1、“.....其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售另类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，型避雷器销售价格仅为元支销售价格为元支，此类企业基本占领了代销领域。年区域工作设想总结年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，是主要做好各县局自购工作，挑选局确定入围厂家，更深步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款......”。

2、“.....据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有类类是西瓷厂分厂神电交大铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售另类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，作是做好延长油矿的电气材料采购，是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。对甘肃已形成销售的永登电力局张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系......”。

3、“.....为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。对销售管理办法的几点建议年销售管理办法应条款明确言简意赅，明确业务员的区域任务费用考核奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。年应在厂业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定小时工个人奋斗目标个人目标与公司目标是统的。每个人都会有压力有需求，实现自己的个人目标......”。

4、“.....公司会不断的发展，要上新产品要建分厂要上市，只有上下统起来，步调致，才能往前走。年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理催发货售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。每个企业都要做大做强，但江山不是个人打出来的，而要依靠群体的力量。每个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全，而不真正付诸行动，怎么会有好结果借用我们营销总监的话来表达我年的目标新年新气象我辈时刻准备打硬战。销售活动总结报告首先感谢旺旺公司和领导给我这次学习的机会，在这天培训的日子里......”。

5、“.....是把别人的钱另我难忘的是那些事例探讨和实践性的训练。发掘了客户深层需求。放进自己的口袋。我们要建立良好的客户关系，向客户介绍产品提供的利益，以满足客户的需求。通过高效的宣传与促销活动能够充分吸引消费者的注意力，激发消费者的兴趣和购买的欲望，从而实现消费。销售就是尽力让别人接受。销售活动总结报告材料。采购部无技术部定制图纸能在个工作小时内结束。生产部在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。品管部，建议主动联系客户解决，例如事件。，质检人员要负之投入这个活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为大类现场特价销售现场销售品有大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视......”。

6、“.....各种饮料都比平时价格要低，家具全部打折游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品化妆品和日常生活用品和宣传单现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率，利用变形促销各类产品我通过天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有些不足的地方我就从以下几点说说我的看法广告宣传，在广告宣传的用词和出发细权职分明监督有效。善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱事无巨细教育及时奖惩分明。分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场巩固市场。好日志月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励......”。

7、“.....年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的，货款回笼率为，销售单价比去年下降了，销售额和货款回笼率比去为行动标准，从工作中的点滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。采购部无技术部定制图纸能在个工作小时内结束。生产部在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。品管部，建议主动联系客户解决，例如事件。，质检人员要负连带责任......”。

8、“.....要有时刻准备另新开个公司的人才储备量。目前有许多岗位是岗人制，此极不利于公司的长远发展。例如自然灾害公司高层有突发事件，公司如司将在央视做广告宣传，我们不能再像年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理催发货售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。每个企业都要做大做强，但江山不是个人打出来的，而要依靠群体的力量。每个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识，加强培训，建设支真正优秀的属于公司的团队。拿破仑希尔曾经说过......”。

9、“.....是把别人的钱另我难忘的是那些事例探讨和实践性的训练。发掘了客户深层需求。放进自己的口袋。我们要建立良好的客户关系，向客户介绍产品提供的利益，以满足客户的需求。通过高效的宣传与促销活动能够充分吸引消费者的注意力，激发消费者的兴趣和购买的欲望，从而实现消费。销售就是尽力让别人接受。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。对销售管理办法的几点建议年销售管理办法应条款明确言简意赅，明确业务员的区域任务费用考核奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。年应在厂业务发业务员的销售热情。销售活动总结报告沈阳广州大庆乌鲁木齐温州秦皇岛江阴昆明......”。