1、“.....该项目的的投资分析报告在 钢结构厂房可研报告后单独列举。 项目规划原则 拟建项目所需设备，除少量进口部分关键设备外，凡是国内能达到生产 工艺要求的，均选用国内设备，以减少固定资产投资，降低产品成本，提高产品的市 场竞争能力。 项目具体设计以满足生产工艺流程顺畅合理为原则，计划在四川省成都 市青白江区工业南区现有的规划内土地上，建设钢结构厂房及配套设施，同 时购置国内先进设备，建设过程中充分考虑企业今后的发展。 项目拟建于四川省成都市青白江工业南区，考虑到该区物流和机械为特 色，具备基础配套设施齐全，规划布局合理，且钢结构产业为园区鼓励发展的产业， 在规划能源供应上与园区的整体规划协调致。 对生产线环保要求和三废治理，采取必要的措施，使其达到国家标 准。 针对项目的特点，采取切实可行的措施，做好消防安全工作。 调研工作及分工 成都嘉旭业投资管理有限公司承担厂区范围内的全部可行性研究报告的 编制......”。

2、“..... 生产线主要采用国内成熟可靠的先进工艺设备，并进口少量关键设备，产品 质量好精度高。 公用工程设备由国内配套，新建厂房和公用配套设施购置质检设备。 主要设备选型及来源 生产线全部工艺设备及辅助设备均采用国产设备，以节省投资......”。

3、“.....能确保材料的利用率和产品质量。 本项目拟建于项目拟建于四川省成都市青白江区，基础配套设施齐全，规划 布局合理，且钢结构产业为区鼓励发展的产业，在规划能源供应上与区的整体规划 协调致，在规划能源供应上均能给予较大的支持。 主要经济指标 投资回收期税后年 财务内部收益率税后 项目总投资万元 其中建设期贷款利息万元 铺底流动资金万元 达产共需流动资金万元 结论 综上所述，本工程项目工艺设备先进，具有良好的社会效益和经济效益，项目财 务内部收益率和投资回收期等指标较好，具有定的盈利水平。因此，本项目在技术 经济上是可行的。 存在的主要问题及建议 项目建成后，为使项目产品更好地占领市场......”。

4、“.....建议建 设单位务必重视相应新产品的开发工作，以更好地服务于社会，取得更好的经济效益。 第二章市场预测和拟建规模 国内外产品的发展概况 国外发展概况 钢结构建筑是指以彩钢板作为屋面和墙面，以薄壁型钢作檩条和圈梁，以焊接 型截面做主梁，现场用螺栓或焊接拼接的门式刚架为主要结构的种建筑，再 配以零件扣件门窗等形成比较完善的建筑体系。这种体系由工厂制作，现场按要 求拼装形成。具有自重轻，建设周期短，适应性强，外表美观，造价低，易维护等特 点。国外钢构结构厂商如等都已经进入了中国市场。 钢结构建筑体系诞生于世纪初，在二战后得到广泛应用。由于钢结构具有 系列优点，目前这种体系已成为美国日本澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形 式，并在钢结构装配式住宅体系的设计制造和安装方面已经非常完善，其专用设计 软件可在短时间内完成设计绘图工程量统计及工程报价，在制作上也实现了高度 的标准化及工厂化。 科技的发展令钢结构的重要性被重新肯定。在欧美发达地区......”。

5、“.....并被广泛应用于仓库超市超低层公用设施等建筑。 在美国，建筑用金属年销售额增长很快，估计目前已经超过亿美元，年加工 量也已经达到万吨以上。 美国金属建筑的主要市场分布在工业商业社区综合等方面，分别占到 和的份额。 在美国，低层建筑中钢结构应用很普遍。美国钢结构学会和金属房屋制造协会联 合编制了低层建筑的设计指南。低层建筑是指层高低于米，层数不超过层的工 业国内企业在技术装备水平研究开 发能力，以及能源资源利用效率等方面存在较大差距。部分商品关税降低可能导致 进口量增加，国内市场国际化，跨国公司将依托其在资金技术管理等方面的优势， 加大对我国钢结构领域的投资，国内钢结构企业将面临更加激烈的竞争。 本项目所生产的新型钢建筑体系钢结构，因其具有自重轻安装容易施工周期 短抗震性能好投资回收快环境污染少外观美观等综合优势，被广泛应用于现 代厂房仓储和超市等建设中。目前我国钢结构建筑正以每年的速度增长，作为钢 结构的代表......”。

6、“.....其应用领域不 断扩大，因而具有广泛的市场发展前景，预计年上述新型钢构建筑体系钢结构 产品的需求量将有较大增长。国内每年对钢构结构的需求达万吨以上。 本项目计划生产销售新型钢建筑体系钢结构万吨。 建设规模 项目生产新型钢建筑体系钢结构万吨。 营销战略 营销战略 营销战略是企业为了谋求长期稳定地发展，对营销活动制定的较长时期的全局性 的行动总方案。营销战略是在对内部条件和外部环境分析研究的基础上制定的，其目 的是使企业站在战略的高度，开阔视野，以掌握企业未来的命运。随着科学技术的进 步，新产品不断涌现，社会产品越来越丰富，市场逐步由卖方市场转向买方市场，市 场需求变化越来越快，竞争日益激烈。在这种情况下，今天经济效益好的企业，明天 可能在竞争中落伍。为了长期占领市场，以便在激烈的市场竞争中求得生存和发展， 企业必须考虑明天的发展，开展营销战略的研究。 营销战略可分很多类型，每种类型又存在很多不同的模式......”。

7、“.....营销战略的主要类型有 营销组合战略就是对产品策略价格策略分销渠道策略和促销策略的适 当组合与搭配，使所有这些因素达到灵活运用和有效的组合。营销组合各策略既要同 时考虑同时制定同步配套又要根据产品和市场的特点，重点使用其中至二个 要素，设计成相应的策略。 目标营销战略在市场细分的基础上，选择个或几个子市场作为目标市场， 有针对性地制定营销计划。根据金属夹心板市场和本项目的实际情况，可选择差异性 目标营销战略，即推出两种或两种以上不同档次的产品，设计不同的营销手段，从而 占领多个细分市场。 市场定位战略企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产 品的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的形象，并将其传递给顾客。市场定位的 实质是使本企业与其他企业严格区分开来。因此，企业要根据产品的特点，确定自己 的市场定位。 营销战略的类型还有市场定时战略市场竞争战略和市场发展战略等等。企业应 根据自己的中长期发展战略和本项目的特点确定营销战略......”。

8、“.....但这些规定仅仅是市 场发展的蓝图。为了达到这些预定的目标，必须制定与之相配套的营销策略。 可供企业选择的营销策略很多，如产品策略价格策略分销渠道策略和促销 策略等等。产品策略包括对产品的品种规格质量特色品牌服务等的规划和 管理价格策略包括基本的定价策略和价格竞争策略分销渠道策略主要包括分销渠 道的设计与管理促销策略包括人员推销广告和公关宣传。 产品策略是营销组合当中最为关键的种策略，是其他策略的基础。要积极寻找 尚未满足的细分市场，借助多种分销渠道，尽可能扩大销售量。 产品定价是营销工作的难点。影响企业定价的外部因素主要有供求规律社会 经济状况顾客需求竞争者行为市场结构政府干预等等。个新产品投放市场 成功与否，初期的价格定位非常重要，定价太高影响产品的销售，定价太低又影响企 业利润。如何定位，要从多方面的因素去考虑，要在充分的市场调查的基础上，对各 种产品的价格有个比较明确的了解......”。

9、“.....才能更好地确定该产品的价格定 位。 分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起 来形成的通道。恰当的分销渠道策略能够以较低的费用将产品及时传送给顾客。该项 目投产后，嘉旭业公司应建立套较好的销售网络，有关人员应经过有效培训并能胜 任该产品的销售服务。 促销策略的内容较多，通过人员推销广告和公关宣传均能达到促销的目的。推 销人员在走访顾客时，除了传递信息之外，还可以将产品的有关资料或样品带给顾客， 使顾客对企业产品的技术特性等有比较全面的了解。广告是开展竞争的重要手段，要 充分地予以利用，通过各种不同的方式和不同的渠道做好广告宣传工作。 个好的产品，不能仅仅让自己知道，更要推销给大家，如何推销，如何广告， 使用有限的资金，起到更大的宣传效果，这应是企业需要好好考虑的问题。要明确其 销售主体是谁，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍的效果，才能收到较好的预期 效果......”。