1、“..... 四编制依据与研究范围 编制依据 湖北清江天堂岛旅游度假区控制性详细规划 湖北清江天堂岛生态休闲旅游度假区控制性详细规划编制协议 项目初步设计方案 初步可行性研究报告 天堂岛社会主义新农村规划编制协议 二研究范围 项目规划设计 项目建设计划 项目经济效益分析 项目开发风险分析 第二章项目建设必要性分析 天堂岛生态旅游区开发是宜昌发展生态旅游业的要求 宜昌位于长江北岸三峡东口，古称夷陵，有多年的历史，因水至此而 夷，山至此而陵得名，是楚文化的发祥地。宜昌西接长江三峡，溯流直达巴蜀，东 连两湖鱼米之乡，顺江畅达宁沪，自古便是鄂西川东的物资集散地和交通枢纽，上 控巴蜀，下引荆襄，素有三峡门户峡口明珠之美誉。随着三峡大坝的全 部竣工，宜昌打造国际水电名城战略目标的逐步实现，宜昌作为个国际性旅游目的 地日渐成熟......”。

2、“.....其旅游业的发展对于鄂 西生态文化旅游圈，乃至整个湖北省旅游业的发展都有积极的推动作用。 然而，宜昌旅游产品却存在旅游产品种类单产品开发深度不够各种产品 缺乏有效整合等问题，以致于对客流的吸引力不足，产业效益低下，严重影响地区旅 游业发展水平。同时，清江作为长江在湖北境内的第二大支流，具有富集的人文旅游 资源和自然旅游资源，在宜昌乃至湖北省的旅游规划中都具有较高的地位。在清江天 堂岛发展现代生态旅游，方面顺应了旅游的发展趋势，改变宜昌旅游结构，推进鄂 西生态文化旅游圈发展，提高整个湖北地区旅游档次，另方面保护清江生态环境， 实现清江旅游业的可持续发展，为清江旅游业今后的发展开辟了新的页......”。

3、“.....主要体现在 根据宜昌市旅游业发展总体规划，从观光产品向休 闲度假产品转变是未来宜昌旅游产品开发的策略之，天堂岛进行度假旅游开发正 是这策略的体现。 无论是宜昌还是湖北，要留住三峡游客最关键的点就是要做好以三峡大坝 为点以长江中下游和清江流域为线以鄂西旅游圈为面的旅游开发。天堂岛的开发 增加了三峡大坝旅游和清江旅游的互动，形成观光与度假的结合，增加了旅游者的停 留时间。 目前，清江旅游线路上也有几处度假区，但是它们的规模较小，级别也不高，对宜昌市度假旅游市场基本上没有什么影响相反，天堂岛可以确保至少平方公 里的土地面积用于旅游开发，可以做大度假区的规模，并且可以打造高端的度假产品， 这样完全有可能影响宜昌整体的度假旅游市场。 在清江天堂岛发展现代生态旅游，方面促进宜昌旅游结构改变......”。

4、“.....提高整个湖北地区旅游档次，另方面保护清江生态环境，实 现清江旅游业的可持续发展，为清江旅游业今后的发展开辟了新的页。 三天堂岛别墅群项目开发助推天堂岛生态休闲旅游区开发步伐 天堂岛生态休闲旅游度假区项目投资金额大总投资亿元人民币建设周期 长建设期年，如果不通过分期开发滚动发展，这种资金压力是任何家民 营企业都无法承受的。因此，湖北天堂岛实业有限公司股东集体做出决策首先开发 资金回笼快的别墅群项目，通过别墅群项目的开发快速回笼资金，以此支撑天堂岛生 态休闲旅游度假区的可持续发展。 第三章市场分析与市场定位 国内别墅市场分析 引爆生态旅游度假别墅市场 随着市场发展，别墅客户群体也在逐渐改变。以前购买别墅主要是位于金字塔 顶尖的国内外成功人士公务员高端技术人才。随着市场的发展和的 涌现，别墅市场客户群体趋于年轻化......”。

5、“.....逐渐成为中档别墅的主要消费力量。据金网络公司提供的资料显示，购买 的客户是三资企业管理人员，是私营民营企业主。在别墅客户中，外 籍人士海外归国人员对别墅环境质量和设计风格最重视国内买家更为注重别墅的 面积和户型，在强调生活品质外，更认为拥有别墅是身份与地位的象征。 目前，别墅市场的重要问题在于缺少有特色和个性的高档项目出现，项目品质普 遍较低，少数低容积率高绿化率的项目倍受市场推崇。天堂岛别墅群将人居环境与 天堂岛生态旅游区有机地结合在起，实现了人与自然的有机融合，休闲养生功能 更为突出，必将成为之中的精品。 品质追求差异性为体现产品的差异化和别墅品质，目前很多发展商都比较注重产品的定位，并在 规划设计上强调实用功能空间分布，试图从生活方式的角度作为营销的卖点。天堂岛 别墅群采用欧式建筑方格，与优美的自然环境浑然天成......”。

6、“.....具有较高的市场品位。 二宜昌市房地产市场基本分析 年上半年，在国家宽松的货币政策刺激宜昌市政府关于促进房地产市场 健康稳定发整个清江流域的可持续发展，必须加强政府的宏观调控，协调好各 部门各利益主体之间的关系，避免各自为阵现象及各种短期行为的发生。这是天堂 岛项目开发的重中之重。 综上所述，整合现有各种资源，加快天堂岛别墅群的开发，有助于推动天堂岛旅 游开发的步伐，在有效保护生态资源的前提下，将天堂岛的资源优势转化成旅游产品 优势，打造天堂岛整体优势品牌，将对促进宜昌长阳地区的经济社会可持续发展产生 重要影响。 五目标市场定位与产品定位分析 目标市场定位 湖北清江天堂岛生态休闲旅游区别墅群作为清江天堂岛生态休闲旅游区唯的 高端住宅项目，针对中高端社会精英人士倾心打造最佳人居环境......”。

7、“.....如重庆成都武汉十堰等 港澳地区深圳广州上海南京等高端精英和社会名流。 二项目定位 经过大量市场调研和反复分析论证，湖北清江天堂岛生态休闲旅游区别墅群项目 选择欧式建筑作为目标定位，徜徉于青山绿水之间，泛舟于清江碧波之上，欣赏欧式 建筑风格，可以提升项目的开发价值和尊崇品位。 项目户型设计新颖独特，超前出乎住户预料的空间创新。 型单体别墅，如恒温游泳池桑拿房麻将房每房间配备卫生间等 等，都是前后花园，独门独户，挑高客厅高，共有个卧室，并且 每房配有卫生间型联排也是前后花园，独门独户 各户型均在房以上，层高，面积分别如下单体别墅，联排别墅 。 设计新潮功能齐全 低层洋房采用前后花园设计对流通风良好，户户向阳，且均可观看花园江景， 顶层采用复式设计......”。

8、“..... 单体别墅建设上结合水体，营造有私家码头，景观效果丰富。 设计上尽显绿色建筑。 将中央绿地宅间绿地宅园绿地和屋顶绿化清江碧波有机结合，使别墅处处 是绿色，步步有景观，构建多层次的绿化景观系统。 第四章市场营销 营销策略 品牌形象策略 公司坚持以品牌建设为营销核心，以科学营销事件营销客户营销为基本手段， 不图短期效益，树立品牌形象，取得了良好的效果。年月天堂岛成为环 球小姐三峡选拔赛唯指定外景拍摄基地年月承办了天堂岛杯中 国长阳张健横渡队清江画廊挑战赛多次成功举办风光人体摄影大赛年 月与三峡商报三峡游客中心共同策划主办，我与北大清华学子同行活动。 活动的创新，不仅提高了天堂岛的知名度，提升了品牌效应，也促进了度假区旅游的 红火，为天堂岛度假区的市场开发和天堂岛别墅群的销售奠定了良好的品牌基础。 二分步推广策略 在项目达到预售阶段前......”。

9、“.....采用户外广告媒体等多种形式， 引进目标群体注意力，并分阶段地加大宣传投入。 三客户参与策略 在项目达以预售阶段后，开始进行项目认购，增加采用预订赠送礼品等形式， 吸引目标群体前来参观，增加市场认可度，选择适当的时机开盘销售，迎接销售高潮。 根据实际情况可以让目标群体交付定的资金，参与设计户型，在客户亲身参与建设 过程，共享成功的喜悦。四创新经营，导入别墅休闲度假联动销售模式 对于度假型的第二居所，可以采用别墅休闲度假联动，以分时度假方式进行 经营。通过产权式别墅的销售，收回酒店会所的投资，从而提高度假别墅的利用 率，降低投资经营风险。 五价格策略 根据市场调研结果，结合天堂岛生态休闲旅游区的资源优势和天堂岛别墅群项目 工程进度安排，保守预计期别墅均价采用元。 随着期工程主体进度的加快和度假区园林景观的建设，度假区生态休闲旅游功 能日益完善......”。