1、“.....外部环境好。 本公司主要原料本地均有生产，原材料运输方便。 存在的经营风险 行业风险 随着我国高效减水剂生产规模不断扩大，产量不断增加存在着生产厂 家争原料，争市场的现象，本公司年产万吨，与国内其他厂家相比，具有明显 的成本优势。 原材料价格波动风险 近两年来，工业萘价格波动较大，其波动幅度最大达元吨，因此掌 握工业萘的价格直接关系到工厂的经济效益，可以有效地避免原料价格剧烈波动 产生的风险。 市场风险 目前外加剂市场竞争激烈，本企业如何能够及时扩展市场，并使产量达到 设计能力，正是关键的问题，必须予以充分重视......”。

2、“.....最大幅度在 元吨，并且由于工业萘本身价格较高，再生产经营中对产品的成本 影响较大......”。

3、“..... 工厂生产量能否达到设计能力决定于产品销售能力，建议对销售人员进 行培训，充实和加强销售队伍，鼓励销售人员大力开拓市场，尤其是甘肃新疆 市场的开拓。 加强生产管理，不断进行技术创新，降低产品制造成本提高产品质量， 最大限度满足用户要求，增加产品竞争力。 产品技术含量较高，为了及时跟踪产品最新动态，应加强与国内大专院 校科研院所的联系，不断寻求技术进步。 第二部分项目背景和发展概况 项目背景 随着我国国民经济的高速增长，国家向基础设施的投入逐年增加，国家大量 的基础设施建设，如高速公路铁路水利市政等方面为外加剂应用提供了巨 大的市场。 今后的发展方向是进步提高高效减水剂的质量，走规模效益的道路，同时 研究开发新型外加剂，抓住机遇发展混凝土外加剂......”。

4、“.....我们认为高效减水剂用途广泛， 市场潜力巨大，符合国家发展商品混凝土和城市搅拌站，提高混凝土质量的要求， 非常适合在石嘴山地区发展。 二试验试制工作情况 中国建筑材料科学研究总院长期从事高效减水剂的研究工作，目前技术成 熟，已经进入工业化生产阶段。 三厂址初勘和初步测量工作情况 厂址确定在石嘴山市惠农区河滨工业园区。 四项目建议书的编制提出和审批过程 本项目建议由石嘴山市德汇新型建材有限公司提出，中国建筑材料科学研 究总院编制。 三投资的必要性 近几年，商品混凝土在我国大城市得到了快速发展和普及，要解决商品混 凝土和泵送混凝土的系列技术难题离不开各种混凝土外加剂的应用。因此，积 极发展萘系高效减水剂和代发明以来，直主导着混凝土外加剂市 场，虽然目前也研究出些新的外加剂如氨基磺酸盐聚丙烯酸类的外加剂等， 但由于这些外加剂的性能和价格等存在些问题，尚没有能普及应用，估计在今 后二十年内，萘系高效减水剂仍无可替代产品......”。

5、“..... 四产品价格的调查 萘系高效减水剂的价格随原料市场价格波动随时波动，目前萘系产品价格 粉剂在元吨液体在元吨，且价格在不同地区不同城 市也有相当大的差异，不能概而论。 五国外市场调查 国外自二十世纪三十年代开始就使用塑化剂和引气剂，目前已广泛存在各 种类型的外加剂。在先进的工业国家，掺外加剂混凝土达混凝土总量的， 甚至有国家总量的混凝土均掺用外加剂。国外多数国家的混凝土外加剂仍 以萘系为主要产品，而新研究开发产品占市场份额的左右。 二市场预测 国内市场需求预测 产品消费对象 高效减水剂主要用于水泥混凝土，包括商品混凝土现浇和预制的钢筋混 凝土和预应力混凝土普通混凝土高性能混凝土。 产品的消费条件 在需要改善混凝土和易性，提高强度，节约水泥，提高混凝土耐久性的地 方都需要使用高效减水剂。在采用混凝土新技术，新工艺的条件下，也需要使用 高效减水剂及用其复配的各种外加剂。 产品更新周期的特点 混凝土外加剂用于各种大型的和重要的结构工程......”。

6、“.....对于任何种外加剂必须彻底了解它对新拌混凝土和硬化混凝土 性能的影响，尤其是长期耐久性的影响，所以要研究开发新型的外加剂需要较长 的时间，甚至十年到二十年的时间。 可能出现的替代品 目前在国内外均出现些新型外加剂，但由于性能和价格的原因尚无法替 代性能优良价格合理使用方便的萘系高效减水剂。 产品使用中可能产生的新用途 萘系高效减水剂和染料工业的些分散剂在性能上制备工艺上有定的 相似之处，因此适当改变合成工艺参数也可生产染料分散剂。 国外同类型减水剂性能生产工艺与国内的对比 原材料和价格国内产品基本全用工业萘生产，而国外同类产品采用精萘 生产。国外产成品几乎全部为高浓产品，性能上稍高于国内产品，但价格也高于 国内产品。 工艺和设备国内外产品的生产工艺是相同的，但国外生产设备所用反应 釜容积为个，国内所用反应釜容积为个。 自动化程度国内生产自动化控制水平高，产品质量稳定......”。

7、“..... 国内产品出口少的原因是国外产品销售认证手续繁杂，使用服务不能跟上。虽然 我国加入了，但这种局面仍将会维持相当长的时间。 三价格预测 产品价格随市场和原材料的波动而波动，由于市场竞争较激烈，销售价格 将在保持产品有适当利润的情况下灵活调整。 三市场营销战略 推销方式 采取企业自销，成立专门的销售公司全权负责产品销售，将销售人员的工 资与销售量销售额挂钩，以提高销售人员的积极性。 二推销措施 首先安排销售人员进行正规培训，提高销售人员的素质。 广泛征求用户意见，并及时反馈信息，做好售后服务。 对用量大的用户及长期用户，采取让利销售，跟踪服务。 三促销价格 投资前期，为提高产品影响力及市场占有率，采取成本价销售。 四产品销售费用预测 由于市场竞争激烈，为提高销售量，拟提取产品价格中的元吨作为销 售费用。 四产品方案和建设规模 产品方案 产品方案 合成萘系高效减水剂低浓度产品。 产品规格性能执行标准......”。

8、“..... 二产品建设规模 建设规模年产万吨高效减水剂。 五产品销售收入预测 以年产万吨，每吨售价元计，年销售收入为万元。 第四部分建设条件与厂址 资源和原材料 资源详述 萘系高效减水剂生产主要原料为工业萘硫酸烧碱甲醛，这些原料均 为般化工原料，本地即可选择购买。 二原材料主要辅助材料需要量及供应 原材料主要辅助材料需要量及供应 原料工业萘吨年。 辅料甲醛吨年，硫酸吨年，液碱吨年，从公司附近 化工厂购买。 以上原材料不足部分也可考虑从省外厂家采购。 燃料及其他公用设施的供应 煤生产每吨萘系高效减水剂约需用吨标煤蒸汽用煤，生产 万吨萘系高效减水剂约需吨标煤。 三需要作生产试验的原料 萘系减水剂生产工艺成熟，般不需要生产试验，仅在投产后稍加调整配 方即可......”。

9、“.....水电路通信配套齐全， 不必另行考虑。 三厂址选择 本公司建在石嘴山市惠农区河滨工业园区内。 第五部分工厂技术方案 产品技术方案 产品标准 产品执行质量标准为及其它相关的行标。 二生产方法 工业萘经加热溶化后，在规定的温度下加入浓硫酸，磺化生成萘磺酸，与 甲醛缩合，再用中和，经干燥而制成。 三制备工艺流程 工业萘硫酸水甲醛烧碱或加入部分 磺化水解缩合中和 检验出厂←成品 四工艺过程中的环保问题 磺化是萘在高温下与硫酸作用生产萘磺酸的过程，是在密闭反应釜中 进行的，无废气排出。在打开阀门加料时有少量气体逸出，采用或水 吸收即可。 水解过程中无废气排放。 缩合中和的加料过程中有少量甲醛气体逸出......”。