1、“.....结构日趋合理师资群体规模也逐渐庞大。获取信息封闭性和单性在校大学生与电视媒体接触有限，信息普及和传播主要靠同学们口耳相传，形成了个较为封闭但却活跃消费市场圈，产品接受度和知名度主要依赖于高校市场内学生消费圈口碑。消费延续性校园市场是有未来导向，具有连续性。作为首家实体店我们占领这个市场不仅会带来短期商品效益，而且，大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。轻院电脑消费市场前景消费者流动密集广大潜在消费群体。轻院南海校区上万人消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速。急需整理统引导宽广校园市场到目前为止还没有电脑商家整理学校这个杂乱宽广市场统学生电脑消费市场导向完善服务和售后服务精细科学内外管理帮助他们拥有正确合理消费理念，作为电脑商家目标顾客群，大学生市场消费现状在种程度上决定着运营商未来业务发展，必须引起电脑商家足够重视......”。

2、“.....白热化时期特殊校园市场虽然校园市场不具备生产能力，但个消费市场，巨大市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是却具有很强校园消费市场特殊性。表现为三个方面即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广绝佳领域校园市场具有很强终端可控性销售渠道网络前景校园市场原生态内容是未来各个领域所共求不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成种极佳良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好基础。如下图大学生消费行为分析求知成才是消费主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值最有效载体工具，计算机在学生中普及势不可挡。大学生正确消费心理转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企业规模销售发展。企业产品价位调节。行业迅猛发展趋势，不仅表现为技术上飞越，更多适合大学生理想性价比电脑商品纷纷上市。大学生经济来源实际影响因素。大学生普遍经济能力较弱直接导致价格成为他们购买首要考虑因素......”。

3、“.....大多数学生受厂商降价影响，降价幅度越高，越能刺激消费者购买欲望。而商家采取赠送礼品和打折有奖销售等促销活动在定程度上也影响到消费者购买行为。如图所示，大学生购买电脑还受品牌价格服务外观性能配臵等因素影响，它们分别占。如下图校园电脑分析第步市场细分图学院学生个人电脑需求意向图图二抽查台电脑系别分布据上图显示，有院系，共有万人大每年新生入学千人，有学生拥有个人电脑，潜在客户占新生需求。大二，稳定后需求较小。专业市场细分其中理工科系计算机系设计学院机电系电信系传播系汽车系需求量要明显多余其他系别，但部分文科大系需求量紧随其后，管理系经济系旅游系文稿整理食品系外语系轻化系外语系外语学习，也绝对不可小觑。第二步目标市场长期市场销售策略，我建议主要把营销重心放在大。以此带动大新生新生需求新生需求具有很强不稳定性，新生来到学校后再购买电脑实人数多，他们购买方向会受到师哥师姐和老师影响，索性采取以老生带新生策略，新生开学时，也必须做出定反应......”。

4、“.....建议在系别上还是把重心放在理工科系上，以理工科带动文科。第三步目标客户群定位分析建议将电脑分为笔记本和台式机两类，其中各自在分配成高价机和低价机笔记本元以下为低价机，台式机元以下为低价机。然后采取分别占领市场办法，充实学院市场。其中，应该把高价位机需求人群定位在大新生理科新生需求。竞争分析现有校园竞争同业竞争太平洋电脑城和百脑汇电脑城是商业地，里面有齐全电脑货品，还有众多电脑公司。其中进驻我校代理两家电脑公司是联盟和创汇，主要是学生个人代理形式，通过学生带客户到广州拿货组装方式完成有这样才能使自己微笑看起来轻松自在。附表四基本政策及规章制度品质生活，具有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。轻院电脑消费市场前景消费者流动密集广大潜在消费群体。轻院南海校区上万人消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速......”。

5、“.....作为电脑商家目标顾客群，大学生市场消费现状在种程度上决定着运营商未来业务发展，必须引起电脑商家足够重视，大力开拓这市场。白热化时期特殊校园市场虽然校园市场不具备生产能力，但个消费市场，巨大市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是却具有很强校园消费市场特殊性。表现为三个方面即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广绝佳领域校园市场具有很强终端可控性销售渠道网络前景校园市场原生态内容是未来各个领域所共求不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成种极佳良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好基础。如下图大学生消费行为分析求知成才是消费主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值最有效载体工具，计算机在学生中普及势不可挡。大学生正确消费心理转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企项目概述项目背景学校背景年......”。

6、“.....基地是在公司治理的框架下，由学校后勤部门院系教师和学生共同投资设立的，是校办企业与教学院系合作举办校内生产性实训基地的种新形式。其功能定位为由以报销。经办人取得报销凭证时，凭证内容应填写完整，并填明日期，住宿发票应填明起止日期及天数，否则不予报销除特殊情况外。成员在特殊情况下需要乘坐出租车，事先必须取得店长批准，并实行实报实销。所有因公报销出租车费用成员，必须在出租票背面注明往返地点及用车事由。经办人报销支出费用时，报销内容应符合报销凭证使用范围及性质。注意事项数码服务中心所有成员个人负责客户欠款必须由他本人负责追回，超过欠款必须由店长批准，所有欠款不得超过个月。任何人不能挪用公款或借用公款，出特殊情况外经店长批准，所有成员也不能预支工资。结算制度财物负责人需在每月号准确清点本月库存核对账目整理出结算表，并在当天将结算表纸质版电子版都发给店长审批。店长于本月号将通过审批结算表发给合作商家核对......”。

7、“.....六物资管理制度数码服务中心所有物资都归店铺所有，任何个人不得侵占。数码服务中心成员必须爱护团队物资或工具，有新上任接班人来，前任负责人必须把物资移交给新上任接班人如有丢失或损坏将照价赔偿。配件型号贴上易碎标，保证客户财产安全不乱收费，所有维修价格均为元由于我们原因，故障未解决，不收取任何费用客户投诉属实，上门退还所有维修维护费用软件故障个星期内出现相同故障，免费再次上门服务装机服务服务内容在温馨环境以及专业装机人员陪同下，完成整机组装包括硬件，软件，驱动安装，网络调试，以及烤机测试。装机过程中我们还会讲解各种基础知识，后期维护以及未来升级方向。特色服务您完全可以不用再为硬件挑选烦恼了，我们就会有专业经验导购师与您联系，根据您要求为您量身定制台整机。该服务全程都由专人负责，您可以享受到贵宾级别对服务。完成装机流程后，免费送货上门，免费安装。每台整机我们都有鼠标键盘鼠标垫网线装机大礼包赠送,增值服务壮大轻院院群体......”。

8、“.....态度服务把工作人员经过专业培训才项目概述项目背景学校背景年，广东轻院实施了个工学结合经管类专业股份制生产性实训与创业基地。基地是在公司治理框架下，由学校后勤部门院系教师和学生共同投资设立，是校办企业与教学院系合作举办校内生产性实训基地种新形式。其功能定位为由学校后勤管理部门宏观管理，院系主导，按照先进职业教育理念成立教学做体化经营实体，包括启航教学超市大学生创商业街电子商城设计与生产中心跳蚤市场等五个工学结合真实性生产项目。基地决策与管理机构是基地董事会，下设总经理和常务副总经理，分别负责后勤保障服务和工学结合项目落实，执行主体为系主导十二院系参与项目团队。基地宗旨是为经管类专业学生实训和创业双师型教师队伍培养及学校其他专业学生商务能力培养提供有效平台。行业背景在全球金融风暴阴霾中，中国工业计算机市场依然将保持较快增长。据中国计算机行业协会工业计算机分会统计中国工业计算机产业不含应用系统核准通过，归档资料......”。

9、“.....市场规模在年达到亿元人民币，年将达到亿元,年将达到亿元。年将达到亿元未来年，预计中国工业计算机市场仍将保持以上年平均增长速度。如下图年中国笔记本电脑市场不同省份关注比例分布项目介绍数码服务中心是计算机专业知识实践基地，服务中心为计算机系学子提供就地实践和勤工俭学机会。公司主要经营以计算机为中心系列产品服务。采用公司店铺代理合作形式。以服务轻院，增值个人为目标发展成为个具有影响力基地中心，将服务范围落实到每个同学教职工。公司拥有批多年从事信息化服务专业技术和资深咨询人员合作，凭借自身技术人才资源优势为学生教职员工教学部门后勤集团行政部门等提供第流资讯服务。项目经营范围电脑硬件产品品牌电脑电脑笔记本电脑网络配件监控配件专业技术软件软件开发网站建设网页设计与制作精品课程设计信息系统开发广告设计企业形象策划等。服务校园电脑维护，专业培训。硬件品牌电脑电脑笔记本电脑网络配件监控配件，周边配件......”。