1、“.....按照不同岗位需求培养差异化个性人才，结合有效增员激励，保证大量人力资源积淀，才能确保将来稳定发展基础。重点培养英雄团队。改变过去培养英雄个人方法，重点放在培养英雄团队上。在团队培养中，是培养团队创新意识和学习能力，增强团队合作意识，组建学习型团队，不断提高整体力量。二是团队长选用和培养，个人业绩好不定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力有上进心有亲合力有号召力有发展力并且把团队整体发展放在第位。只有这样人，才能做为团队长来重点培养选拔和任用，从而保证团队持续健康稳定发展，同时也为分设机构人才选拔做储备。第二抓好市场建设。为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售渠道多元化上做文章。也就是在原有直销个人营销专业代理兼业代理基础上，按照现有实际情况，按照渠道特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理分配渠道专属。针对不同客户特点......”。

2、“.....不断探索对不同客户更好提供个性化服务。二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销机制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。特别是在个人营销队伍建设上，发挥产寿交叉销售集团优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重点抓好直接业务管理服务，不断沉淀健康稳定人脉资源，实现对散户市场有效扩张。三是加强专兼业代理合作，重点放在银保合作和店合作上面，运用原有渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道信任和支持，以双赢互利为切入点，建现代化企业为标准，实现良性发展经营目标。坚持风雨中做事，下做人行为准则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力销售和服务中心。二三年规划为更好服务社会，发挥好社会稳定器作用，公司成立后对未来三年发展规划如下年度保费计划万元，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入约万元......”。

3、“.....三主要措施。第，抓好队伍建设。公司立足，队伍建设尤为重要公司发展，人才培养更是关键。在队伍建设上做到引好人，用好人，培养好人。建立支即守规矩又能创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性积极向上高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他创建和发展都是凭借文化核心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项工作有序开展。随着公司快速发展，在文化建设方面更是致力于完善和建立科学系统企业文化。文化和保险是不可分割，在实现打造最具品质和实力保险公司愿景上起着引领和指导作用。因此，在公司成立后和在公司发展中是加强文化建设和宣导，使人员在企业文化认识和思想理念上保持统二是不断完善培训体制和机制，建立良好培训平台，建立自己组训和讲师队伍三是领导要高度重视，对每次文化宣导培训每日早会等，经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容训导，在思想上提高人员重视四是提高素质教育......”。

4、“.....为推销而推销培训方法。加强对员工企业文化及法制方面教育，并且在相当长段时间内始终围绕这主题进行培训，逐步提升员工企业意识，文化素质，专业技能。目就是为了统员工思想，提高其对企业品牌产品服务行为规范，提高市场认知度。努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提升品牌。建立市场良好品牌形象。第三，抓好合规经营。随着市场经济改革不断深入，市场竞争方式也发生了较大变化，过去松散式管理模式，已经不能适应个高标准高效率现代化企业要求。首先，坚持贯彻总公司和上级公司法律红线意识，防范法律风险。守法经营，合规办司，是我公司致力打造最具品质和实力保险公司前提保证，也这就是需要对所辖营销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提高规范和管理，努力使公司成为规范市场参与者和合规经营倡导者。其次，公司切活动必须建立在合规基础上。在经营过程中，不断强化全员法律法规意识，不断提高合规执行力。并建立完善监督机制，保证各项活动合规性。要做到章法不能乱，规矩不能破，红线不能碰......”。

5、“.....规范管理严格要求。使员工在健康中成长，使公司在健康中壮大。在业内树立良好企业形象，为公司健康稳定发展创造良好环境。第四抓好机构建设。在机构建设方面主要指导思想是选好人，建好制，低成本，高效益。是积极整合现有人力资源。因在这几年团队建设中，培养和积累了些人力资源，对新机构建立可以起到很好带动作用，根据公司规定和要求及特点，合理配臵，择优录用，对特别优秀员工实行破格提拔，保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过程中，注重被招聘者品格能力潜质，主动寻找和发掘认同文化优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是加强对人员培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合规文化，统责任意识，提高专业和技能水平。四是按照总公司对四级机构简约式发展模式，以成熟型团队裂变为基础，对有发展潜力团队组合等形式，确保高质量组建，成熟家申报家，争取在三年内完成所辖四级机构建设工作。第五抓执行，严管控，保效益。是执行到位。在保险公司经营训诫上有这样句话执行是职业素养，只有强力执增行......”。

6、“.....执行在公司发展中是个无形保障，公司发展好坏，关键是执行，上级思想不能有效贯彻，上级政策不能得到有效执行，再宏伟蓝图也是难以实现。所以，抓执行首先要在全员中树立执行理念，其次建立执行监督机制，把执行抓到环节。同时要在执行不走样基础上鼓励不断探索和创新，达成执行和创新有机结合。二是始终坚持核心价值观个追求，即创造价值。在企业文化中就明确了公司核心价值观之就是创造价值。坚持业绩导向，把创造价值作为切工作出发点，始终不渝地坚持对创造价值追求，把效益放在切工作首位。为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报。三是，在保证给客户提供优质服务基础上，紧紧围绕公司愿景战略思想，始终坚持把品质市场能力盈利能力可持续发展能力客户满意度作为切工作指南，既要上规模，又要保效益，齐头并进，做到又好又快发展。要做到这点，首先要在立足于市场和发展基础上，认真抓好风险管控。必须强化全员风险管控意识，尤其是销售人员法律法规意识提高，不仅要使其懂经营，懂风险......”。

7、“.....其次是在执行管控流程同时不断完善流程，坚持基于公司利益创新和不折不扣执行高度统，避免环节，保证机制运行顺畅。三是要开源节流，做好六个工程，管好用好每分钱，清正廉洁，搞好节约。第六着力推行诚信和关爱。诚信和关爱是生存和发展两个根本。成立公司后，将继续贯彻这两个根本，坚持最大诚信原则，将诚实信用道德规范落实到每个环节每个细节，以诚信担负社会责任。在公司管理中崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工为主线关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。倡导发挥每个人在团队中不同作用，鼓励个人贡献智慧和力量强调团队合作集体奋斗共同成长。为员工提供工资奖金福利职位荣誉和机会，都是对员工所做贡献合理回报，以服务客户为基准点，不断探索新业务增长点，发挥各自特长，实现共同发展。四是抓好品牌建设，致力于崇高道德水准高效健全管理和高素质高境界高度职业化员工队伍，为客户提供优质稳定服务。建立态度好速度快准确度高优质服务体系，在市场上树立良好口碑......”。

8、“.....并贯穿在每个行动之中。加强对各个渠道培训，大力宣导公司文化和实力，提高市场认知度。努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提升品牌。建立市场良好品牌形象。第三，抓好合规经营。随着市场经济改革不断深入，市场竞争方式也发生了较大变化，过去松散式管理模式，已经不能适应个高标准高效率现代化企业要求。首先，坚持贯彻总公司和上级公司法律红线意识，防范法律风险。守法经营，合规办司，是我公司致力打造最具品质和实力保险公司前提保证，也这就是需要对所辖营销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提高规范和管理，努力使公司成为规范市场参与者和合规经营倡导者。其次，公司切活动必须建立在合规基础上。在经营过程中，不断强化全员法律法规意识，不断提高合规执行力。并建立完善监督机制，保证各项活动合规性。要做到章法不能乱团优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重点抓好直接业务管理服务，不断沉淀健康稳定人脉资源，实现对散户市场有效扩张。三是加强专兼业代理合作......”。

9、“.....运用原有渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道信任和支持，以双赢互利为切入点，以服务客户为基准点，不断探索新业务增长点，发挥各自特长，实现共同发展。四是抓好品牌建设，致力于崇高道德水准高效健全管理和高素质高境界高度职业化员工队伍，为客户提供优质稳定服务。建立态度好速度快准确度高优质服务体系，在市场上树立良好口碑。同时让每个员工牢固树立品牌意识，并贯穿在每个行动之中。加强对各个渠道培训，大力宣导公司文化和实建现代化企业为标准，实现良性发展经营目标。坚持风雨中做事，下做人行为准则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力销售和服务中心。二三年规划为更好服务社会，发挥好社会稳定器作用，公司成立后对未来三年发展规划如下年度保费计划万元，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入约万元，非车险保费收入约万元。三主要措施......”。