1、“.....建立良好培训平台，建立自己组训和讲师队伍三是领导要高度重视，对每次文化宣导培训每日早会等，经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容训导，在思想上提高人员重视四是提高素质教育，转变过去简单为业务而业务，为推销而推销培训方法。加强对员工企业文化及法制方面教育，并且在相当长段时间内始终围绕这主题进行培训，逐步提升员工企业意识，文化素质，专业技能。目就是为了统员工思想，提高其对企业品牌产品服务行为规范等方面认知度和认同感，同时提高员工忠诚度，提高团队合力，创建公司及团队家文化体系，让员工沿着条留得下来做得下去升得起来路线，与公司共同成长，不断进步。人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏，公司建立初期就在选人聘人用人上做文章。首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫，是为了发现人才，对有创建团队勇气和有定能力人，只要愿意创建团队，都可以给个平台进行锻炼二是为了培养人才，尤其是重点选拔和培训适合于做团队长优秀人才，为公司长远发展打好基础三是为了选聘人才......”。

2、“.....源源不断地供应人脉资源，有效地提升建设团队欲望，提高内部竞合力化解矛盾提高水平。始终把增员作为个永恒主题来抓。其次是在销售队伍中强增员管理，制定增员方案。队伍建设，增员管理很重要，有效增员管理更是个展示公司文化魅力和管理水平有效检验。是要放弃过去抓大放小思想，树立人人是人才观念,无论年龄性别水平，都应该提供个展示自我平台。二是根据人员特长，按照不同岗位需求培养差异化个性人才，结合有效增员激励，保证大量人力资源积淀，才能确保将来稳定发展基础。重点培养英雄团队。改变过去培养英雄个人方法，重点放在培养英雄团队上。在团队培养中，是培养团队创新意识和学习能力，增强团队合作意识，组建学习型团队，不断提高整体力量。二是团队长选用和培养，个人业绩好不定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力有上进心有亲合力有号召力有发展力并且把团队整体发展放在第位。只有这样人，才能做为团队长来重点培养选拔和任用，从而保证团队持续健康稳定发展，同时也为分设机构人才选拔做储备......”。

3、“.....为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售渠道多元化上做文章。也就是在原有直销个人营销专业代理兼业代理基础上，按照现有实际情况，按照渠道特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理分配渠道专属。针对不同客户特点，即直管直销电销交叉销售经代车商银保等重点客户维护上，不断探索对不同客户更好提供个性化服务。二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销机制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。特别是在个人营销队伍建设上，发挥产寿交叉销售集团优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重点抓好直接业务管理服务，不断沉淀健康稳定人脉资源，实现对散户市场有效扩张。三是加强专兼业代理合作，重点放在银保合作和店合作上面，运用原有渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道信任和支持，以双赢互利为切入建现代化企业为标准，实现良性发展经营目标......”。

4、“.....下做人行为准则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力销售和服务中心。二三年规划为更好服务社会，发挥好社会稳定器作用，公司成立后对未来三年发展规划如下年度保费计划万元，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入约万元，非车险保费收入约万元。三主要措施。第，抓好队伍建设。公司立足，队伍建设尤为重要公司发展，人才培养更是关键。在队伍建设上做到引好人，用好人，培养好人。建立支即守规矩又能创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性积极向上高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他创建和发展都是凭借文化核心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项工作有序开展。随着公司快速发展......”。

5、“.....文化和保险是不可分割，在实现打造最具品质和实力保险公司愿景上起着引领和指导作用。因此，在公司成立后和在公司发展中是加强文化建设和宣导，使人员在企业文化认识和思想理念上保持统二是不断完善培训体制和机制，建立良好培训平台，建立自己组训和讲师队伍三是领导要高度重视，对每次文化宣导培训每日早会等，经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容训导，在思想上提高人员重视四是提高素质教育，转变过去简单为业务而业务，为推销而推销培训方法。加强对员工企业文化及法制方面教育，并且在相当长段时间内始终围绕这主题进行培训，逐步提升员工企业意识，文化素质，专业技能。目就是为了统员工思想，提高其对企业品牌产品服务行为规范员工实行破格提拔，保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过程中，注重被招聘者品格能力潜质，主动寻找和发掘认同文化优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是加强对人员培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合规文化，统责任意识，提高专业和技能水平......”。

6、“.....以成熟型团队裂变为基础，对有发展潜力团队组合等形式，确保高质量组建，成熟家申报家，争取在三年内完成所辖四级机构建设工作。第五抓执行，严管控，保效益。是执行到位。在保险公司经营训诫上有这样句话执行是职业素养，只有强力执行，发展力量才势不可挡，执行在公司发展中是个无形保障，公司发展好坏，关键是执行，上级思想不能有效贯彻，上级政策不能得到有效执行，再宏伟蓝图也是难以实现。所以，抓执行首先要在全员中树立执行理念，其次建立执行监督机制，把执行抓到环节。同时要在执行不走样基础上鼓励不断探索和创新，达成执行和创新有机结合。二是始终坚持核心价值观个追求，即创造价值。在企业文化中就明确了公司核心价值观之就是创造价值。坚持业绩导向，把创造价值作为切工作出发点，始终不渝地坚持对创造价值追求，把效益放在切工作首位。为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报。三是，在保证给客户提供优质服务基础上，紧紧围绕公司愿景战略思想......”。

7、“.....既要上规模，又要保效益，齐头并进，做到又好又快发展。要做到这点，首先要在立足于市场和发展基础上，认真抓好风险管控。必须强化全员风险管控意识，尤其是销售人员法律法规意识提高，不仅要使其懂经营，懂风险，更重要是懂职业道德，提高其自我风险控制主观能动性。其次是在执行管控流程同时不断完善流程，坚持基于公司利益创新和不折不扣执行高度统，避免环节，保证机制运行顺畅。三是要开源节流，做好六个工程，管好用好每分钱，清正廉洁，搞好节约。第六着力推行诚信和关爱。诚信和关爱是生存和发展两个根本。成立公司后，将继续贯彻这两个根本，坚持最大诚信原则，将诚实信用道德规范落实到每个环节每个细节，以诚信担负社会责任。在公司管理中崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工为主线关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。倡导发挥每个人在团队中不同作用，鼓励个人贡献智慧和力量强调团队合作集体奋斗共同成长......”。

8、“.....都是对员工所做贡献合理回报，也是激励员工成长重要方式，不断优化人力资源合理配臵，积极为提高员工待遇做努力。总之，公司经营发展离不开所有员工共同努力。营造个既规范又和谐文化氛围，提高执行力，提高生产力，是个领导者义不容辞责任。为此，中支筹全体员工将竭尽全力，尽职尽责，发扬艰苦奋斗创业精神，敢于亮剑拼搏精神，克服困难创新精神，顾全大局合作精神，奋发图强，实现共同成长目标。综上所述，在设立中心支公司是可行。二年八月十日创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性积极向上高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他创建和发展都是凭借文化核心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项工作有序开展。随着公司快速发展，在文化建设方面更是致力于完善和建立科学系统企业文化。文化和保险是不可分割，在实现打造最具品质和实力保险公司愿景上起着引领和指导作用......”。

9、“.....在公司成立后和在公司发展中是加强文化建设和宣导，使人员在企业文化全市辖个城区南城区北城区河西区个郊区南郊区北郊区个县县县县个县级市市。据年人口抽样调查，年末全市总人口万人。作为省能源重化工基地中心城市，随着改革开放不断深入和现代企业制度逐步建立，全市工业发展迅速，省会城市地位明显提高，着力打造都会城市目标愈加明朗。改革开放以来，市建设规模逐步扩大，农业和乡镇企业都得到了长足发展。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,年实现地区生产总值亿元，按可比价格计算，比上年增长。全部工业增加值亿元，农林牧渔业总产值亿元，第三产业增加值亿元，增长。第三产业在三产中比重再次超过半，达到。第三产业中，金融保险业增加值亿元，增长。在全市增长速度中，拉动作用最大。全市人均生产总值达到元，比上年增长，城市居民人均可支配收入达到元，比上年增长农民人均纯收入元，增长。城乡居民收入比为比，与上年比相比，收入差距进步缩小。截止年末，全市全年货物运输量为万吨，其中铁路货运量万吨......”。