1、“.....道路围墙 水电通讯等配套设施已基本完成，拥有变压器和高 标准的自来水系统，排污水管全部建成。 有利条件及其利用方式。 气候优势。 适宜的温度条件对文心兰的生长十分关键。文心兰生长最 适温度为，最高不超过，最低不低于。 市平均温度为，且低温时间较短只有个月。该地 区月平均气温为，夏季夜温在左右。 这温度范围最适应文心兰花芽分化。该公司曾在范围内 做过小批量试验，发现地区较适宜种植文心兰。技术优势。 该公司已组建了专门的文心兰生产开发课题组，该课题 组拥有个实验室，名高级专门人才，名中级技术人员， 课题级技术力量较为雄厚。 与大学农学园艺系合作，该系在植物组织培养和设施 温室栽培方面在国内具有较强优势，该系的科研成果多次获 奖。 与中山植物园园艺专家合作，该园园艺专家长期从事园 艺植物研究......”。

2、“..... 与台湾客商合作，该客商为文心兰专家，在文心兰专项 研究中有很深的造诣。 引进了国外智能温室脱毒组培苗的工厂化生产工艺和 先进炼苗技术，这些技术可使产品的市场竞争力大大提高。 销售优势。 该公司被国家对外贸易部亚洲司确定为对日本花卉出口 重点企业，日本文心兰成花年需求量达万盆，文心兰组 培苗和未开花株需求量更大。公司对日拥有较强的销售优势。 公司于年月开始与台湾客商合作，主要在提供技 术支持和建立国际销售网络两方面进行合作。目前公司已在 韩国美国东南亚等国初步建立起了销售网络，这些销售 网络每年可组织销售文心兰组培苗万株，未开花株 万株，成花万株，种子苗万株。 公司近年来积极与国内客商建立起广泛的联系，已拥有较大规模的国内销售渠道。 本项目产品具有较为广阔的国际和国内市场，预计本项 目的销路没有问题。 政策优势......”。

3、“..... 根据市总体规划及高港区新区详规，项目选址在泰高 路西侧口岸段内，符合市城市规划要求。 根据泰计发号文件精神，作为项目的重要组成 部分的市花卉园艺中心已批准立项。 市委市政府确定项目区为市农业产业化十大示 范工程之，地方政府给予大力扶持，提供了宽松的项目 建设外部环境。 在相关部门的监督和领导下，采用招投标方式，进行市 场的整体规划建筑施工，从而最大限度的保证设计与施工 的速度和质量。 自然资源和人力资源丰富。 项目区所属和周边地区均为经济和社会发展较发达地 区，具有较丰富的供应项目使用的原辅材料。项目区地处 市郊，拥有相当数量的有定文化程度的廉价劳动力。 承办单位工作基础扎实。 企业已征用土地亩。道路围墙水电通讯等相继建成。拥有变压器和高标准的自来水系统，排污水管 道全部建成......”。

4、“.....拥有多部程控电话。建成 了高标准品种示范园个，市场门面房间，生活用房 套，花卉盆景交易市场平方米，花卉植物组培楼 平方米，智能温室平方米，花卉园艺市场信息网络站 平方米展示大厅观赏人工湖等项目正在建设。 制约因素及其消除对策。 主要阻碍因素有二个方面是规模生产所需的土地种植 方向要调整。新租用的亩土地由原本种植其他植物，改 为种植文心兰，从土地到种植人员都有个适应过程，目前 人员的素质不定能符合要求，解决的办法是重视对种植人 员的技能培训以及整个生产过程的统管理二是资金筹措 有定难度。采取灵活的多元投入机制，除争取国家省市的 扶持资金用足企业自有资金外，广泛招商引资，运用股份 合作资产租赁以及土地流转等多种合作形式来筹集项目资 金。 三产品市场预测及营销策略 项目产品国内上生产与市场贸易及发展情况。 文心兰在国际上享有定的知名度......”。

5、“.....甚至连有花卉王国之称的荷兰每年都要进口大量文 心兰，从文心兰试管苗包括种苗及组培苗到中苗大苗及 开花株，均可作为商品出售。 地处长江下游中段核心地段，长江下游为我国大中小城市是为密集的地区之，这地区文心兰消费市场潜力大。 项目建成后，可为周边大中城市乃至全国提供大量质高价底 的文心兰盆花。目前国际文心兰成品花消费市场在亿美元 左右，主要消耗地区是日本，日本市场文心兰成品花年需求 量达万盆，欧洲可达万盆，美国每年万盆， 而目前国内外生产企业仅能供给的文心兰成品花总量约为总 需求量的左右，尚有的市场空缺。文心兰种苗及未 开花株国际市场需求量远远大于成品花，市场趋于供不应求 状态，因而国际市场文心兰销售前景广阔。 台湾文心兰的育种选种及栽培水平在国际上处于领先地 位，其产品销往世界各地，但台湾生产文心兰成本不断增加， 有些台湾文心兰的经营者......”。

6、“..... 产业的发展首先考虑土地和劳动力成本，其次考虑气候条 件运输条件。在土地及劳动力方面，与台湾及国内南方城 市比，我们的成本低得多。气候条件，因文心兰在开花前花 芽分化时，夏夜温度必须维持左右，自然条件下，这在 国内南方城市以及台湾是很难达到的，而夏季夜温般保 持在左右，降素及其消除对策。 主要阻碍因素有二个方面是规模生产所需的土地种植 方向要调整。新租用的亩土地由原本种植其他植物，改 为种植文心兰，从土地到种植人员都有个适应过程，目前 人员的素质不定能符合要求，解决的办法是重视对种植人 员的技能培训以及整个生产过程的统管理二是资金筹措 有定难度。采取灵活的多元投入机制，除争取国家省市的 扶持资金用足企业自有资金外，广泛招商引资，运用股份 合作资产租赁以及土地流转等多种合作形式来筹集项目资 金......”。

7、“..... 文心兰在国际上享有定的知名度，美国日本及欧洲等 国，甚至连有花卉王国之称的荷兰每年都要进口大量文 心兰，从文心兰试管苗包括种苗及组培苗到中苗大苗及 开花株，均可作为商品出售。 地处长江下游中段核心地段，长江下游为我国大中小城市是为密集的地区之，这地区文心兰消费市场潜力大。 项目建成后，可为周边大中城市乃至全国提供大量质高价底 的文心兰盆花。目前国际文心兰成品花消费市场在亿美元 左右，主要消耗地区是日本，日本市场文心兰成品花年需求 量达万盆，欧洲可达万盆，美国每年万盆， 而目前国内外生产企业仅能供给的文心兰成品花总量约为总 需求量的左右，尚有的市场空缺。文心兰种苗及未 开花株国际市场需求量远远大于成品花，市场趋于供不应求 状态，因而国际市场文心兰销售前景广阔。 台湾文心兰的育种选种及栽培水平在国际上处于领先地 位......”。

8、“.....但台湾生产文心兰成本不断增加， 有些台湾文心兰的经营者，为了降低成本已将基地逐渐转移 到大陆。 产业的发展首先考虑土地和劳动力成本，其次考虑气候条 件运输条件。在土地及劳动力方面，与台湾及国内南方城 市比，我们的成本低得多。气候条件，因文心兰在开花前花 芽分化时，夏夜温度必须维持左右，自然条件下，这在 国内南方城市以及台湾是很难达到的，而夏季夜温般保 持在左右，降温成本低得多。又紧临上海南京国际 机场，拥有类开放港口，组织文心兰销往日本欧美的运 输成本并不比其它地区高多少。因此，产品生产经营成本 较低，有较强的市场竞争能力。 项目引进国外投资商，加上项目开发的优越条件，在品种及栽培技术上占有优势，能够做到培养大量优良品种， 花型花色多样化，进入国际市场前景良好。 营销策略 除满足国内市场需求外......”。

9、“.....在初期将主攻方向定 位于补缺，而非全面挤占市场份额。其次，从条件已经成 熟的领域入手，拓展对外文心兰贸易的新空间。是发展运 输保鲜相对简单，风险较小的组培种苗出口，以直接融入 其生产体系，降低进入市场的成本二是发展较具现实性的 适合大众消费胃口的文心兰鲜花对外出口，与香港日本 欧美贸易商批发商建立合作和信任关系，以后逐步提高合 作水平和层次三是运用先进生产技术，建立梯次生产结构， 实现多品种，全年多日供花。第三，加强与国外产业界合作， 谋求中长期发展。提高产业水平的关键是加强管理提高技 术水平和产品质量。而认识到未来发展趋势的部分国外人士 也希望通过加强与该公司接触合作，在未来产业合作中增 加发言权。公司可利用国外业界这心理，从技术合作入手， 邀请批发商来当地就文心兰分选包装等环节做指导，就组 织货源及通关报检方面充分交换意见......”。