1、“.....在校学生已具有较强购买能力。根据市场调查，调查对象对价格需求如下表潜在进入者由于该行业属第三产业，没有技术硬性要求，行业进入壁垒低，潜在进入可能性较大。因此与必须保证良好服务质量和创新服务意识，并以快速扩展打造学生中品牌，赢得品牌忠诚度。分析机会分析国家经济发展迅速，居民收入增加，目标客户购买力强行业发展处于初级阶段，竞争较少，易短期内占据市场并实现盈利。威胁分析行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒低，潜在进入容易，形成较大竞争。优势分析对目标客户购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略对高校内商业环境更了解，经营过程更容易在学校鼓励学生创业背景下，易得到学校帮助，使经营初期困难降低。劣势分析创业团队经验不足，管理无太多实战经历与供应商谈判能力较弱。六营销计划总体营销战略根据前述市场分析，洗鞋行业发展刚刚起步，还未形成完善规模化产业，尚处于市场导入期公司位于人流量密集大学校园内，区位因素良好管理团队基本为在校学生，了解高校商业环境，占据天时地利人和。根据上述情况......”。

2、“.....便捷地理环境优势，打造独无二公司品牌，率先占领市场份额，赚取利润。以下是运用理论，分析产品定价渠道促销因素。确立以顾客为导向营销策略。洗鞋行业属于服务业，将产品替换为服务,产生新理论。营销策略图服务战略服务理念我们不只是单纯地提供服务，而是以服务为媒介提供优质顾客体验，体现健康便捷环保生活品质追求，提倡以人为本可持续科学服务观，为和谐社会增绘和谐风景。服务定位根据前述市场分析，通过市场调研，只有少量受调查人群体验过洗鞋这项服务，约半人对其有所了解，另有部分人表示愿意体验，但人们普遍不了解专业化洗鞋科学内涵，因而有必要让顾客从概念上理解专业洗鞋，认识其必要性。专业服务内涵洗鞋修鞋保养与美容体化，使用专门机器和药水清洗各类鞋子，保养和翻新鞋子，延长鞋子寿命。核心业务洗鞋修鞋保养和皮鞋美容附加业务出售拖鞋鞋油和各种保健按摩除臭鞋垫延伸业务联合周边鞋店，以购鞋附送洗鞋卡日子就很难过了。措施尔波特理论，个行业有种力量决定了市场或细分市场长期内在吸引力......”。

3、“.....如下图所示，这种力量具有种威胁。行业竞争激烈程度是由这种力量善和综合强度决定，因此，它们也就决定了行业中获得利润最终潜力。在竞争激烈行业中，般不会出现有很大收益，而只有在竞争相对缓和行业中，各企业才能普遍获得较高收益。不论何种行业，其竞争结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争最低收益率。这种竞争力量，对企业是不同，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。因此，应把反应竞争力量强度行业结构与那些以临时方法影响行业竞争状况和获得能力许多短期因素区别开来，也就是说，个行业经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在这个位臵上，该经营单位能有力影响这种竞争力量，使其有利于本经营单位。同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋清洗保养等服务公司，仅存在些个体经营洗鞋店，其为客户提供服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也不是学生，不能形成有效竞争能力。而本公司着力为客户提供优美服务环境，高质量护鞋服务。而不断创新意识让客户在洗鞋过程中不断体会惊喜......”。

4、“.....替代服务目前鞋护理行业并未有效发展，短期内出现替代服务可能性不大。而各程序替代也仅是设备工具及原材料方面替代。供应商供应能力经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需设备，还是对鞋保养所需工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定供应商，其提供质量保障设备维护等方面也令人放心。顾客购买能力据二手资料显摘要二公司概述及发展规划三管理团队与组织模式四产品或服务五市场分析六营销计划适。般来说，公司未来投资收益现值高于公司市场价值时，是风险投资撤出最佳时机。因此，从撤资时间和公司发展角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期，已完成部分新服务开发，发展趋势很好同时，公司在国内鞋类服务业树立了良好形象，服务将有相当知名度，此时退出可获得丰厚回报。十二附录损益表利润及利润分配表预计和分析公司正常经营，销售收入成本费用都按照公司预定目标进行。作为规模较小服务企业......”。

5、“.....第二年起按净利润分红表预计利润及利润分配表单位万元第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减主营业务成本营业税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入四利润总额减所得税五净利润减提取盈余公积金减提取公益金六可分配利润减已分配利润七未分配利润预计利润及利润分配表分析成本费用趋势分析预计成本费用占收入比重逐年递减，收入增加没有带来成本费用相应增加，公司预计规模扩大可以使公司边际成本递减......”。

6、“.....其中当季收回，剩余下季收回存货控制采用先进先出机器设备估计使用寿命年，期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额提......”。

7、“.....是人们急需，也是个有待开发领域。据初步调查，全国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服务质量普遍不能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素影响，很难有大发展空间。而目前国内已做出定品牌公司，其服务面向对象主要是薪金阶层，服务档次也较高，市场占有并不多。总看来，影响行业未来发展主要因素有以下几个方面技术因素。正如前所说，人们对鞋清洗和保养有了更高要求。这也就要求技术上必须能够为客户提供健康优质环保服务，从而为行业稳定消费者。因此，在技术上取得领先，将更有利于企业自身发展。宏观环境因素。我国宏观经济环境总体说来较为平稳，但自年来我国保持高位增长指数持续攀升，通货膨胀率也在增长，未来两年国家将会持续采取紧缩财政政策。宏观经济既影响消费者收入水平，也影响着消费者消费心态，因此，也定程度上决定了该行业能否顺利发展。市场需要因素。和任何其他行业样......”。

8、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,十二附录摘要您是否还在为您鞋子脏臭而烦恼呢，现在好鞋帮将为您解决这切。鞋管家有限责任公司是个提议中公司，它拥有完善设备，科学管理，旨在通过连锁店形式为顾客提供最优质洗鞋为主，机器修鞋皮鞋美容修饰保养为辅服务，为人们提供最舒适脚底生活。洗鞋就是通过预洗干洗去污消毒杀菌除臭热风烘干等洗涤程序，快速干净科学地内外清洗包括皮鞋布鞋休闲鞋儿童鞋学生鞋运动鞋旅游鞋在内各种鞋。随着人们生活水平提高和社会节奏加快，人们越来越追求优质生活质量，没有时间去处理这些日常事务。而洗鞋作为个市场容量大，行业竞争小服务行业，将成为个大有可为朝阳产业。截止年，在我国十三亿人口中，有万在校大学生，城市人口达到亿树立自己品牌，提高顾客品牌忠诚度以顾客需求为导向，不断创新，不但提升自己服务层次多元化经营，化解对单产品组合依赖性风险。建立淡季相关计划。建立及时有效信息反馈渠道，随时了解市场动态。财务风险作为在校大学生......”。

9、“.....资金后备不足也必须考虑。措施在财务管理上，应该请专门财会人员。在融资方案上，也要多渠道化，分散风险。行业风险虽然洗鞋这行业现在几乎是片空白，但也有先行者，如香港鞋博士擦鞋吧就已经做得比较好了，它缔造了个以休闲文化为主题体验式服务新行业，并已成为国内擦鞋洗鞋修鞋美鞋行业规模较美誉度较好大型连锁机构。因此，在这方面要避免马太效应洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己品牌形象，不做得比别人好点，客户很容易被分流。措施紧紧跟上市场领先者，并争当行业老大。树立自己品牌和核心竞争力，增强不可复制性。做大做强之后，可考虑多元化战略。十风险资本退出风险资金退出成功与否关键取决于公司业绩和发展前景。撤出方式风险投资退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家实践表明，首次公开上市收益最高。许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能方案股市场上市在适当时候，公司可以和产业方向相近公司进行资产重组......”。