1、“.....近 几年来，各级政府围绕大力发展农业产业化经营，促进农业标准化生产 农业技术服务批发市场建设国际市场开拓等方面做了大量的工作。在 项目建设地的莱西及周边县市形成了多处农产品批发市场和以万福龙 大北海等批农业产业化龙头企业，通过龙头企业的带动，形成了产 供销于体的产业化蔬菜生产出口体系，为扩大蔬菜产品出口奠定了良好的基础。 二项目实施的有利条件 政策环境 我国加入后，党中央国务院及各级人民政府高度重视三农 问题，大力发展农业产业化经营，通过龙头企业带动农民增收致富成为增 加农民收入的有效途径之。该项目的建设符合国家产业政策和行业发展 规划，具有良好的发展前景和政策环境。 资源优势 项目所在的莱西市地处胶东半岛的大沽河流域，气候温和，土壤肥沃， 水源充足。近几年来，随着农业结构调整和农村经济的发展......”。

2、“.....在万福青岛亚细亚龙大等龙头企业和 批发市场的带动下，已成为山东省主要的优质蔬菜生产出口基地，具有 良好的资源优势。 市场优势 真空冷冻干燥是农副产品深加工的高新技术，根据市场需求利用多种 原料生产多种冻干食品。项目区所在地莱西市位于胶东半岛中部，是青岛 市山东省重要的蔬菜畜牧果品生产基地，经过近十几年的发展，已 形成了以大沽河流域为主的蔬菜生产基地，以丘陵为主的果品生产基地， 以平原为主的畜牧生产基地，为进步深加工提供了丰富的资源。该区域 拥有龙大万福九联等家国家级农业产业化龙头企业，是山东省主 要的农产品出口创汇基地之。 冻干技术科技含量高，产品附加值高，经济效益好。冻干技术早在世纪初期就已提出，开始只在血清的干燥菌种的保存中应用，直到 年英国人才公布了有关冻干食品的第项世界专利。冻干技术 是在低温和绝对低压下进行的......”。

3、“..... 低温和绝对低压是冻干食品的生产成本较高的主要原因，但是随着冻 干技术的不断提高，设备性能的日趋完善特别是冻干设备的国产化，冻干 食品的生产成本已经开始降低。另外，与罐装食品冷冻食品相比，冻干 食品贮存运输等费用较低，其高质量所附加的高价值，可以抵销其成本 较高的缺点，尤其对于价格高的食品物料，冻干加工的成本在其产品销售 价格中所占比例不大。 国际市场上，冻干食品的价格为传统脱水食品价格的倍，有关 信息表明冻干蘑菇万元吨，冻干香葱万 元吨，冻干苹果万元吨。据国内外些生产厂家反映由 于冻干食品技术含量高，附加值高，企业普遍取得很好的经济效益。 青岛万福集团股份有限公司是我国对日蔬菜产品主要出口厂家之， 近几年对日本出口蔬菜产品直列全国行业前列，公司在日本韩国德 国等建立了稳定的出口销售渠道，通过对国际市场的准确把握，能够更好 地带动农民发展蔬菜种植......”。

4、“..... 科技开发能力 青岛万福集团拥有自己的青岛市级企业技术中心。公司企业技术中心 现拥有研发人员人，其中，博士人，日本专家人。公司技术中心 通过与国外大公司联合进行新产品开发，有力地促进了研发能力的提高， 同时，企业技术中心引进国外先进仪器和设备，建立了农产品质量检测实验室，并通过了中国实验室国家认证认可委员会的认证。 基础设施条件 该项目建设地点位于莱西市北部工业新区，该处交通方便，临近潍莱 高速公路烟青级路国道和省道，距青岛港仅余公里， 交通便利，通讯电力水资源充足。 第四章建设单位基本情况 建设单位概况 青岛万福集团股份有限公司的前身是莱西市冷藏厂，始建于年， 经过多年的不断发展，目前已发展成为以农畜产品加工为主的国家大 型企业，国家级农业产业化龙头企业，拥有总资产亿多元，下设分公 司分厂个......”。

5、“.....主要产品有蔬菜制品猪肉鸡肉产品调理食品， 销往日本韩国德国东南亚东欧俄罗斯等十几个国家和地区及国 内上海石家庄青岛等大中城市。 青岛万福集团于年经青岛市人民政府批准实行股份制改造，经 过近几年的不断完善，企业已形成了决策层执行层监督层互相制衡 互相促进的实行董事会领导下的总经理负责制的管理体制。随着公司的不 断发展，近几年来公司先后引进了数百名具有大中专以上文化程度的专业 技术人员，和具有国际贸易经验的优秀人才，优化了企业的人员结构，为 公司的健康发展奠定了基础。二研发能力 为加强公司新产品开发能力，公司于年成立了企业技术中心， 建立专职研发队伍，通过与国外大公司开展技术合作联合开发新产品，公 司技术中心于年通过青岛市技术创新中心的评审，被评为青岛市级 企业技术中心。 三企业财务状况 近几年来，青岛万福集团坚持以市场为导向......”。

6、“.....形成了蔬菜猪鸡三大主导产业，取得了较好的经济效益， 年，企业实现销售收入亿元，出口创汇万美元，缴纳税金 万元，实现冻干工艺和设备进入成熟阶段，从此冻干食品也在民用食品中确立了稳固的地位， 产品种类逐年迅速增加，消费范围不断扩大，日本快餐方便食品中已有 是冻干食品，冻干食品在些发达国家已经达到相当高的普及水平。 冻干食品具有般普通食品无法比拟的许多优点，虽然价格昂贵，但 却成为目前国际市场上类畅销不衰的食品类群。在日本，市售的脱水食 品中，冻干食品约占，日本每年进口的蔬菜中，冻干蔬菜达 吨。日本美国及欧洲等地每年均需冻干蒜粉余吨，冻干蒜粉国际 市场售价大概在美元吨以上。日本对方便面调料包括冻干蔬菜 虾仁牛肉丁等的搭配极为重视，年需量达亿袋。目前，西方发达国 家的食品市场上，冻干食品所占比重已经很大，约占食品总量的， 并且还有上升趋势。例如......”。

7、“.....而冻干食品又占方便食品总量的日美及欧洲各国冻 干咖啡和茶叶约占其加工总量的。中东地区由于地理及生态环 境的原因，对脱水蔬菜需求量很大，仅以色列每年需要购入各类脱水蔬菜 上万吨，其中冻干蔬菜占左右。香港韩国和新加坡每年需要进口 价值达亿日元冻干食品。由此可见，冻干食品已经逐渐成为国际贸易 的热门大宗食品。 冻干食品在国际市场上的价格行情不断变化。总体来说，由于冻干机 械设备次性投资较大，加工时间长，能耗大，原料质量要求高，所以导 致冻干食品生产成本较高，但其优良的品质特性为广大消费者所青睐，成 为欧美日等国普遍接受的新型食品。有关资料信息表明，目前国际市 场上，冻干蘑菇万元吨，冻干草莓万元吨冻干苹果万元吨。 产品市场前景分析 冻干蔬菜的用途是制作各种方便食品的佐料，二是提供特殊人群饮 食生活的蔬菜需求或用于调节蔬菜的淡季供应。方便食品种类繁多......”。

8、“.....在我国销量最大的是方便面。面条是中国人，特别是中国 北方地区人们传统的饮食习惯和爱好，方便面就是在这种习惯基础上开发 生产出的种方便食品，它已走进千家万户，成为人们普遍食用的低档食 品，其市场销量极大。但其明显的缺点是缺乏营养调味的蔬菜成分。长 期以来，方便面配带的蔬菜调料，均为热风干燥产品，其营养成分和风味 基本上损失殆尽，如此下去，必将严重阻碍方便面的生产经营和市场发展。 冻干蔬菜的生产为方便面的生产注入了新的活力，近年来，国内外些著 名的方便面生产厂家，均已采用冻干蔬菜为其佐料，生产出符合中国人饮 食习惯而且营养丰富菜香浓郁滋味可口品种繁多的新型方便面， 成为市场上的畅销食品。 另外，野外工作生活的特殊人群如野战部队探险等，冻干蔬菜的出 现为丰富他们的饮食生活提供必需的物质条件。因此，冻干蔬菜市场发展 前景广阔......”。

9、“.....在万福集团的带动 下，通过实行标准化生产，有效地保证了蔬菜原料的质量，因此，产品具 有成本低品质好的优势，应用低温冷冻干燥技术通过对蔬菜进行深加工， 提高了蔬菜的附加值，有力地增强了项目产品的市场竞争力。二产品生产及销售方案 根据目前市场前景分析，本项目产品主要面向日本超市，根据目前的 销售情况，确定年生产能力为吨，年实现销售收入万元。 三销售策略和营销模式 由于该项目产品为蔬菜深加工产品，可以直接进入日本超市，因此， 在产品定位上，以中高档超市为目标，在销售策略上，根据日本市场的 特点，以与日本大型贸易公司联合进入超市为主，利用日本贸易公司的销 售渠道占领市场。 四销售队伍和销售网络建设 为进步强化项目产品销售，公司将进步加强与贸易伙伴的合作， 在日本聘请销售经理广泛联系客户，扩大销售......”。