1、“.....如果后期相关楼 层用途与酒店经营氛围相差太大，沟通不畅也会在定程度影 响酒店品质。 酒店会议楼层形状偏狭长，不利于大型会议的接待。 酒店机会分析 近年来贵阳市旅游业保持着较高的增长发展水平，酒店 作为旅游业重要的组成部分，也将随着旅游业的发展而拥有良 好的市场发展空间。 贵阳市作为省会城市，其在省内的政治经济文化中 心无可替代，每年都将吸引大批的外地人士至贵阳市进行公 务商务活动和旅游消费，这些都将带动贵阳市商务旅游市场 的快速发展。 从分市场调研分析得出，贵阳市商务会务旅游是酒 店市场具有较大的挖掘潜力，市场仍处于求大于供的理想业 态，此时切入，只要定位准确，就定能够获得较为理想的投 资回报。 如果定位准确，能与其他同档次酒店的产品有明显差异化，将会受到中高档商务和旅游客人的欢迎。 酒店威胁分析 酒店业是个市场化程度很高的行业......”。

2、“.....如出现阶段性区域性酒店供给过剩，则竞争程度 将更为激烈，有可能出现通过降价竞争，争夺客源。同行业的 竞争将始终是酒店经营面临的主要威胁。酒店所在地方圆 公里以内，有喜来登酒店圣沣酒店贵龙酒店民族宫酒店 都市怡景酒店等中高端酒店，这些酒店在功能定位上与酒店定 位相仿，有的具有品牌优势有的具有规模优势有的具有价 格及行业背景优势，且在营业的酒店目前经营状况良好，有相 对稳定的消费群体，这些都将是酒店开业后的直接竞争对手， 其任何程度上的调整都将直接影响酒店的价格策略和市场推 广。 相较仅提高住宿功能和简单餐饮功能的周边酒店而言， 酒店现在提供的套房服务将会产生超出这些竞争对手平均水 平的经营成本，因此，控制营业成本将是酒店是否能有良好的 均衡盈利能力关键。任何事物都有其矛盾的对立面，在看到酒店的优势和机 会的同时......”。

3、“.....将有助于酒店在经营策略 上规避风险，通过服务效率服务质量产品组合以及产品价 格等经营要素的排列组合，达到最佳的经营业绩。 从对酒店的综合分析来看，酒店在地理位置市场空间 目标消费者等方面均具有定的优势，存在的劣势和威胁均可 以通过酒店自身努力和正确的经营策略加以弥补。 二本地市场情况 贵阳市宏观经济数据 年，贵阳全年生产总值达到亿元，比上年增 长，是多年来增幅最高的年。从年的亿 元到年的亿元，按可比价格计算，年均增长 人均从元增加到元财政总收入 从亿元增加到亿元，年均增长城市居民 人均可支配收入从元提高到元，年均实际增长 农民人均纯收入从元提高到元，年均实际增 长。贵阳旅游业发展现状 据统计，年，贵阳市共接待国内外游客万人次， 比上年增加万人次旅游收入超过亿元，同比净增 多亿元全市旅游接待人数占全省总接待人数的......”。

4、“.....同比增长以上，旅游经 济占全年的。 年贵阳市连续四届在香港入选中国十大避暑旅游城 市三连冠排名第而独获中国避暑之都城市品牌形象美 誉，并跻身全球避暑旅游名城口碑金榜位居第九，以 及作为避暑旅游城市研究评价的参考基准指标体系贵阳指 数在京发布以后，月日，再次锦上添花，国家最高气象 学术机构中国气象学会，在中国气象局开会再次授予贵阳市 中国避暑之都荣誉称号。避暑之都带来的品牌效应催生了 清凉经济，贵阳的生态环境优势正在转变为经济优势，旅游 业已成为贵阳市的重要产业。广州到贵阳的高速铁路和高速公 路的建设利好消息，直接将贵阳打造成了珠三角的后花园，大 批的商务和旅游者将更为快速便捷的进入贵阳。据统计，今年上半年，贵阳的旅游收入已达到去年年总 收入的。共接待海外旅游者万人次......”。

5、“.....并跻身全球避暑旅游名城口碑金榜位居第九，以 及作为避暑旅游城市研究评价的参考基准指标体系贵阳指 数在京发布以后，月日，再次锦上添花，国家最高气象 学术机构中国气象学会，在中国气象局开会再次授予贵阳市 中国避暑之都荣誉称号。避暑之都带来的品牌效应催生了 清凉经济，贵阳的生态环境优势正在转变为经济优势，旅游 业已成为贵阳市的重要产业。广州到贵阳的高速铁路和高速公 路的建设利好消息，直接将贵阳打造成了珠三角的后花园，大 批的商务和旅游者将更为快速便捷的进入贵阳。据统计，今年上半年，贵阳的旅游收入已达到去年年总 收入的。共接待海外旅游者万人次，创汇 万美元。国内旅游者万人次，旅游收入亿元， 旅游总收入亿元。占全省上半年旅游总收，全 省排名第。 贵阳酒店业市场分析 有资料表明，随着贵阳市旅游业的快速发展，在旅游旺季 贵阳每天需要提供近张床位......”。

6、“.....这使得市场资本纷 纷看好贵阳的酒店市场，出现了前所未有投资热潮。时间国 际国内酒店品牌纷纷抢滩贵阳酒店市场，先有国内经济型酒 店品牌率先出现在贵阳市中心，紧接着国际著名 酒店品牌喜来登凯宾司基希尔顿香格里拉等将陆续登陆 贵阳，近期两家如家经济快捷酒店七天假日又将粉墨登场。 而些介于高星级酒店与经济型酒店之间有定地理环境优 势硬件设施优势的本地酒店也纷纷开张大吉，其中具有定代表性天豪系就连开了三家酒店，第四家酒店也在紧锣密鼓 的筹建中。 据调查了解，自进入夏季以来，贵阳市的酒店会议室的出 租率就出奇的高，会议日期甚至排到了月份，其中，以重庆 北京广州上海等地的会议旅游团为多。贵阳酒店业客房平 均出租率均在以上，商务团队大约就。在市 区，些地理位置好有定档次的宾馆酒店......”。

7、“..... 贵阳市酒店业目标群体分析 从具体调研中发现，贵阳市酒店业目标群体基本上可分为 三种类型 以喜来登圣沣天怡豪生等五星级酒店以及部分有 定市场影响力地理位置优越设备设施齐全的四星级酒店， 如华美达神奇酒店丽豪栢顿酒店等为代表的四星级酒店基 本以高端商务旅客旅行团队以及各大公司企业为主要客源， 该类顾客对酒店档次配套设施服务质量有极高的要求，对 价格关注程度相对较低以华联神奇星岛等三星级酒店和林都泰洋林顿等 介于高星级与经济型酒店之间的商务旅游酒店以及 等为代表的酒店以中端商务客户国内标准旅游 团队及本地中小企业公司为主要客源，此类顾客表现为有对 酒店居住环境服务质量有较高要求，同时对价格较为关注。 市内各小酒店小旅馆招待所，其客户群体以中低端客 户为主，此类顾客非常看重价格实惠程度，要求酒店能提供基 本的住宿条件，同时对安全性和私密性也比较看重......”。

8、“.....业主对酒店的投 入会进行到以下情况中央空调电梯水暖煤气强电设 施设备消防安全监控弱电厨房设备等设施设备，客房 及餐饮等区域将对六面进行装修，客房卫生间卫浴设备将全部 到位。作为承包投资合伙人需要如下项目的投入 房务物资间标间间套房大堂及行政 楼层接待间 电器布草杂件家具易耗品约计万左右二餐饮物资 家具瓷器布草电器工具约计万左右 三会议宴会物资 家具布草电器杂件约计万 四后勤设施物资 员餐物资员工更衣室物资人事培训物资员工宿舍物 资员工服装印刷品等约计万左右 五工具类 工程工具工具保安工具办公设施设备约计万 左右 六开业筹备办公费用约计万 七市场开拓费用万 八备用金万。 总计承包开办费用约计万元......”。

9、“.....在取得酒店经营权的 年中仍然将按照协议价格接待电视台内部接待。预计其内部接 待住宿收入每年为。万元。详见表。 表电视台内部接待年住宿收入估算表 项目处以下县处级副地级地厅级以 上 合计 收入元 标准元 人 均价 间 住宿量人 夜 住宿量间 夜 房间类别标准间床标准 间床 套间套间 外部接待住宿收入预测 根据贵阳市相关星级酒店的般情况，预计标准间在旺季 平季淡季的出租率分别为和，考虑到入住 客人对套间的需求相对较少，估计套间在旺季平季淡季的 出租率分别为和。则年住宿收入可达到 万元，详见详见表。 表年住宿收入估算表序 号项目旺季平季淡季合计 标准间 收入元 单价元 均价 。 住宿量人 夜 出租率 天数 房间数 套间 收入元 单价元均价 住宿量人 夜......”。