1、“.....人们饮食习惯 和饮食结构随之发生了急剧变化。于是食用羊肉也愈来愈讲究起来，甚至运 用现代科学方法对各类品种的肉羊进行分析测定，消费者愈来愈挑剔，面对丰 富的羊肉商品，选了又选，从挑肥拣瘦到挑瘦拣肥，从大块整煮转为精调细烹， 真是无不及其极。公司肉羊深加工及品牌营销项目的实施，正是顺 应了人们的这种饮食需求和对精细鲜嫩的高档羊肉的需求。 项目的实施可提高本地区羊肉的附加值 我国羊头数约亿只，小羊亿只，年出栏率，九五期间，我 国羊肉产量从万吨增加到万吨，人均占有量从千克增加到千克 羊肉产量在整个肉类产量中占近年来我国羊肉产量逐渐上升，但人均占 有量仍很少，处于供不应求的状况。要解决供不应求的矛盾，丰富菜篮子，唯 的途径就是从实际出发，根据现有的品种资源现状，建立我国新型的肉羊业， 开发现有的优良品种......”。

2、“.....因此羊肉市场，前景无限，羊肉价格 将会逐渐上升。我们知道，年代，羊毛价格是羊肉价格的倍，到了 年代由于合成纤维产量迅速增长和毛纺工艺技术的提高，而羊肉价格转为 羊毛价格的倍，在我国沿海地区和大城市，羊肉价格是羊毛价格的倍。 同时城市居民生活水平的提高，促使人们从过去消费猪肉向现在消费羊肉转 化，有力地刺激了羊肉市场的发展。随着交通迅速发展，羊肉外运量加大， 内地和沿海地区直接消费内蒙羊肉，已成为司空见惯的事情，而国内羊肉价 格的提高又受到了国际羊肉市场的影响，世界养羊业出现由毛用转向肉用的趋势，有些国家已将养羊业的重点转移到了羊肉生产上，羊肉产量速度猛增。 本项目通过产加销体化经营，可以有效提高肉羊组织化程 度。 地处乌兰察布鄂尔多斯草原，是农业部确定的发展肉羊养殖优势 地区，是自治区确定的肉羊基地的重要组成部分......”。

3、“.....力度加大大力发展高效养殖业，并通过延伸产业链和产 品链，实现产业结构的优化升级和经济的快速发展。同时，和林格尔作为 呼和浩特及周边地区肉羊的主要集散地，肉羊屠宰加工能力已形成定规模， 且不断扩大。但肉羊的繁育生产与屠宰加工绝大多数为松散的结合，仅靠小 规模，大群体的肉羊经纪人将生产和加工联系起来，这使二者在数量质量和 价格等方面脱节的情况时有发生，肉羊生产单位利益没有保证，加工企业也不 能发挥其最大的生产潜能。如何通过提高肉羊产业组织化程度，使生产与加工 实现更紧密的结合，是肉羊产业稳定发展的重要问题。本项目建成后，本公司 将采取公司基地的现代农业产业化经营模式，不仅实现公司自身的高产 出高收益和稳定的成长，更以科技培训成果推广良种供应技术服务 饲草料配送等手段，带动养殖业等相关产业的发展。项目将采取购销合同的形 式......”。

4、“.....并着力培训大批 农民和不同层次的农业经营管理人员，有效提高农民素质。同时，公司通 过肉羊生产加工高新技术的推广和应用，实现个体产量生产加工技术的组装 和配套，为本地区肉羊产业化发展提供技术基础和示范样板，也为未来农业产 业化发展提供可选择的经营模式。 项目的实施可有效的促进食品安全体系的建设，使人民群众吃到放心肉 有了良好的保障。 综上所述，公司肉羊深加工及品牌营销项目的建设，可谓选项 准确，影响深远，势在必行。 第三章建设条件 项目区概况 建设地点选择 场址选择原则 公司肉羊深加工及品牌营销项目选址以饲草饲料等原料来源 分布集中运输半径小，产品销售市场辐射面大为原则，并要考虑土地资源 交通运输给排水条件电力防疫等条件......”。

5、“.....位于内蒙古自治区中部，为自治区首 府呼和浩特市所辖旗县之。北靠呼和浩特市郊区土默特左旗，西连托克 托县，南接清水河县，东与凉城县山西省左云县毗邻。项目选址交通便利 通讯畅通电力充裕，环境容量大，项目生产用饲草料来源充足，肉羊繁育 项目建设条件优越。 第四章市场分析与销售策略 市场分析 国外市场供求预测 年，世界肉类总产量约亿吨，人均占有肉类千克。反 刍家畜的肉产量约占肉类总消费量的，羊肉又占反刍家畜肉产量的左 右。从结构变化上看，羊肉的比重还在不断上升。因为羊肉的生产成本低而 营养成分高，在些国家里被列为上等食品，世界上出现了增加羊肉生产和 消费的总体倾向。新西兰澳大利亚美国法国加拿大等发达国家人均 肉类占有量均超过千克，其中新西兰的人均肉类占有量达多千克， 羊肉出口占世界第位。 我国是世界上绵羊存栏最多的国家，占世界总数的左右......”。

6、“.....年世界肉类进出口总量为万吨左右，我国的进口量为万吨，出口量为万吨，出口量仅占世界的多点。而我国对 外出口的肉类主要以活家禽和禽肉活猪和鲜冻猪肉为主，占到肉类出口贸 易额以上，其他肉类不足，羊肉更是微乎其微。 加入之后，到年，畜产品进口关税大幅下调，肉类大体上从 下调到。从价格角方便卫生营养等 市场规划 年主要以内蒙古呼和浩特包头东胜为基础年开发乌 海临河锡林浩特集宁赤峰通辽等年开发北京上海 杭州广州深圳青岛大连等类城市。 价格管理货损 原则上全国类店终端实行指导统价格根据南北方消费特点 经济发展以及收入层次的不同制定零售价格。 经销商到岸价实行统价格卸货地点为经销商所在城市库房为准 卸载费用由经销商承担需写入产品经销合同。类店供货价格实行公司指导价格各地方经销商可根据市场投 入与产出比，可做微调浮动范围为......”。

7、“.....保证经销商终端商的合理利润 对恶意串货砸价倒货的经销商，公司采取严格的管理措施苏 尼特熟制品产品价格管理办法写入公司产品经销合同里，包括价格体系 串货砸价倒货惩罚办法 公司供货方式为先款现货 公司为经销商每季度提供货损不再承担其他货损需要制定 货物补损规定，并写入经销合同 经销商管理 总体原则控制指导给予多方面的业务指导，但更多的是控制。 经销商选择要十分慎重我们产品现阶段是导入期产品是否能把个 城市市场做好直接取决于经销商所以大的经销商不定能够适合我们要 选择能够适合我们产品特点运做形式发展方向的经销商十分重要销售 人员在选择经销商的时候务必按照公司的流程来操作，杜绝盲目选择经销商 步骤如下 市场调查经销商选择签定合同卖场陈列促销推广品牌宣传 市场维护售后服务 市场调查 对目标市场类卖场分布特点进行调查......”。

8、“.....为招商工作打好基础。并形成文字档案销售部存档。 通过考察大卖场类似产品的动期来判断各类产品的销售状态，特别 是与公司产品定位类似或特点相近的产品。 通过短时间观察了解消费者购买情况，并通过个别消费者访谈，了 解般性的购买习惯和消费习惯。观察调查卖场陈列情况和价格趋向。 卖场加价率情况。 经销商选择 原则十分慎重，选择个好的经销商等于是市场开拓成功了半 定要选择适合我们企业目前发展状况，并能够与公司共同成长的企业。 选择方向选择成长型商贸公司 数量原则上个城市只选择个经销商但现代销售渠道非常发达并 占比比较大的城市可考虑个经销商。如上海广州北京等 选择标准 经销商经营理念经销商的经营观念首先是要和厂家的经营理念相 吻合，并且认同厂家的企业文化，这是双方合作的基础。厂家和经销商要有 充分的沟通......”。

9、“..... 实力主要是指资金能力。经销商在市场的运作中需要有足够的资 金保证，如每月的保证金每月代垫的市场费用诸多客户尤其是客户的 销售帐期还有日常的运营开支等，这些方面会占用经销商很大的部分资 金。 销售网络得渠道者得天下。厂家自建分销网络的时代已经过去， 大多厂家都在实行依靠经销商的网络来渗透市场在选择经销商时候要充分 了解经销商的销售网络分布及点数。 信心度和合作意愿。对符合条件的备选经销商要有个信心度和合 作意愿的判断。经销商对厂家的合作热度往往只会维持在三个月，甚至有的 经销商旦接手了品牌经营权，立马就把先前的合作承诺忘得干二净，开 始打自己的小算盘。客观地分析合作过程和市场经营过程中可能出现的困难 和问题点。同时，还要向经销商明确合作中所必须承担的责任和义务，尤其 是费用方面，定要十分明确地写入合同里......”。