1、“..... 玉米传入中国大约已有年的历史。中国玉米种植地区主要分布在吉林 黑龙江辽宁内蒙古以及山东河北河南云南四川等地。其中吉林是中 国玉米产量最多的省份，产量保持在万吨左右，黑龙江省玉米产量也在 万吨上下。中国玉米消费的个突出特点就是地区消费分布极不平衡。从玉米主 产区和主销区的分布来看，可分为自给有余型，主要是玉米带北段的东北 平原区。自给自足型，主要是玉米带中段的黄淮平原，区域内消化略有剩余。 自给不足型，主要是长江流域以南及其他地区。玉米的销区主要集中在华南 华东和西南地区，长江流域以南地区由于饲料工业和畜牧业发达，虽然玉米产量 仅占中国的，消费量却达中国总产量的以上。 玉米的用途非常广泛，既可以作为食用的粮食，也是很好的工业加工原料。 中国的玉米消费结构逐渐由过去的食用消费向饲料工业加工为主的多方向多 领域多层次消费转变。其中玉米饮料将会给未来玉米深加工带来不可预估的产 值......”。

2、“.....并带有股谷物的清香。玉米中富含维生 素卵磷脂谷氨酸，对人们健脑抗衰老有良好作用。特别值得提的是， 玉米能够富集土壤中的硒元素，可抑制癌细胞的生长。多吃玉米和玉米制品，有 明显强身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁会比果汁饮料在胃里边更舒适。据分 析，作为种酒后饮料，玉米汁饮料的市场潜力非常大。 玉米汁是种利用生物工程技术，用普通玉米面为原料制作的种新型天然 饮品。玉米汁制成分是低聚糖，味觉比蔗糖清爽，热量比蔗糖低。由于玉米 汁饮料在原料成本上具有明显优势每公斤玉米粉成本仅元，可制作近 公斤甜玉米汁，能灌装毫升的易拉罐罐，平均每罐成本为分钱。 二玉米汁产品特点 主要产品玉米汁饮料特点澄清透亮淡黄色，有玉米所特有的新鲜谷物滋味和香气，微 甜不腻，口感好，不使用任何甜味剂。 三主要原料及工艺 主要原料普通玉米，纯净水......”。

3、“.....中国化肥需求总量截止年底为万吨，预计到 年中国化肥总需求量将突破万吨。加上国外的需求市场，前景不可限量。 中国有亿亩耕地，亿亩林地，使用肥料占世界的左右。因此，抓住市 场机遇，发展农业经济，服务农民成为我司主要任务之。 二项目建设的重要性与必要性 本项目产品有机液体复合肥，是种有机与无机复配的液体复合 肥料。其液体复合肥将减少农业生产中化肥的使用量，对发展有机食品 绿色食品的生产具有重要意义。 复合肥料的生产和使用，是现代工业及农业太龙集团将在地区设 立分销中心与当地经销商联合经营，其复合肥销售量将占到全市的以上， 且由于建厂地理位置优越，因此化肥价格将明显低于外阜省份同类产品价格......”。

4、“.....种植 面积 万亩， 粮食播种面 积万 亩蔬菜经 济作物等 万亩 饲料苗圃 花卉等其他 万亩。 化肥需求 总量 万吨， 品类竞争者数量 氮肥万吨，磷肥万吨， 钾肥万吨，复合肥 万吨 个 季节分布竞争者经营特点 春万吨万 吨万吨复合肥 万吨 夏万吨万 吨万吨复合肥万吨 秋万吨万吨 万吨复合肥万吨 连锁分 销直销 二外地市场供需情况的预测 市场需求分析 总量分析 化肥是粮食的粮食，离开化肥粮食必然会减产。近年来，中国农民 越来越重视化肥在粮食生产中的作用，化肥施用量及复合肥施用量的比例逐年增加。如下表 年份灌溉面积千公顷 化肥施用 量纯量 万吨 氮肥 万吨 磷肥 万吨 钾肥 万吨 复合肥 万吨 , , , , , , , , , , , , , , , , ......”。

5、“.....肥料是农业生产的个不可或缺的重要条件。据统计，年中国化肥需 求量为万吨，约占世界化肥消费总量的，居世界第位。 结构分析 据统计，年中国单质化肥产量超过万吨，复合肥产量超过 万吨。复合肥施用量已占化肥消费总量的。这与世界的平均水平和发达 国家的水平仍有很大差距。长期以来，我国复合肥未得到充分的重视，从 年至年平均年增长率不到。近年来这现象有了较大的改观，产销量平 均每年以以上的速度增长，但主要是靠进口复合肥的增长推动。年在复 合肥消费总量中，进口复合肥占以上。另外，在复合肥中二元肥占以上， 其比例明显偏高。因此，产品结构不合理和国产率仍阻碍着中国肥业的发展。 动态分析 据预测，在今后若干年中国化肥需求总量平均以增长，其中复合肥将 以以上速度增长。到年，中国化肥需求总量将超过万吨，其中复 合肥应占以上......”。

6、“..... 中国是农业大国，必须用占世界的耕地养活占世界的人口。幅员辽阔， 耕地需充足的肥料支撑。见下表 二市场供给分析 有机复合液体肥所需的基础材料氨基酸氮磷钾腐殖酸 微量元素以及添加剂均属般商品，市场可以保证长期供应，质量完全有保 障，几十年内供应不成问题。供应价格般只在正常范围内波动，而且化肥 成品价格可以用顺加的方式加以解决，因此对本项目无重大影响。产品的价格预测 出厂价出厂价应含定比例的利润。 零售价产品定位于中高档产品，零售价应比国外进口同类产品低， 比国内同类产品高。总体上性价比应有优势。 批发价或中间价应根据不同的营销模式和不同的目标市场采取不同 的方法，应起到促销的作用。 产品的市场竞争能力分析 优 势 科技水平领先，技术门坎高 机 会 点 产品符合市场发展方向 产品质量好......”。

7、“..... 人才队伍公关能力的优势 劣 势 整合营销水平有待提高威 胁 点 国外进口产品的比拼 品牌知名度及消费者忠诚度不高 国内市场竞争无序对正规企业的短期 影响 产品市场风险性分析 本项目采用技术的先进性可靠性适用性与预测方案发生重大变化，导致 生产能力利用率降低，生产成本增加，产品质量达不到预期要求等，构成技术风 险。作为目前国内优秀的液体复合肥料产品，技术问题复杂，风险因素 存在于项目开发设计保密设备制造生产运行等过程中。技术风险是常规 性的不可避免的风险，包括保密条件材料供应设备供应技术变更技术规 范设计与制造等造成的风险。因此保证液体复合肥料的生产安全是需 要解决的最大技术风险因素。目前通过研究，液体复合肥可行性研究阶 段已经基本解决了这些问题，将来项目建设中......”。

8、“..... 为了降低技术风险，设计方面应继续加强重大技术问题研究和攻关，进步 完善设计优化设计项目建设管理中应加强合同的风险管理，利用合同约束进行风险控制要加强产品制造监理和提高产品质量除进行项目设备等保险外， 还应通过保险机制减轻风险损失运行阶段，加强设施的管理监测和维护。 市场风险随着中国加入化肥市场化的大门已经打开，液体复合肥料产 品已经逐渐被认识并使用。液体复合肥料在各地区销售势头看涨。但对企业来说， 进入个市场总是存在着投资的风险。当然这种风险和较高的收益是联系在起 的，而且，我们还可以把风险控制在最小的程度。首先，公司的组织形式能最大 限度地降低单企业和单产品的风险。公司的规模效益，已经把市场风险降到 最低，规模越大，风险程度越小。其次，公司的业务规划也选择了市场风险最小 的方式。首先利用现有的销售网络，将产品打入条件比较成熟的市场，既有现在 的销售网络，又有现成的消费对象......”。

9、“.....再向利 润更高风险也较大的市场开拓。 财务风险规避风险和获取收益是公司财务管理必须同时考虑的两大方面。 公司对知识的重视和利用项新技术的获得个新产品的开发，无疑能给企 业带来高收益。但高收益是和高风险相伴而生的，在市场经济条件下，完全高收 益低风险的项目是不存在的。 因此，公司的财务管理在追求高收益的同时，也加强对风险的防范和规避。 公司规避财务风险的关键在于 提高公司的财务实力。拥有雄厚的财务实力是防范风险的根本，提高 公司的财务实力可以提高企业抗风险的能力。而我们财务实力的改善主要应依靠 生产经营投资筹资等多方面的综合战略安排来实现。 公司将聘请具有经营风险意识的高素质的财务管理人员来监督管理财 务工作。这是防范公司财务风险的第二大要素。我们的财务管理人员对财务风险 具有敏感的职业判断能力，能及时准确发现和估计潜在的风险......”。