1、“.....证券公司员工上半年工作总结证券公司员工上半年工作总结在过去的半年时间里，柜台的工作内容没有升级测试次，上交所报盘升级测试次，沪深交易所集中交易系统应急演练次，单客户多银行存管业务上线测试个月，代办股份转让系统测试周。在这些次测试当中，每次都很好的完成了总部交给的测试任务，按时上传测试报告，保障了系统的有效运行和正常运转。月份，经团队长的安排，把我派到了中国银行驻点，因为手头上有很多事情要处理，我觉得这种驻点方式应该改进。经过我跟个理财经理的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作了，残酷的讲就是在这里驻点的券商只能得到些小虾米，或者只是个陪衬。因为最近股市行情不太乐观，所以那些去中行办理业务的客户都是谈股色变，他们更倾向于银行的理财项目。也许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我还是有些无从下手，但经队长的指点，让我有了新的想法。天天去那里驻点不定有效果......”。

2、“.....不过还好，之前总听别人说那个理财经理很难接触，可这点对我来说还不是件难事，只是让我担心的是，他们私下很好的服务，让客户有了个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了个良性循环，使得他们不光有新的客户量增加，资产也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他们的客户也不会谈股色变。这就是我这两个月的工作总结，很多方面我还是比较稚嫩，还要不断的磨练和学习，我会在证券这个不错的平台上很好的提强了对自己经手的每笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快最好。在业务营销中，同样也发现了些问题和自己的不足证券知识还须加深了解，需不断学习。第，由于上半年代办股份转让系统也就是新板的业务直处于测试阶段，估计下半年通过几次测试后，会有上线的可能。做好新板上线前的准备工作提升资产水平......”。

3、“.....这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。有效利用银行资源在银，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我直在努力的去做。充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服服务理念及竞争优势，努力理解和认识，掌握所有业务流程。第，努力开展营销工作，合理使用公司现有的服务和政策，通过朋友介绍，客户转介绍的方式，开发更多的优质客户，提高开户数量，提升资产水平。证券公司员工上半年工作总结进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面都有所提高......”。

4、“.....从熟悉这个行业谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力而对客户不定期的回访，为其提供全方位多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快最好。在业务营销中，同样也发现了些问题和自己的不足证券知识还须加，不过还好，之前总听别人说那个理财经理很难接触，可这点对我来说还不是件难事，只是让我担心的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道打开。我最近直在测试用微博来服务我手下的客户，可能刚开始，还没有什么突出的效果，但我觉得这也是很重要的客户追踪服务，个好的客户经理，不光要不断开发新客户，还有点就低迷的股市行情，他们的客户也不会谈股色变。这就是我这两个月的工作总结，很多方面我还是比较稚嫩，还要不断的磨练和学习......”。

5、“.....月份，经团队长的安排，把我派到了中国银行驻点，因为手头上有很多事情要处理，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却很多因为驻点的券商很多，把我派到了中国银行驻点，因为手头上有很多事情要处理，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却很多因为驻点的券商很多，加上保险公司的共有家，有些券商驻点人员来就两人，有时在大堂的驻点人员比来银行办理业务的客户还要多，这让我不光觉得竞争压力之大，还让我觉得这种驻点方式应该改进。经过我跟个理财经理的沟票机部，上半年共发放股票机部。从客户资产方面可以看出，约的客户资产在万万之间，通过客户经理们的宣传及营销，开发了很多优质的客户资源，这也成为了我们营业部最重要的营销策略之。在系统测试方面，年上半年，参与并配合总部柜台系统测试次，其中深交所全网及电话委托程序升级测试次，上交所报盘升级测试次......”。

6、“.....柜台的工作内容没有太多变化，依然以开户，档案扫描，系统测试，股票机发放，客户咨询等内容为主，现将上半年工作情况总结如下柜台业务方面，年截止月号，共开户户，经办开户操作笔，客户档案采集扫描件，客户联合身份信息修改笔，开通债券回购业务笔，转户业务受理笔，其他业务操作若干。在客户银行驻点几天，但给我的启发却很多因为驻点的券商很多，加上保险公司的共有家，有些券商驻点人员来就两人，有时在大堂的驻点人员比来银行办理业务的客户还要多，这让我不光觉得竞争压力之大，还让我觉得这种驻点方式应该改进。经过我跟个理财经理的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作了，残酷的讲就是在这里驻点的务，个好的客户经理，不光要不断开发新客户，还有点就是服务好现有客户。我从朋友那里听到，因为他们对客户很好的服务，让客户有了个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了个良性循环......”。

7、“.....资产也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他们的客户也不会谈股色变。这就是我也许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我还是有些无从下手，但经队长的指点，让我有了新的想法。天天去那里驻点不定有效果，所以我就直接跟理财经理打交道，不过还好，之前总听别人说那个理财经理很难接触，可这点对我来说还不是件难事，只是让我担心的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道打开。我最近直在测试用微博来服务我手下的客户，可能刚开始，还没有什么突出的效果，但我觉得这也是很重要的客户追踪服务，个好的客户经理，不光要不断开发新客户，还有点就是服务好现有客户。我从朋友那里听到，因为他们对客户很好的服务，让客户有了个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了个良性循环，使得他们不光有新的客户量增加，资产也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情......”。

8、“.....这就是我这两个月的工作总结，很多方面我还是比较稚嫩，还要不断的磨练和学习，我会在证券这个不错的平台上很好的提升自己。业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力而对客户不定期的回访，为其提供全方位多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快最好。在业务营销中，同样也发现了些问题和自己的不足证券知识还须加深了解，需不断学习。第，由于上半年代办股份转让系统也就是新板的业务直处于测试阶段，估计下半年通过几次测试后，会有上线的可能。做好新板上线前的准备工作，认真学习和熟悉新板上线后的操作流程，对业务上要有更深层次的理解和认识，掌握所有业务流程。第，努力开展营销工作，合理使用公司现有的服务和政策，通过朋友介绍，客户转介绍的方式......”。

9、“.....提高开户数量，提升资产水平。证券公司员工上半年工作总结进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。有效利用银行资源在银行驻点已有半年了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我直在努力的去做。充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外......”。