1、“..... 废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后的在做此行业,人才连接不上。 现在国内做生意都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工 都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。 即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想， 短视现象严重。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为 赚钱的工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。 本项目创办优势 收购各家电汽车等生产后剩余的废旧钢材，起步速度快 回收与销售周期短，因而流动资金周转快 创业团队负责人对废旧钢材熟悉，既能利用传统的收购和销售模式又能利用 电子商务模式。 无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在的废旧钢材拓展上处于优 势地位......”。

2、“.....筹募到的资金有限，资金投入量不多。 创业人员虽然都有很高的激情，但。缺乏企业实际管理经验。 企业创业初期，各方面的社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户 和媒体关系的操作。 本项目创办机会 由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励 支持拥有环保回收的企业，给予政策上的优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁 市场的争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身的竞争力。 供应商对自己企业或个人的废旧钢铁销售都有定老主顾， 般不愿短期更换。 市场定位 根据以上分析我们所回收和销售的废旧钢材将的定位主要针对江沪 市场的用户。东南沿海的城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型 社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较的快，能源的浪费也比较的严重。 同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集约型社会。我们的废旧钢 材符合产品质量要求，企业成本降低......”。

3、“..... 第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营 经济高度发达的省份，五金加工企业很多，尤其是浙江的嘉善陶庄和金华永 康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„ 第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新的各 种材质的正材。 第四章废旧钢材回收渠道与销售渠道 废旧钢材回收渠道 本项目废旧钢材回收渠道 渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区的家电制造 企业分布于杭州各方位的钢材加工开平企业废钢材收购的最重要渠 道之是打入工厂，直接收购到需要的货源，降低了经营成本和收购风 险。 渠道二通过中介俗称黄牛介 康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„ 第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新的各 种材质的正材......”。

4、“.....杭州下沙工业区及滨江工业区的家电制造 企业分布于杭州各方位的钢材加工开平企业废钢材收购的最重要渠 道之是打入工厂，直接收购到需要的货源，降低了经营成本和收购风 险。 渠道二通过中介俗称黄牛介绍。在废钢材的收购上面，般来说，中介 扮演着极为关键的作用，他们因些原因资金不足没有场地等从工 厂中回收之后再转售给本单位。 渠道三通过电子商务形式。通过建立废钢材企业网站或者在全国各大知名网 站上发布消息，来进行收购。 废旧钢材销售渠道 产品市场 本项目的再利用材料，是资源短缺型材料，主要是冷轧热轧镀锌等， 产品销往生产资料市场或企业上门收购。废旧钢材的销售速度极快，可以有效 的回笼资金。只要质量好，价格略低于市场价格，就可以做到款到发货......”。

5、“.....上述为年月浙江嘉善陶庄废钢的收购价格 表吨废旧钢材的收购价值 材料比例质量吨单价万元吨总价值万元 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 产品销售收入预测 根据国内有关废钢材市场浙江嘉善陶庄废钢市场信息，本项目以第 年期回收处理废旧钢材吨的规模计算。 表吨废旧钢材的销售价值 材料比例质量吨单价万元吨总价值万元 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 表产品销售收入预测表年份项目 回收量吨 销售额 万元 营业利润 万元 第五章生产技术方案 公司选址 公司地址本创业项目依托万向职业技术学院的特定优势，在学校大力扶 持学生创业的基础上，争取由杭州万向提供办公地点，于杭州万向职业技术 学院老东岳校区。 仓库地址仓库地址按照公路交通便利的基础租用留下作物仓库。 交通条件杭州有绕城公路及条对外公路，形成了市域半小时公路 交通圈......”。

6、“..... 废旧材钢回收利用工艺流程 在充分考虑到浙江省的情况之后，广泛吸收借鉴其他废钢材收购企业的成 功经验的基础上，创业竞赛小组提出了杭州唐飞废旧钢材回收处理的总体框 架，建立了工艺流程。 废旧钢材回收利用生产工艺流程如下 图废钢剪切加工工艺流程图 废旧钢材的处理技术方式 分类压块 把现行市场上的压块方式细化，按照废旧钢材的材质进行分类压块，把 冷轧热轧镀锌这些废钢进行材质压块，价格比现行的初略压块形式售价 高，产品的感官极强，给收购者强烈的好感。 可利用部分分类挑选 对可利用废旧钢材部分进行材质厚度长宽区间式分类。材质 致，厚度致，长宽以区间分类，若为个形状的，那么就按个形状来分 类。采购商需要做什么就提什么货，做到资源浪费的最低限度，价格也比较 能接受，生产的产品也比较配套和相同......”。

7、“..... 第六章环境保护与劳动安全 杭州唐飞废钢材利用项目主要从事废旧钢材的回收与销售，废钢材不属于 国家危险废物名录中规定的危险废物。 环保依据 环境空气质量标准准 噪音作业分级 中华人民共和国环境保护法 中华人民共和国环境影响评价法 中华人民共和国固体废物污染环境防治法 主要污染源与保护措施 粉尘废旧钢材其堆放地风化以及所涉及到的堆放时间问题难免会产 生些粉尘，我们在堆放期间进行覆盖薄膜，在销售之后对场地上的粉尘进行洒水，再进行清扫。不会对周围环境造成大的影响。 噪音主要噪音为废旧钢材在装货和卸货期间......”。

8、“.....选择堆放地点尽量远离生活区。 废水废水主要来自卫生间盥洗室等生活污水。因无其他伤害性物质排 入水中，水本身的自净能力足以处理。 废气交通工具释放的废气。 固体废物固体废物主要有企业生产过程中扔下的破手套油抹布和生活 垃圾。破手套油抹布以及生活垃圾先由公司堆放在特定的垃圾存放地， 后由当地相关部门负责清运处理。 本项目在废旧钢材回收和销售中，对社会环境无大污染，具有较高的安全可行性。 劳动保护与劳动安全 本项目在回收与销售过程中必然会产生废气废水噪声等污染源，在废 旧钢材的装卸与整理过程中，这些因素对在此岗位上的员工的工作环境和身体 安全健康具有定程度的影响。因此，本企业本着以人为本的经营态度，要 加强劳动保护和劳动管理......”。

9、“.....年版等劳动保护与安全文件法规。 保护措施 本企业劳动安全保护措施主要有以下几方面 建立行之有效的安全防护规章制度，明晰安全责任人，对企业人员进行规 定时间内的操作培训，做到安全隐患的前期控制。 设置安全卫生检查员，具体负责对员工进行安全知识教育定期进行安全 技术培训，定期检查安全卫生设施，特别是事故高发设备。 公司堆放场地要注意合理化，保证人流货物畅通，发生事故立刻疏散。装卸货作业人员配备必要的劳保用品安全帽手套工作鞋。 堆放区设于禁区之内,设置围墙,非工作人员以及不是由非工作人员带入的 不得进入 第七章管理团队与组织 创业团队 万向善思创业团队是由群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长， 知识结构互补的在校大学生组成的创业团队。从多方面出发来展现我们的创业 项目，我们拥有绝对丰富的项目专业知识以及表现感染力。 善于思考......”。