1、“.....近年来，我国的北京上海广州等大城市及 美国日本东南亚等国家和地区都把桔梗作为抗衰健身的 保健食品。桔梗的市场前景十分广阔。 项目建设的意义及必要性 实行清洁生产是控制环境污染的有效手段 自年斯德哥尔摩联合国人类环境会议以后，虽然国 际社会为保护人类生存的环境作出了很大努力，但环境污染 和自然环境恶化的趋势并未能得到有效控制，与此同时，气 候变化臭氧层破坏有毒有害废物越境转移海洋污染 生物多样性损失和生态环境恶化等全球性环境问题的加剧， 对人类的生存和发展构成了严重的威胁。 造成全球环境问题的原因是多方面的，其重要条是几 十年来以被动反应为主的环境管理体系存在严重缺陷，无论 是发达国家还是发展中国家均走着先污染后治理这人们为 之付出沉重代价的道路。 清洁生产彻底改变了过去被动的滞后的污染控制手段， 强调在污染产生之前就予以削减......”。

2、“.....这主动 行动，经近几年国内外的许多实践证明具有效率高可带来 经济效益容易为企业接受等特点，因而实行清洁生产将是 控制环境污染的项有效手段。 清洁生产是中药加工行业可持续发展的必然选择 环境污染已成为全球性问题，而中国尤为突出。中国是 个发展中国家，作为用水大户的桔梗深加工产品加工企业， 减少污水外排，实现水资源合理利用，降低企业生产对环境 的影响是摆在许多中药加工企业面前的重要问题。目前我国 中药加工企业工艺技术设备比较陈旧，般都以能源和原 材料高投入低产出高污染的形式实现经济高速增长，这 种传统生产模式，已带来了系列不能克服的弊端，环境污 染和资源浪费日益加剧。目前虽然采用了末端治理污染，但 这是种补救性措施。越来越多的事实表明，环境污染问题 的产生，不仅仅是生产终端的问题，在整个生产过程及其各 个环节中都有可能产生......”。

3、“.....只有发展清洁技术清 洁生产和生产绿色产品，推行生产全过程控制，才会建立节 能降耗的资源节约型经济，实现以尽可能小的环境代价和 最少的能耗，获取最大的经济发展效益。 在中药加工业快速发展的今天，清洁生产这种创造性的 环保概念，不仅有利于保护环境，降低废弃物的产生量和排 放量，提高企业的资源能源的利用率也有利于提高企业 的技术水平和管理水平，提高企业的经济和竞争能力。所以， 推行清洁生产是中药加工行业可持续发展的必然选择。 实行清洁生产可提高企业的市场竞争力 清洁生产可以促使企业提高管理水平，节能降耗减 污，从而降低生产成本，提高经济效益。同时，清洁生产还 可以树立企业形象，促使公众对其产品的支持。市场分析 市场分析 桔梗市场需求分析 桔梗别名包袱花铃铛花，为桔梗科多年生草本植物， 以根入药，还可以做菜食用，是种大宗常用中药材之， 具有宣肺散寒祛痰排脓的功效......”。

4、“.....调查全国几大药 市及产区，证明桔梗商机再现，发展前景十分看好。 种植面积缩减。年到年间，桔梗元 公斤价，下同的低价让药农元气大伤，对其伤心透顶， 有货难卖，卖也是低价，不够成本，新货亦无人问津，药农 纷纷改种其他品种，年亦无大的改观。 二需求量未减。虽然种植效益低，药农无利，但药用 量依然渐增，出口量也逐步加大，特别是年，鲜桔梗出 口量巨大，许多产区干桔梗供应不足，孕育着升势。到了 月份，非典突袭，让桔梗显示了它的身价，几天之中， 就涨到了元，人气暴涨，成为各市场的抢手货，产地 也无大货可供，陈年库存亦被消耗掉。非典是试金石， 充分说明了桔梗的存货量已大大减小，经不起风浪了。 三供应紧张，价格上涨。时至今日，市场求购大货者 仍多，无奈种植面积有限，产量有限，均未如愿。年夏， 江淮产区还受到水灾，更是减少了供应量，故桔梗价格从 元到元，再到元......”。

5、“.....如今小统货 元，选装货在元以上，市场上野生桔梗更是少见，般也 在元以上，家种桔梗已成市场主力，升势依然强劲。 四发展缓慢。虽有年初元的价位，然重视者不多， 各原产区也未有大面积扩种。再者，连续几年价低，使新种 子货源减少，陈种发芽率低，极大地限制了生产发展，故种 子价格的上涨，让些陈种充斥市场，鱼目混珠，直接影响 到今后几年的生产发展。 后市分析目前，桔梗价格稳定在元，选装货 价格在元左右，今年产量有限，供求矛盾突出，因受各因 素制约而发展缓慢，后势将保持稳定，或稳中有升。各药商 对其信心十足，致看好。业内人士称桔梗正步入高价期。 所以此时正是大力发展桔梗种植的黄金切入点。 梗适应性强，全国大部分地区均可种植，山区丘陵 平原无限制。桔梗亩用种公斤，在上冻前或初春播种，采 用先进的种植技术如种子沙藏处理用宽幅条播法等，可明 显提高产量质量，降低管理成本和劳动量。桔梗年或年 收获，亩产公斤......”。

6、“.....亩效益 元。发展生产时要注意桔梗分紫花和白花两个品种，以紫 花品种为正品，产量较高，选种时要区分新陈种，不可大意。 预计，项目实施后，企业实现清洁生产，不仅可以节约 水资源，减少污废水外排，同时，经过设备及工艺技术的更 新以及对现有车间的改进，可实现年新增吨桔梗深加工 产品目标。 桔梗市场行情走势分析 年，桔梗受需求不旺影响，行情走下，同时， 粮价上涨，导致桔梗生产多收少种，以消耗地下库存为主， 到年初，桔梗的在地面积已大幅减少，估计桔梗 基地的面积已不足万亩。山东内蒙也在大幅调减。其他次 产区已基本无种植。由于生产受挫，库存也是越用越少。估 计再经过年的消耗，将会缩减到供不应求的程度。综上 所述，桔梗市场行情已到了由降转升的关键阶段。年随 着桔梗在地面积的减少，其市场走势将以稳中趋畅为主，市 场行情将会在平稳中趋升，并在年前后达到下轮周期的 高峰......”。

7、“.....的 调查对象赞成搞中药颗粒，的人认为能够接受比饮片价格 高的颗粒剂。分析其原因是随着生活节奏的加快和生活 水平的提高，这能够大幅度简化传统中药汤剂服食方法的 中药颗粒存在定的人群需求，有需求就意味着有市场。 我国开展中药颗粒剂研究起步并不算早，开展颗粒剂研 究较早的日本，其汉方药颗粒剂已进入本国医疗保险。他们 以复方为主的颗粒剂工艺先进产品精制，并已打入国际市 场。韩国和我国台湾地区近年来颗粒剂研究发展势头迅猛， 据统计，韩国中药颗粒剂的年市场销售额达万美元目 前，台湾地区已有家药厂在生产中药颗粒剂。 从组倒置的数据中我们可以看出我国中药销售态势的 变化，从全国范围来说，桔梗深加工产品与中成药的销售情 况年代是，而年代是。桔梗深加工产品市场 的萎缩与桔梗深加工产品长期以来缺乏创新，呈现低水平重 复不无关系......”。

8、“.....规模小利润 小重复多，也使我国中药生产离产业化尚有段距离。有 关人十预测中药颗粒进入市场后将可能打破传统三大项 即中药材中药饮片中成药三足鼎立格局，成为中 药业第四大支柱。同时，中药颗粒的诞生完善了中药结 构体系。其所具备的遵古提取疗效稳定可靠携带方便 便于运输和贮存工艺先进质量可控等特点，将使其有可 能带动中药农业工业高新技术业和商业的协调发展。 市场竞争力分析 随着国际合作领域的扩大，中药材生产与加工必将在每 个地区展开竞争。竞争是市场经济的基础，在市场中竞争 是必然的。拥有极具竞争力的产品是企业发展的关键，就项 目生产的产品而言，目前虽不属于市场空隙，还存在很多正 面竞争的对手。但以大市场的角度来说，市场的竞争对手 主要来自不同地域和层次的中药材加工生产企业。但是，我 们的产品已经对市场进行深层分化，抢走部分竞争对手的 市场，并开拓出个新的市场......”。

9、“..... 选择当前市场急需中药材进行加工，同时，相应国家产业政 策，走清洁生产道路，产品质量有了很大提升。在生产时以 高新的技术和丰富的原材料资源，最大限度地降低产品的生 产成本，从而在价格上获得定的竞争优势。在竞争日益加 剧的环境里，竞争力除更多取决成本外，还取决于营销方式 结算信用条件运输服务和技术服务等方面的因素。企业应 在以上几方面制订正确的策略，采取完善的措施，再凭借较 为优越的地理位置，确立企业对国外产品和国内产品的竞争 地位。 目标市场定位及营销策略 目标市场定位 本项目产品的目标市场近期以市中药材大市场为依 托，针对各大中医院中西结合医院医药公司为主要销售 渠道，并逐步向全国各地进行销售，在产品可通过自主出口， 以降低销售成本，提高企业产品的市场占有率，以期获得长 远发展。 营销策略 根据市场定位和竞争力分析的研究，在市场营销战略上......”。