1、“.....培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务发展。积极争取筹备资金市场业务票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率吸收同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票承兑保付等带动负债业务通过票据贴现商票保贴票据转让等调节信贷规模和额度根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入......”。

2、“.....票据业务步入了良性发展的轨道。强调综合收益，对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务零售业务的推动效力，综合分析派生存款利息收入国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务发展最有利的营销方向，杜绝团队个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。加大创新力度，努力实现经营方式的转变适时开展小企业专营机制的建设工作。根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营专业专心建设小企业品牌，着力创新小企业营销考核和风险控制机制。是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制，调动小企业从业人员的营销积极性是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行......”。

3、“.....提高小企业品牌市场影响力。加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客制度落实，尤其是提高贷款调查的质量严格评级管理，制定分行评级检查考核办法，进步规范和约束内部评级工作，提高评级质量制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，提高评级和授信申报质量和效率。做好风险工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况风险分类情况资产质量的迁徙变化等进行监控外，还将根据宏观经济环境当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时督促业务部门按时保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核办法，不定期组织实施专项或全面信贷检查，风险管理部门参与贷后实地检查......”。

4、“.....加强基础管理工作，切实防范各类风险加强业务学习和培训，重点提升柜面人员客户经理业务技能。结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度加强学习型组织的建设工作，在全行组织开展业务知识学习月活动，全面提升全行管理能力服务质量和营销技能。年银行下半年工作计划材料。梳理完善细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的制度管理办法和总行正在进行内控制度建设和流程设计项目，季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进行次全面梳理细化，争取在季度末建立套较为完整的分行内控管理制度体系。强化公司业务基础管理。虽然总行未将分行列入年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行办法制定实施细则，季度将各业务发展部门列为辅导管理并模拟考核范围，季度进行正式考核季度辅导期间，在各业务发展部门和客户经理开展自查自纠基础上......”。

5、“.....促进业务发展以党工团组织的建设和完善为机遇，加强党群工作。结合总行性强优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深入开展创优争先活动，进步增强全行党员的自觉性坚定性，努力提高党员党性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断提高党员队伍的整体素质和战斗力。发挥群团组织作用，积极组织开展好各项群少万元票据贴现余额减少万元。通过大力催收，收回有限公司逾期贷款万元零售不良贷款万元，我行不良贷款率由年初的降至。上半年主要工作回顾。年银行下半年工作计划材料。根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。逐步建立和完善业务营销机制是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略......”。

6、“.....为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。是开展交叉销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务小企业业务零售业务交叉销售的良好局面。是树立负市场的中小企业客户群也得到不断扩展。是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目，指导督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查审查审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展......”。

7、“.....也有基础设施企业政府融资平台，同时还储备些备选项目。年银行下半年工作计划年银行下半年工作计划年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门起好步的预定目标。主要经营指标完成情况截止月末，分行本外币各项存款余额为，其中单位存款亿元，储蓄存款亿元，保证金存款。吸收同业存款余额亿元。存款折算成分行后实际日均亿元，其中公司条线实际日均存款亿元，小企业条线实际日均存款亿元，零售条线实际日均存款亿元。截止月末，分行各项贷款余额，其中公司贷款亿元，小企业贷款亿元，零售贷款亿元......”。

8、“.....科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门岗位做到相互配合相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项的基础上，初步建立起分行的各项管理办法实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。确立业务经营目标和工作重点根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出年分行总体工作思路建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存贷款增长向中间业务增长的转变结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色......”。

9、“.....加强基础管理工作，提高合规意识是加强业务。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格。运后监督的作用，采取定期检查和飞行检查等形式，对临柜操作业务进行监督检查，及时提出整改意见。营业部按照内控管理的要求，多次开展储蓄出纳结算账户等重点业务自查自纠活动，形成，月份营业部业务差错明显减少，结算服务质量进步提高。分行对出现差错的相关责任人员进行通报处理，提高制度执行力，促进了分行各项业务安全运营。是深入开展内控与案件防范执行年活动。分行专门制定了执行年活动方案，加强组织领导，深入开展业务学习交流谈心警示教育和自查自纠等活动，各部门以加强内控与案防为中心，制定执行年活动的计划，将活动落到实处，在分行网页上展示学习成果和活动措施。通过执行年活动的开展......”。