轻心。因此，必须把蛇类分级这关，确保来春蛇群整体因为蛇类是比较敏感动物，对气温变化有很强感知力。所以，每年月份后，出于气温逐渐下降，蛇类便陆续爬入冬眠场所，开始冬眠，时间长达个月之久。有加温条件养蛇场户为了提高经济效益，在有充足蛇食作保证情况下，也可以让其不冬眠，即冬季大棚恒温养蛇，简称恒温养蛇。利用冬季大棚恒温养蛇，必须将温度始终控制在之间。大棚最好建成半地上......”。

6、“.....我们会与养蛇方面专家合作，让他们技术入股，与我们起管理好场子。其次，旦蛇场发生突发事件,多与平时日常管理有直接或间接因果关系,因此，我们应该防患于未然，从日常管理入手，有以下几方面建造合理蛇场,达到蛇最基本生存要求蛇进场后进行严格体外消毒,至使外地蛇本身携带病菌可能性大大降低蛇打预防针，安全又可靠。种蛇投放选择合理密度。蛇类是分为大中小三种类型，只能具体情况具体对待。般小型蛇每平方米可投放条，中型蛇投放条将有助于核心产品提供，在产品和服务差异性不大或无差异性条件下，企业可以提供相关支持性和辅助服务，并通过这些服务逐步将他们同竞争对手区别开来并为客户增加价值。第三层次所承诺服务表现客户任何时候都期望交易进展顺利并且企业遵守承诺，如果企业做不到这点,客户就会产生不满情绪。第四层次客户互动要素强调企业与客户之间面对面服务，客户更看重企业所提供服务水平，如果企业在这些方面做得不好，即使它提供了高质量核心产品，客户仍然会感到失望......”。

7、“.....还要考虑企业传递给客户微妙信息，这些信息是他们对企业产生感情重要原因，企业应在这方面加强努力。实践证明，相当部分客户满意度是在与员工互动过程中产生。拓展市场充分利用公司网站，以更多优惠政策吸引南方和国外客户，与南方类似公司竞争主要是在国外市场和品牌化深加工产品上竞争，进军国外市场初期主要策略，其中包括出售成品蛇给国外大收购商，暂时不直接面向终端客户，以降低人力外力上不必要浪费。做好蛇类深加工产业，直接出售品牌化深加工产品给国外代理商。蛇骨饰品，由公司高级首饰设计师设计制作高档蛇骨饰品是本公司拳头产品，也是本公司拓展南方和国外市场极具优势产品。所以本公司将高薪聘请雕刻专家并培训雕刻工人，将蛇骨雕刻变成工艺品性饰品，将饰品进行分类，分成大众类和高档类，大众类产品主要销售于国内市场，高档类主要销售与大城市和国外市场，并且将此类饰品打造成个品牌，让人们接受它，以提高它升值空间。饰品业及与皮革厂合作......”。

8、“.....有我公司提供蛇皮，由皮革厂把蛇皮加工成高档皮包，皮鞋，皮带皮衣等服饰。我们共同盈利来降低风险和成本蛇精子在母蛇体内可以存活数年之久，所以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年月初或月底产卵，数量在几枚到二十几枚不等。人工孵化温度定要控制在之间，湿度控制在相对之间，由于蛇种类不同，蛇孵化时间长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。幼蛇饲养幼蛇饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供水，不需供食，因其腹中卵黄可维持天左右。随着卵黄耗尽，幼蛇活动能力逐渐增加。这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生长到定时期，投喂可与大蛇样。蛇病防治人工养蛇常见蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等霉斑病。在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇窝积水或长期反潮。病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产生局部溃烂而死亡。治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦两次，周即可痊愈。口腔炎。蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭蛇颈部，引起肿胀口腔炎。病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物......”。

9、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,竞争对手保持优势第章营销策略及销售分析营销计划销售策略第章公司管理第章财务分析股本结构与规模资金来源与运用投资项目可行性分析报表分析风险假定与分析股利政策投资撤出方式第章困难预测第章解决方案环境与建厂加强日常管理及总结系统管理合理利用周到服大型蛇千克左右投放条。避免产生拥挤感，能够保证种蛇正常生长和发育。保持蛇场内清洁和卫生。蛇唱和蛇窝必须每天检查冬季除外，发现死蛇或蛇类咬死但未吞食死食应及时见拣出，以免气温过高引起腐烂变质，造成环境污染。蛇池或蛇沟饮用水要适时更换。清池时，要刷掉附着在池沿或沟沿对蛇场周围壁垒，墙基和排水口孔要经常查看，发现有鼠洞，裂缝应及时修补。靠近蛇场围墙树木要适时修剪，严防蛇类顺树木攀爬外逃。蛇场伺喂人员必须热爱养蛇工作......”。