1、“.....重点 主机产品研发和制造能力接近国际先进水平,形成批自主知识产 权技术含量较高具有较强竞争力的骨干产品形成特色产品优势 突出配套较为完善的产业体系骨干企业的技术装备达到当代国际 先进水平，以上的大中型企业基本实现企业信息化，高新技术产 品产值占全省机械行业产值的比重达到全省机械行业劳动生产 率有较大提高，经济效益居全国同行业前列清洁生产环境保护 和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。 实现产品出口的较大增长，力争机械行业出口交货值占全国比 重达到左右，成为全国重要的出口基地，直接利用外资额占行业 总投入比重达到以上。 企业组织结构得到进步优化，培育若干家实力雄厚核心竞争 能力强的龙头企业，中小企业实现较高程度的专业化生产协作。到 年,培育年销售收入亿元的企业集团个，年销售收入 亿元的重点企业个，年销售收入亿元的重点企业 个，年销售收入亿元的企业个。 该项目为电线电缆加工项目，项目引进先进生产线......”。

2、“.....因此，该项目的建设符合 国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国机械行业的发展， 有利于国民经济的发展。 符合山东省十五规划，有利于优化技术结构和产品结构 山东省机械工业十五发展规划指出当今世界正经历 着场深刻的制造业的战略重组，发达国家和地区在全球范围内进行 着新轮的制造业优化配置和社会分工，制造业正在加速向发展中国 家转移，我省地理位置适中，接近日韩，工业基础好，开放度高，是 承接日韩制造业转移的最佳产业聚集带，采取积极措施，吸纳国内外 投资及制造业的转移，这对于我省机械工业是难得的发展机遇。 电线电缆加工业是山东省重点发展的工业项目，本项目引进先进 生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工业向高科技绿色环 保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十五规划，有利于 优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合东营市十五规划......”。

3、“.....指出以制造业信息化和循环经济模式为 主要提升发展方向，突出层次提升技术创新提质降耗三大重点， 加快运用信息清洁生产节能等现代技术改造石油化工造纸橡 胶机械加工等四大产业，鼓励现有骨干企业通过强强联合兼并扩 张合资合作等方式做大做强，力争到年实现销售收入亿 元。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地机械加 工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的 建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发 展。 有利于促进企业的自我发展 机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就 必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借 助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。东营耀宇工贸有限公司为 拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决定建 设东营耀宇工贸有限公司电线电缆生产加工加工项目......”。

4、“.....这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻 求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 国际市场发展状况 近几年以来，美国铜业及其制品不断加大对我国的出口，今后几 年仍将大量涌入我国市场。据有关统计数据表明，年美国出 口我国的铜业比上年增长了，比出口东南亚地区增幅高出近 年美国铜业的种主要增值制品出口我国的货值超过 万美元，同比增加近成。 业内人士分析，出于环保需要，年我国实施自然资源保 护工程以来......”。

5、“.....铜制品产量逐年下降，自然资 源得到控制和保护。近几年以来，我国铜矿年产量基本维持在 万吨，供求相抵每年约有万吨的缺口，而且国产铜矿本身 还普遍存在材种径级和品质等选择面有限的问题。另方面，今后 年间我国将继续实施自然资源保护工程，而国内铜矿消费总体却 呈现持续上升之势首先今后段时期内，国产铜矿仍在基建生产 和维修方面占主导地位其次是电缆等领域竞争更加激烈新的经济增长点，它将给汽车用线及漆包 线带来较快发展。 十五期间，我国铁路电汽化机车铜合金接触线机车车 辆用线绕组线专用光缆数据传输电缆等提供市场。 船舶工业的发展将给船用电缆带来生机，同时船用电缆的更新 换代将加快。 工业发展将使电动机用量增加，预计绕组线将有个低速平稳 的发展。但电机绝缘等级从级向级转换将加快漆包线更新换代。 国民生活水平的提高，将给电磁线以及其他线缆产品的进步 发展提供市场。 城市的发展将带动城市轨道交通的发展，将促进各种阻燃电缆 的应用......”。

6、“..... 世纪年代以来，中国电线电缆沐浴着国民经济快速稳步向 前发展的东风，飞速发展，被誉为城市神经和血管的电线电缆行 业，肩负着为各行业国民经济支柱行业配套的职能。业已成长为我国 机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，而且我国是个巨大而且 还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之，但线缆 产业的产值仅占世界线缆产业的左右，这个巨大的市场还有许多 的发展空间和空白点，有待于开发。 电线电缆广泛应用于能源交通信息通信建筑铁路城轨 汽车航空冶金石油化工等众多产业领域，目前，我国电线电缆 行业正处在个新的发展阶段，随着未来几年国内城镇化，重工业化 的发展，通讯网络电网建设，交通运输等，领域内对电缆电缆的需 求量仍然处于快速增长阶段 随着国防建设的不断加强，人民军队信息化作战能力不断提升， 国防建设的信息化离不开社会信息化建设，发展信息技术，开发信息 资源，建设信息网络，建造信息基础设施，打造信息产业......”。

7、“.....本项目生产的电线电缆，正满足了国防建设对信息 基础设施的需要，市场前景广阔。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提......”。

8、“.....只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素......”。

9、“..... 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性......”。