1、“.....是增加资源总量解决保护与 利用矛盾的有效途径,不仅可为经济发展提供原材料来源,为农村种养 经济提供新的种类,安置部分人口就业,并将有效缓解对野外资源的需 求压力,有利于野生动植物保护。研究制定与野生动植物资源培育及 其利用相衔接的保障政策和激励机制,逐步提高资源培育者对其资源 的自主处置权,建立谁投入谁拥有谁受益的机制,调动全社会广 泛参与资源培育的积极性,促进野生动植物资源培育向规模化集 约化方向发展。近年来国家发改委畜牧农业科技环保等部门 加大资金投入,支持梅花鹿驯化繁殖及鹿产品深加工重点企业,促进山 区农村梅花鹿养殖业,各级政府也通过金融信贷财政贴息,制定优 惠优先发展的政策和办法,促进人工梅花鹿驯养繁殖。我们有理由相信, 随着梅花鹿人工繁殖技术的进步提高和梅花鹿种群数量的快速增长, 梅花鹿养殖和经营利用定会在政府的支持下,得到长足发展......”。

2、“.....河南省政府和平顶山市委市政府以科学发展 观统领全局，高度重视经济发展和环境保护之间的关系，大力发展生 态农业，推进循环经济发展进度，号召全市人民要充分发挥自然环境 优美生物资源和水资源丰富的优势，以建设绿色产业基地为重点， 大力发展现代中药生态旅游绿色食品产业，发挥平顶山优势，打 响农牧产品绿色品牌。 从九五期间起，直以来河南省对野生动物保护工作比较重 视，各级畜牧业林业行政主管部门政府监督管理机构根据中华人 民共和国野生动物保护法中华人民共和国水生野生动物保护实施 条例等法律法规，开展拯救濒危野生动物资源的工作。 河南省十二五经济产业发展规划中明确提出保护青山绿水 发展循环经济打造三大产业实现突破发展的总体思路，深入贯 彻落实科学发展观，坚持经济发展与环境保护相协调......”。

3、“.....建设资源节约环境友好型产业以资源为依托，以项目为载 体，以园区为平台，以技术为支撑，打造生物加工生态旅游新型 材料三大主导产业以技术创新和制度创新为动力，进步转变增长 方式，调整经济结构，提高发展质量，实现经济发展生态良好人 民富裕社会和谐。 本项目的实施，能有效地增加梅花鹿的繁殖率，实现国家北鹿 南养并将对野生动物保护起到积极的作用，同时也将保护平顶山的 青山绿水，直接促进了当地生态农业的发展。 郏县自然环境适合梅花鹿生长 郏县位于河南省中部偏西伏牛山北部余脉向豫东平原过渡地带。 自然条件优越，物产富饶。气候属暖温带大陆性季风气候，光照充足， 四季分明，气候温和，雨量充足。土壤肥沃，适合多种作物生长。耕 地面积万亩缺乏饲草的东北地区相比梅花鹿的饲养成本将大幅度降低, 更有利于梅花鹿的养殖 项目建设的必要性 发展郏县地区优势，开发新型支柱产业 郏县生态环境优越，无工业污染......”。

4、“.....特别是部分山区群众经济基础相对较差，迫切要求脱贫致富， 但又缺乏适用项目，因而具备劳动力基础和社会需求，在该地区发展 梅花鹿养殖，通过开发进行资源保护，可以为当地建立个适于当地 发展的特色支柱产业，增加地方财政收入，使群众快速脱贫致富，为 当地农业走产业化规模化发展之路起到龙头企业的应有的带动作用， 同时能起到保护南水北调西线水源水质的作用。 发展休闲观光农业的需要 休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新兴 产业。它将休闲观光旅游活动与体验农耕文化品味农村优美环境 走近农家生活有机地结合在起。郏县旅游资源独特，名胜古迹颇多。 三苏坟中顶莲花山临沣寨知青圣地广天知青园毛郎 庙茶食苑，茶水独具特色。境内有仰韶文化龙山文化裴李岗文化 遗址等是生态资源独特的旅游新胜地，旅游业发展正在加快步伐。随 着人们生活水平的提高，人们享受美好生活的愿望也越来越强......”。

5、“.....风景优美的北部山区，可在梅花鹿生态 驯养繁殖的同时接纳游人参观，方面拓宽了游客的知识面，另方 面对梅花鹿繁殖及销售起到了定的宣传作用。随着酒店行业竞争的 日益激烈，鹿肉宴系列菜，在营养和口感上可以为食者寻找到最合 理的平衡，本项目的实施，可以扩大平顶山市发展田园观光农业对于 丰富旅游内容扩大旅游领域也有着重要的作用，同时也促进了平顶 山市酒店行业的发展。 由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及重要的。 第三章市场分析 梅花鹿及鹿产品市场现状分析 梅花鹿是国家级保护野生动物，鹿茸及其它鹿产品是名贵中药 材。随着我国经济发展和人民保健意识的增强，对鹿茸产品的需求将 持续增长，加入世贸组织为鹿茸及鹿产品出口创汇创造了有利条件。 目前，我国野生梅花鹿不到千头，既要保护野生梅花鹿资源......”。

6、“.....只能实行梅花鹿人工饲养， 扩大饲养规模，才能既保护野生资源，又永续利用。鹿为草食动物， 对野草树叶和农作物桔杆的利用率是牛羊的倍，奶牛的倍，般 每头成年梅花鹿每年可实现产值元左右，获利元左右。资 源利用总效益为肉牛的倍，山羊的倍，奶牛的倍，发展梅花 鹿养殖既可优化农业产业结构，又可实现农村产品转化增值。实行基 地十农户发展模式，构建以工促农长效机制。增加农民收入，促进医 药工业及第三产业发展，对加速社会主义新农村建设和发展特色经济 都有十分重要的意义。 梅花鹿国内外市场发展现状与趋势 养鹿业已成为全球性产业，驯养鹿种达余种，但以梅花鹿产茸 最多，质量为最优，我国是世界上养殖梅花鹿和产茸最多质量最好的 国家，现梅花鹿存栏余万头，产茸余吨，中国梅花鹿有个亚 种，而东北梅花鹿最优，驯养量最大吉林存栏余万头，长春市 双阳区就达万头，受经济利益的驱使......”。

7、“.....鹿茸及其他产品价格近余年虽有波动，但总 体上呈上升趋势，国际上鹿茸价格达到元公斤左右，反映了需 求量在增长，但由于国外饲养量的增加，对中国鹿产品产销也形成了 定的竞争冲击。 动物良繁体系建设是实现高产优质的关键，国内外目前都以传统 的选育杂交改良为主，因此，搞好良种繁育是鹿场发展的重要环节。 另外动物营养及饲养也是实现高产优质的重要因素，美英等发达国 家和我国对梅花鹿的营养和饲养研究与家禽比有很大差距，动物规范 化生产技术也是最大限度发挥生产潜能，减少疾病，确保产品质量安 全和稳定的重要措施。但发达国家养鹿仍以放牧为主，其圈舍建设与 环保动物营养与饲养，农药与兽药残留与疾病防治则更应引起重视， 需进步规范，所以，加大对养殖场的投入，做好良种繁育，建设标 准化的驯养繁殖圈舍，科学管理，科学喂养，对提高鹿及鹿产品的高 产优质至关重要。在我国养鹿业健康快速发展......”。

8、“.....前景广阔。另外，国内市场仍呈求大于供的趋势，而且价格 涨势明显，不会有大的波动。因此，投资梅花鹿养殖产业不但市场风 险小，而且具有生产成本低流通费用少利润回报率高和社会效益 巨大的特点，是名副其实的绿色产业和十分难得的朝阳产业。 梅花鹿市场营销策略 产品定位 以生态经济理论为指导，发挥生态环境等资源优势，贯彻国家全 面保护自然环境，积极开发科学研究，大力发展生物资源，为国家和 人类造福和加强资源保护，积极驯养，合理经营利用的方针， 不断提高梅花鹿生态系统的承载能力，建成个集生梅花鹿繁殖科 研教学生态旅游于体，追求最大的生态效益经济效益和社会效 益的梅花鹿生态驯养繁殖及产业化开发示范区。 本项目主要产品为鹿茸鹿肉和其他鹿产品的深加工，本项目在 区域定位上，充分整合区域资源，合理转化高效利用在产业选择 上，以生态农业为平台高新技术为核心高效农业为支撑......”。

9、“.....在产品选择上，注重合法化 特色化和健康化，定位于发展人工养殖商品鹿茸用与肉用相结合， 与市场经济体制密切接轨在经营方式上，逐步实现从产品经营到资 本运营的转变，以企业为核心带动周边地区农业产业化发展，促进经 济效益社会效益和生态效益的协调发展。 市场目标 根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标 近期市场目标。在鹿茸市场上突出品质占有定份额在河 南省内鹿肉类产品中拥有自己的较大的占有份额规范客户的服务体 系，为持证及具有合法经营权的酒店及养殖农户提供优质的产品销售 服务，保持客户的忠诚度。 长期市场目标。面向国际和国内市场提供优质深加工后的鹿 茸和其它鹿产品，面向全省及全国具有合法经营权的各高档酒店酒楼 供应商品鹿肉，面向全省及全国持证养殖企业提供种鹿和仔鹿，推广 梅花鹿驯养繁殖技术，扩展梅花鹿种群，推广鹿产品深加工技术和产 品。 品牌策略 市场是企业的生命......”。