1、“.....为推动服装行业的电 子商务发展添砖加瓦 通过在成品现货市场的品牌影响力，积累丰富的厂家资 源，携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业的交易流 程，最终打通原料辅料供应商与成品厂家成品厂家与经 销商加盟商之间的交易 中期通过整合海外市场的商业信息，开设国际英文版网 站，逐步将白马平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化 发展，为网站用户带来更多的实际价值 通过以上国际版的操作过程，步步完善 白马服装网的电子商务版块也实现白马服装网有个事业 部门转换为个专业的公司。 盈利模式 交易佣金 会员费 广告费 平台工具使用费支付工具沟通工具 企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方 案网络营销全案等 出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等 其它 核心盈利模式 以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独 的收费方式，客户可根据需求自由选择......”。

2、“.....为客户提供新产品发布平 台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本的盈利方式。 白马服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服 务中产生的价值得来的，每项盈利方式都结合市场实际。 会员费销售提成散货批发 加盟代理 订单加工 库存处理 会员费或单次招商费 会员费 销售提成在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目 标。 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计年度，主要集中 在项目的规划基础建设和启动阶段 网络平台建设思路 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以 最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。 发展目标 战略目标中国服装行业第渠道服务平台 中国服装行业第渠道贸易平台 中国服装行业第渠道资讯平台 中国服装行业第渠道互动平台 近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体 系标准。并在发展过程中完善团队建设。 中期目标是实现国外平台与国内平台的互动共享......”。

3、“.....跻身中国服装领域主流网络贸易行列。 公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易 资讯平台，健全国际营销体系，实现资本技术市场的国 际化。 主要思路 的核心服务 是企业商务群体间的网络交易服务，白马服装 网作为服装行业网站的新生儿，必须提供与其它同行网 站不样的更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。 结合白马服装商圈的经营实际，以商户的切实需求出 发，结合网上操作的可行性，其中两块业务具有较大的市场 空间 加盟代理中心 为品牌经营者和加盟经销商代理商提供的服务，个 中介平台，加盟代理中心虽然也属于咨询的范畴，其它 同行网站也有相同服务，但白马服装网的加盟代理中心与众 不同。第，白马实体市场的品牌优势，吸引网站人气。第 二，加盟代理中心采用中介式的服务，由专门的队伍跟进， 效果更明显。 通过建立起强大的品牌加盟商代理商数据库，在这 个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双 方，双向推荐......”。

4、“.....这项服务比其它网站效果突出，更加有效。主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招 商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是 个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户 之间没有个沟通渠道，而加盟代理中心可以很好的解决这 个问题。 在定程度上更可以代办品牌的招商会等。 散货批发 散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装 网，说明具体的数量尺码价格等，白马服装网向全球所 有的采购商展示和销售。 此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类 别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不样的，他们 所需要采购的服装也不样，要满足至少先要满足主流群体 的需求，如韩装男装市场。 有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。 但那些真正的爆款，走货量大的新款服装，般在产品提供 商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户订货 上市的时候，根据销售量确定爆款......”。

5、“.....产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免， 虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个 防版的提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网 站提供了个销售渠道。最后的结果是，出爆款的产品提供 商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲势商户支撑 市场推广资源等各方面经营所需的资源。 另方面，市场对白马的认知有限，需要大量的市 场培育过程，大量的推广资金等，而且市场目前有极为 强劲的竞争对手，如淘宝网等。 再方面，白马服装网的运营团队整体上需要个过 程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势的项 目进入有利于投资和投资回报。 最后，在平台运作成功后，可有效的利用网站聚合的分销商全国各地的店主资源，开展平台，以下内 容，着重以讨论为主。 开展电子商务业务的客户定位 客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户......”。

6、“.....服装提供商发展坚持优质原则，宁缺 毋滥。 采购商主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商零 售商服装加盟商区域代理商等。 广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。 客户发展方案及流程 产品提供商服装 产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及 三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手， 逐步展开，取得定效果后逐步向流花其他市场新大地 广控等以及愿意加入白马服装网的具备约定条件如营业 执照商标注册证的任何品牌服装企业开放。 产品提供商发展思路如下 首先，通过客户拜访电子交易培训建立和渲染客户开 展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求，调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括 会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供 服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和 调整网站推广方向和力度......”。

7、“.....具体分为三类 单品批发品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级 批发市场经营户。白马服装网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结 合品牌企业在当地经销商网上采购的经验，扩大白马服装网 在当地的知名度和影响力。 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数 量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供 特别支持，使供应和销售形成良性循环。 白马服装网拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百 度雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量的 群众推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务 的开展。 广告客户 网站在初步建立交易平台的基础上，形成定规模的产品交易量后，才能吸引定的广告客户。由于现阶段距离开 发广告客户尚存在差距，具体方案暂略......”。

8、“.....第步和第二步可以同时开展，可以结合 现阶段资源同时开展，有力互补，通过提供和完善的服务， 满足白马商户的需求，提供更优秀的电子商务服务，如以 品牌和产品展示招商平台 白马商户面向其老客户的新产品发布平台 建立会员后台管理功能，使商户注册登录网站即可实现 公司介绍代表性产品发布新产品内部发布招商信息发 布等。 对商户提供专属白马品牌的二级域名服务。 丰富网站的内容，尽量多的使白马入驻商户都通过白马 服装网发布咨讯，全国各地广大客户可以通过白马服装网浏 览到白马市场的品牌和产品信息，使白马服装网真正意义上 成为窗口和门户，为商户带来真正的价值。 进步宣传白马服装网，提供流量和知名度 初步实现盈利逐步开展在线交易 ④ ④ ④ 适时进入领域全面实现在线交易 完善网站平台 ④ 初步实现盈利 盈利是保证网站持续运营的基本条件......”。

9、“.....通过白马服装网的优势，借助销售手段实现 部分优质客户至少十个率先注册成为网站收费会员，白 马服装网可提供以下优势服务包括但不限于 白马市场灯箱广告服务 白马服装网同类品牌置顶排名服务 入列白马服装网十大推荐商家 网站固定广告位广告展示 根据服务价值，十个优质客户会员的销售收入不低于万 元。 逐步开展在线交易 通过风险较小，可行性较高的在线交易服务，进入 在线交易领域，网站实现初步的交易功能，在具体的运作上， 可先开展部分款式更新较少的恤衬衫等的单品批发，尾 货和库存在线交易等，届时网站将开展在线支付和配送功 能，展开和定位范围内的产品提供商的全面合作。 ④全面实现在线交易 通过前面三步，网站积累了定的用户群和目标市场人 脉，窥探到服装行业电子商务的经营模式，考虑是否全面开 展各类服装在线批发业务，或者是大力发展招商加盟平台。 进入领域 传统市场经营业务的案例，目前仍处空白，白马服装网深入传统市场......”。