1、“.....将上述表格提交部长审核及通过。相关责任人流程步骤说明保存和管理合同与协议原件对出资人各项资料进行归档和保存要求委托租赁设备租赁业务开展，必须严格按上述流程操作。公司在发生设备租赁业务前必须先与出资人签定正式委托租赁经营合同，不允许不签合同便开展租赁业务情况。签定合同按公司规定编号后，综合管理部必须备存份完整合同档案。合同档案资料中设定每栏都必须认真填写，不允许漏填。合同变更租赁部先与出资人协商草拟变更合同后，及时报公司主管领导评审，通过而后才能按变更合同执行。营业收入帐款管理委托租赁帐款原则上只能通过银行帐号支付，严禁经办人员挪用租赁收入款。通过正常途径收不回应收租赁帐款，应及时打报告寻求法律支持解决......”。

2、“.....第七月第八月第二年,第九月第十月第三年,第十月第十二月三年合计运营费用开支第季度第二季度第三季度第四季度年运营费用合计支出合计收益合计第四章目标客户定位和目标市场搜集目标客户定位以方式组合投资合购旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营对象主要是针对有购买意向但缺乏工程施工管理经验及租赁经营盈利信心潜在客户。主要客户群分以下二类工程机械租赁个体经营商及股份经营商。部分租赁商对旋挖钻高租赁收入看好而具有购买意向，因施工管理经验不足及租赁信息缺乏而止步不前，如果以这种方式介入旋挖钻租赁市场并派员学习设备操作和施工管理话，会大大增强投资购机信心......”。

3、“.....在国内有数量可观有钱而没投资方向人，这类人是我们这种模式最好推荐对象，既可保证其较高纯收益，又不承担任何风险。在阐述清晰情况下，其中会有很多这类人乐意参与这种零风险投资模式。二目标市场搜集目前国内庞大基础项目工程使施工方对旋挖钻机需求量十分大，为旋挖钻机租赁市场拓展提供了广阔空间。我们目标市场就是这些大工程大项目。特搜集今年即将开工建设大工程大项目信息进行归类整理，以作为拓展市场指南附年国内即将开工建设大工程大项目。静态投资利润及赢亏平衡分析单台三年静态投资赢亏平衡分析表年月出资人权益及运营费用支出金额元租赁收入及其它金额元出资人部分投资额出资人正常租赁收入第年出资人第二年出资人第三年出资人投资额合计合计三年投资分红支出三年承接施工项目第年,工程工程第二年,工程工程第三年,工程工程三年合计工程工程盈利盈利合计运营费用开支部分第年,三年后设备殘值年折旧率按第二年,第三年,三年费用合计,经公司翻新处理后实现二次销售增值......”。

4、“.....广州客户赵义军于年月租赁我公司机台用于承揽工程施工，在客户租赁期间钻机施工效果和我司配套服务得到客户和工程项目部高度认可，帮助赵义军在业务发展上打开个良好局面，使其获得了更多工程施工合同，在年月其又继续增租了我司机台投入施工中。赵义军非常有信心在年继续把广东旋挖钻机租赁市场做得更大更强，十分希望我司在其业务拓展上给他提供更大支持和帮助。案例二我司旋挖江苏客户金健锋在购买之后，设备施工运行效果特别好，使其在江苏路桥施工单位承建项目中，取得了非常好施工信誉，工程合同接连不断，为确保工程施工合同不被流失扩充工程施工业务承接实力，他希望在年可租赁我司旋挖钻机用于施工，在与其沟通后，其表示愿意选择以年租万方式进行租赁。第七章项目分析优势分析以方式合购旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营项目......”。

5、“.....承接工地,签定合同办理工程预决算工程安全管理进度控制质量控制成本控制工程合同及信息管理设备租赁部全盘工作管理与督查新增租赁设备审批合购设备及委托租赁经营方案批准旋挖钻营销部部长操作流程图旋挖营销部部长负责合购方案评审与批准租赁部经理及业务经理依评审表要求，与出资人作进步沟通，及敲定最终操作方案拟定设备采购合同与设备委托租赁协议......”。

6、“.....将上述表格提交部长审核及通过。相关责任人流程步骤说明保存和管理合同与协议原件对出资人各项资料进行归档和保存要求委托租赁设备租赁业务开展，必须严格按上述流程操作。公司在发生设备租赁业务前必须先与出资人签定正式委托租赁经营合同，不允许不签合同便开展租赁业务情况。签定合同按公司规定编号后，综合管理部必须备存份完整合同档案。合同档案资料中设定每栏都必须认真填写，不允许漏填。合同变更租赁部先与出资人协商草拟变更合同后，及时报公司主管领导评审，通过而后才能按变更合同执行......”。

7、“.....严禁经办人员挪用租赁收入款。通过正常途径收不回应收租赁帐款，应及时打报告寻求法律支持解决。附件附件合购执行方案可行性评审表附件二设备委托租赁经营协议此协议须与公司法务部六章操作案例分析案例由于我公司旋挖钻在行业之中有较高知名度和品牌优势，广州客户赵义军于年月租赁我公司机台用于承揽工程施工，在客户租赁期间钻机施工效果和我司配套服务得到客户和工程项目部高度认可，帮助赵义军在业务发展上打开个良好局面，使其获得了更多工程施工合同，在年月其又继续增租了我司机台投入施工中。赵义军非常有信心在年继续把广东旋挖钻机租赁市场做得更大更强，十分希望我司在其业务拓展上给他提供更大支持和帮助。案例二我司旋挖江苏客户金健锋在购买之后，设备施工运行效果特别好，使其在江苏路桥施工单位承建项目中，取得了非常好施工信誉，工程合同接连不断，为确保工程施工合同不被流失扩充工程施工业务承接实力，他希望在年可租赁我司旋挖钻机用于施工，在与其沟通后，其表示愿意选择以年租万方式进行租赁......”。

8、“.....经分析总结出以下几大优势操作平台优势本项目依靠山河智能旋挖钻机营销部平台，具备强有力上层领导支持，完善公司售后服务支持，以及高效配件支援等。信息来源优势山河智能旋挖钻机营销部营销网络为租赁业务开展和工程项目承接提供了有力保证。遍布全国业务人员，有足够资源和时间来捕捉大量相关业务和信息。山河智能设备租赁部在信息来源上有其他私人旋挖钻机租赁经营商无法比拟优势。公司政策优势结合公司年度旋挖钻机大营销战略实施，给设备租赁部制定了灵活政策支持，在此基础上，为旋挖设备租赁业务开展撑开了个开阔空间。施工能力优势拥有工程管理组这个优秀施工团队，可承接并完成各类基础工程施任务，赚取施工过程所带来工程利润及培养和促进出资人施工能力和盈利信心，鼓励其购机自主经营。品牌信誉优势以山河智能国内上市公司名望及近年来山河智能在桩工机械方面树立良好声誉给本品牌旋挖钻机租赁经营创造了个相当宽松市场环境。劣势分析客观上......”。

9、“.....不可避免激烈竞争。来自旋挖钻同行业及大量有行业背景私营旋挖钻租赁商强力竞争。机会点分析签于目前旋挖钻机租赁市场设备不饱和性，使我们有足够市场空间和时间抢占先机。国家重点筹建大型工程不断上马，为提升旋挖钻销售量和设备租赁打造个黄金时代。各大项目施工方对旋挖钻机大量需求为我们提供了刺激客户合购设备说服机会和盈利信心。风险分析旋挖钻租赁过程中及工程管理组施工过程中施工安全风险。设备租赁款及施工工程款回笼风险。结论组合投资及委托租赁经营模式成功运作无疑相当于给山河智能旋挖钻扩张性营销打造了另外条高效快捷稳妥高速公路。根据年国内大量工程项目情况，可乐观估计旋挖钻机租赁行情会有十分开阔空间。而公司旋挖钻营销部对合购及委托设备租赁模式大力支持，必然为模式顺畅运作提供个极其有利平台。结合目前国内外旋挖钻机制造商情况看，无论是在区域竞争大项目竞争，还是价格竞争上，都将会十分激烈附国内外同行业主要竞争对手......”。