1、“.....同时是商洛市唯的 家有类精神药品麻醉药品麻黄碱制剂资格的药品批发企业。 公司组织机构健全，经营管理规范，营销策略科学，员工培训到位， 人力资源蓄备丰富。几年来，经过公司上下共同努力，医药公司已成为商 洛市规模最大信誉度最好的名牌医药经营企业。 公司组建以来，在商洛市六县区形成了以医药批发定点委托配送 零售加盟连锁经营等为主体的医药经营网络体系，是全市唯的国家专 控药品供应单位。截止年底，大药房连锁店已发展到余家，居陕 西省连锁药店数量首位。连锁店遍布全市各县及主要乡镇，网络覆盖面广阔，业务配送可延伸到乡镇卫生院诊所药店，及县级以上所有招标医院， 在全市药品供应和零售行业占重要地位。 公司良好的经营业绩和社会声誉连年被评为全市明星企业，董事长近 年来先后被评为陕西省人大代表陕西省劳动模范陕西省优秀企业管理 者，新世纪陕西医药十大杰出人物等荣誉称号，公司被市政府定为全市重 点扶持企业。多年来与政府机构关系非常融洽......”。

2、“.....同 时在省政府具有良好的声誉，为开拓西安市场奠定了坚实的政府基础。良 好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大 做强提供了保障。 市场经营销售状况 年公司药品年销售额近亿元，年实现利税万元，继续保持 着年销售额的良好增长势头。其中医院基层批发业务在商洛市 六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路 子，扩大销售量。县级以上招标医院销售覆盖面达到，基层乡镇卫生 院及个体诊所药店覆盖面达到，赢得了较高的市场占有率，取得了较 好的经济效益。但距全市亿多的销售量尚有较大差距，特别是广阔的农 村市场发展潜力极大，有望进步下大力气挖掘。 直营加盟连锁店在加强规范完善网络管理的基础上加大了对经营品 种的大幅调整，设立代销保健品医疗器械电视购物等专柜并加大宣 传力度，使经营业绩快速增长，取得了新的突破。同时......”。

3、“.....在洛南县医院中医院门口分别开设连锁八十八部九十六部，在各县级以上医院附 近均设有中心直营连锁店等，占据了有利位臵，采取了科学的营销策略， 取得了显著的经济效益。 公司远景目标规划 加强连锁门店管理，整合资源，实现大部分县级以上药房托管， 实现统采购统定价统配送统销售，形成个完善的强有力 的药品经营网络体系，继续保持商洛医药经营市场龙头老大地位，在商洛 医药行业占据举足轻重的位臵。据不完全统计截止二八年底商洛市辖区 内共有县级以上三甲医院家二甲医院家疗养院家基层乡镇卫 生院家村级医疗诊所个体零售药店共家，公司预期在年 内成品药销售量占到商洛市场的以上，实现销售收入亿元。 公司在站稳商洛市场的同时，将发展目标投向省会西安，目前已 与西安几家公司达成章程意向合作协议。并以此为基点，配合国家加大西 部大开发的政策步伐，边面向西北市场拓展业务，边面向东南建立鄂 豫销售网络，以点带面，形成辐射，提升知名度，扩大品牌效应......”。

4、“.....以谋求更大的发展。 与政府协作组建大型医药物流配送。根据新医改政策集中采 购，统配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统 制定零售价，确保基本药物的供应，保障群众基本用药。规范基本药物 的配送，基层医疗卫生机构基本药物直接配送覆盖面力争达到。等 相关要求，公司已与本市政府医药卫生监管部门初步达成共识，由医药有 限公司对辖区内所有基层医疗单位用药实行集中招标，统配送，待国家相关政策出台后将逐步实施，并产生巨大经济效益。 托管药房，实现跨越发展 随着国家新医改政策的陆续出台，医药行业的发展将面临新的机遇和 挑战，为抓住这千载难逢的良机，公司将逐步在商洛市场探索实施医院 药房托管业务，实现公司发展战略质的突破。该项业务已与个别医院及政 府主管部门初步达成共识，具体环节正在协商沟通之中。该项工作在实施 过程中将利用公司庞大的批发连锁零售等网络体系迅速提高产品销售量， 与各供应厂家积极协作沟通，实现品种区域代理，创造绝对的价格优势......”。

5、“.....稳定可靠的质量保证，来赢得医院和患者的信赖。 同时，制定优厚完善的合作意向和实施方案顺利实现药房托管。经过公司 努力，各托管药房公司经营药品占有率将达到以上，预期在年内 公司可顺利托管商洛县级以上医疗单位药房家商洛市中心医院及 各县人民医院，其中商洛市中心医院年销售万元，洛南县医院年销售 万元，洛南中医医院年销售万元，丹凤县医院年销售万元， 商南县医院年销售万元，山阳县医院年销售万元，镇安县医院 年销售万元，柞水县医院年销售万元，实现销售收入 亿元，实现利润万元托管西安地区大中型医院药房，实现销 售收入亿元年据不完全统计西安市场大中型医院药房年销售 额在亿左右，实现利润万元万元。国家在十五计划中明确指出医药产业发展方向和政策鼓励， 全面积极推进医药流通体制改革，逐步实现批发企业组织结构集 团化经营方式规模化销售市场多元化，批发企业推行代理配 送制，并鼓励现有零售企业逐步实现连锁化经营，并向农村延伸， 完善农村药品供应网络......”。

6、“.....积极推进流 通企业实施认证，确保药品质量，让老百姓用上放心药。 目前，我市及县级国家医药商业企业绝大多数是亏损企业，有的名存实亡，外企业还未涉足该领域，这为我们医药公司发展 以商洛市为中心，辐射六县的医药连锁经营，壮大实力，适应市 场竞争，带动商洛经济提供了有力保障，因为 随着我市居民生活水平及生活质量的提高，尤其是我国 现代化建设第三步战略目标的实施，居民的医药消纲观念的更新， 我市医药市场增长将有明显变化 十二五期间是我国城镇职工基本医疗保险制度改革 的关键年，我市也不例外，这制度的基本原则是低水平广 覆盖。它的实施，方面将扩大医疗保险人群范围，另方面将 调整不合理的医药消费，促进价格低廉疗效确切的国产普药的 使用，医疗保险制度改革总体上会促进我市医药产品的消费，从 而拉动我市县医药经济的增长。 随着我市县城镇化进程的不断推进，十五期间 将有定数量的城镇人口增加。据权威资料统计，我国城市人均 药品消费与农村药品消费水平比约为......”。

7、“.....消费者自觉到正规药店购买药品将进步扩大，预计我 市十五期间平均增长辈左右 农村合作医疗制度的建立和完善，农村三级卫生预防网 的加强，农民收入的提高，为医药市场创造了发展空间，农材医 药市场潜力巨大，农村药品消费需求将是新的经济增长点，农村呼唤连锁经营 年月国家计委出台的关于改革药品价格管理的 意见是以管放结合为核心，管住医疗保险药品目录药 品价格甲类由国家计委定价，乙类由省级价格主管部门定价， 放开目录外药品价格，由市场调节。近年以来药品连续大幅 降价，保护了患者的合法权益，得到了消费者支持，改变了过去 消费者有病看不起的局面，市场经济价值规律表明价格的变动将 引起需求的变化 年国务院确定了医药流通领域改革六项措施，其中 主要措施是把医院门诊和药房剥离，实行医药分家，这势必增大 了医药零售市场的容量，为开展医药零售连锁经营带来了机遇 我市六县区共有约万人口......”。

8、“.....据不完全统计，仅药品零售这项，年销售在亿元左 右不算中药材交易，在我市国民生产总值中占有不小比例，销 售前景十分广阔。 我市及县级国家医药商业企业绝大多数是亏损企业，有 的名存实亡，有的承包租赁给私人个体户经营，也有部分从医 院分离出来的创收实体，由于他们短期行为严重，为谋私利，互 相降价恶意竞争，以次充优或直接兜售假药劣药，虚假广告宣 传等不规范经营严重扰乱了地方医药经济秩序，造成地方财税的 流失。随着国家我部委关于整顿和规范药品市场的意见的实 施，全国各地将严厉整顿规范医药市场秩序，加大打假力度，整治各种违法违规经营药品的行为，对生产企业实行认证， 关停批污染环境浪费资源不符合产业政策和行业发展规划， 低水平重复建设的小药厂对经营企业实行认证，达不到 标准的小流通企业取消其经营资格等诸多措施的进步落实，我 市县些小药店或亏损医药流通企业都将会被淘汰，为正规 医药企业发展连锁经营提供了发展空间和难得历史机遇。 综合以上因素......”。

9、“.....成立医药配送中心，以品牌为依托，强强联合，资产重组， 优势互补，发展壮大朝阳产业，势必带来的不仅是自身的发展， 同时会创造可观的社会效益上交税金万元，解决名下 岗人员就业，带动商洛经济的整体前进。 三项目方案及拟建规模 项目方案 十二五期间，我国医药商业流通领域的发展方向是实 现批发企业组织结构集团化经营方式规范化，销售市场多元化， 批发企业推行代理配送制，并鼓励现有零售企业逐步实现连锁经 营网络化。 实践证明，发展连锁规模经营，由于进货批量大，可以获得 生产厂家或大型批发商的优惠让利，批量越大，优惠让利越高， 这就使企业在价格上占有竞争优势，企业保持和扩大市场覆盖面 的机会自然就多了另外，通过发展零售连锁经营，根据本地区 优势或人民群众用药结构特点，进行市场深度开发，最终可达到双赢。 目前主要患者群体有心脑血管类老年人居多，胃肠肝胆 类以胃肝病为常见，呼吸系统感冒引起居多，泌尿降 糖保健类肥胖，皮肤病易发难治......”。