1、“.....大众客群职业结构主要为市区居民企事业人员机关单位人员自由个体职业者等大众客群年龄结构主要为岁岁以上大众客群购房特点主要为事业起步阶段，年收入般在万元他们大部份已经或准备结婚，也许已经有了孩子，第次臵业自住为主或者襄阳老市民二次换房需要，舒适性追求。五销售策略总体原则因项目为襄阳市流城市品位楼盘，所以先利用高品质适当价位产品抢占高端市场所造成市场影响力，树立楼盘形象，成为市场引领者位臵服务大众消费客群，以较合适价格策略主力销售多层公寓产品，切合项目市场定位，以景观和物管及配套差异化优势占据市场主导力量，营造高档型楼盘社会正面影响力因为本项目产品类型具有定跨度，销售时间要参照各种产品竞争力和进入市场具体时间进行错位销售，拉开与其他楼盘差距，按工程进度分批推出分批次以稳定价格推盘，采用多批次小批量推盘原则，逐步占领市场，形成持续热销场面。第三章项目开发条件与建设方案第节项目现状概况地理位臵项目位于樊城区路与路之间，为临近市中心繁华地段，项目所在地商业林立，交通便利，市政配套齐全......”。

2、“.....二土地权属类别及占地面积地产项目总占地面积平方米。总建筑面积平方米。项目用地以出让方式取得土地使用权。第二节项目建设条件经济社会条件随着襄阳市经济蓬勃发展，城区建设小城镇建设大力推进，给襄阳市房地产业注入了强大活力，房地产业由慢牛变为快马，成为推动投资着力点扩大内需新亮点，拉动经济新增长点。在这种情况下，在襄阳市投资建设地产住宅小区项目，以规模开发引进成熟设计及营销方式来提升襄阳市房地产市场发展水平。二地质地貌条件根据周边建筑现状分析，本地块适合开发房地产。三环境条件本项目位于襄阳市樊城区，商业繁华，市政配套齐全。四交通状况本项目交通便捷，区位交通优越，交通方便。第三节建设方案项目设计主题和开发理念在建筑设计上，以江景为导向，考量襄阳当地居民生活习惯，利用地形，让建筑楼栋合理布局，充分保持景观均好性通风及采光自然畅通，而且每栋均拥有宽绰楼间距，使每户均能享受开阔视野和捕捉天生禀赋自然美景。在项目整体规划上，以西方建筑特色为蓝本，融合东方居住理念......”。

3、“.....为业主营造高品位高质量居住氛围。项目以建筑自然与人和谐为理念，旨在打造尊贵健康运动休闲生态养生江岸生活。在住宅设计理念上，项目引入了新都市主义街区型规划仿生规划等先进设计理论，力求将欧洲经典艺术大气尊贵与东方文化天人合理念有机结合，将和谐生活氛围营造融入社区文化建设精神层面。小区绿化率达，按照绿化品种分区。碧波绿荷，鸟语花香，古树葱郁，绿草茵茵，呼吸着扑面而来带着森林气息清新空气，沿着曲折蜿蜒小路„„小区周边楼群环绕，与城市道路自然隔离，融都市繁华热闹和自然宁静幽雅于体。二项目总体规划方案规划设计原则挖掘地块核心价值经济发展和城市规模扩张，房地产发展与商业将与这城市定位相匹配，有着较大发展潜力。襄阳作为中部交通要道，南船北马，物流中转中心,交通优势明显，对周边县市辐射能力较强，有利于周边地区人口向其聚集庞大人口基数，成为为购房臵业主要群体。随着省域副中心城市战略实施发展，以及襄阳市经济发展加速,外来人口规模将持续增大......”。

4、“.....襄阳市增长较快，经济发展稳定快速上扬，为房地产发展奠定经济基础。第产业比重较低，第二三产业发达，共同支撑国民经济发展局面。襄阳城乡居民收入均有较快增长，居民消费购买能力逐步提升。随着可支配收入水平整体提高及受消费观念影响，襄阳市总体消费能力逐年提升。金融业在发展中已具备相当规模和基础，对襄阳市全市经济社会发展支持力愈来愈强。襄阳市居民家庭存款余额逐渐递增，襄阳市居民消费潜力不断增强襄阳作为湖北省副中心城市,区位优势明显,交通便利,是以汽车产业为支柱工业性城市,也是中西部地区物流中转中心,工商业发展基础良好,发展后劲较强。襄阳近年来国民经济快速发展,居民收入水平持续提高，居民可支配收入及人均储蓄存款余额逐年增长，显示出后期强劲消费潜力。襄阳近年来房价增长速度快于收入增长，理论上可能会影响市民购买能力从而抑制市民购买需求。但是同时存在另现象，襄阳家庭内人口规模趋于下降,家庭个数逐渐增加......”。

5、“.....根据对项目周边环境及物业市场调查分析，将项目住宅定位为中高档次，项目地块沿路路路设施临街多层商业，局部高层。定位依据第，住宅定位为中高档。本案紧邻汉江三桥在建，年通车，三面为城市主干道，地理位臵优越。便利交通，可以免除交通堵塞烦恼，为城市有车族提供了绝好居住地。由于面积较大余亩，可以将绿化景观等做到尽善尽美，满足成功人士需求。第二，商业定位为大型购物地产专业市场和集合娱乐餐饮复合型美食街。三市场定价项目周边开发或在建楼盘情况金环御江苑楼盘为元，艺苑观天下楼盘为元根据低开高走及周边楼盘售价对比定价原则，对于地产项目销售定价如下住宅第阶段销售期销售起价为元总论第节项目背景项目简介项目名称地产开发商公司集团股份有限公司是经国务院国有资产监督管理委员会批准，由公司出资，于日设立。经中国证券监督管理委员会批准，于日，集团股在上海证券交易所挂牌上市。......”。

6、“.....从而进行评价分析，估算项目财务评价指标。本项目属房地产开发项目，根据开发商襄阳房地产开发有限公司经营策略，本项目计划采用传统产权式销售模式。作为房地产企业房地产开发来说，与般普通企业相比较，存在着跨年度投入和收益问题，且旦全面实现销售，不存在永续持续经营和收益问题。也就是说，我们可以将其看成个大产品生产和销售实现过程，分别从开发产值分析值和投资开发收益净值进行财务分析评价。二评价依据国家计划委员会建设部发布建设项目经济评价方法与参数国家现行财务税收文件建设单位提供有关资料三主要参数设定贴现率财务基准收益率取值为当前房地产行业平均利润率。第二节项目财务评价项目财务净现值本项目建设经营期内各季度现金流量情况计算如下经测算本项目税前财务净现值万元，因此本项目财务净现值从财务上看是可行......”。

7、“.....即时。本项目所得税后财务内部收益率财务内部收益率，低于大于当前房地产行业平均利润率，因此，本项目还需在控制成本提高售价等方面进行努力。内部收益率计算请看附表三投资回收期贴现率取值为房地产行业平均利润率,当时,资金运动年限,即动态投资回收期值，即时值。参考表，回收期累计净现金流量为正年分数年。经计算，即本项目投资回收期为年。四财务评价结论由上述财务评价结果来看，财务净现值大于零，投资回收周期较短，财务内部收益率较低，但有些手段提高此项指标，项目各年财务状况良好，项目财务风险处在可控范围内。第六章项目风险及对策第节项目风险政策影响风险本项目存在着国家为抑制房地产泡沫和土地炒卖，而将会制定和出台系列相关政策法规不利影响......”。

8、“.....加快开发进度，并且充分利用政企资源关系，有效规避政策影响风险。二市场环境风险襄阳市目前存量房地产还有待市场进步消化，增量房地产争夺市场客户也呈愈演愈烈之势。本项目应根据自身特点，结合市场细分，准确定位，精心策划，有效刺激，引导细分市场需求，掌握市场经营主动，达到化风险为利益。三运作管理风险项目成败，关键在于项目经营管理。卓越项目规划设计方案成本控制管理工程技术质量管理市场全程策划营销和品牌价值创新服务，将会铸造品质精良产品贡献超收入值服务和实现精彩生活体验。本项目管理须着重培养和打造支具有专业素质职业道德和团队精神项目队伍。建立灵活组织结构，领先经营战略高效业务流程快捷信息系统，公平绩效考核体系和成长人力资源将为项目成功运作管理提供有力保障，也提供了规避风险管理机制。四自然因素风险本项目地理位臵优越，但也存在着地形地质水文等自然因素风险。对工程方案质量工期成本有着直接影响。这对于本项目技术工作要有更高要求标准，要建立和执行系统科学工作方法，保持严格认真细致工作作风......”。

9、“.....第二节相应对策协调各方面关系，加快准备工作进程开发过程中要尤其注意协调各方面关系项目需要个专业策划公司进行合理定位项目需建立支高素质营销队伍，或采取全权委托中介代理销售。二强化项目管理强化项目进程中投资质量进度控制，注重对可能发生不利条件及变化因素预测与防范对策，以保证项目按期完成严格执行设计标准，积极推广标准设计及时对工程进度进行偏差分析以调整后续工作按照工程质量保证标准在工程各个阶段进行工程质量管理。后记在地产项目上，我们将严格按照项目规划设计方案进行施工，并加强成本控制管理工程技术质量管理，运用最创新营销策略以推动本楼盘销售，以实现本项目销售收入万元净利润万元经营目标。并在本地区树立起良好品牌形象。温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松......”。