1、“.....不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务中后台为前台服务切为发展服务的指导方针，在市场树立良好的服务形象。加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和配置方面，不断跟踪了解同业水平，提供具有市场竞争力的营销支持充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。通过资产业务中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大额存款定期存款保证金存款占比，加大企业收入汇入信用卡收单等同度加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品......”。

2、“.....积极争取筹备资金市场业务票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率吸收同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票承兑保付等带动负债业务通过票据贴现商票保贴票据转让等调节信贷规模和额度根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。进步完善风险管理体系建设下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量理合规管理领导机构，在全行信贷审查审批合规制度建设重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理......”。

3、“.....业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报独立授信审查独立授信审批放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别管理和控制，确保我行信贷资产安全。加强基础管理工作，提高合规意识是加强业务。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格。运营部和营业部定期安排活动，有步骤对线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训......”。

4、“.....对发生在银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财基本知识讲座，学习理解总行服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查审查合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学习监管和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作，进步提高员工安针对性的开展各类。推进总行实施进度，结合本地市场具体情况，制定实施细则，努力争取吸收上市公司拟上市公司般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高存款稳定性。村镇银行上半年工作总结及下半年工作计划材料。村镇银行上半年工作总结及下半年工作计划村镇银行上半年工作总结及下半年年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下......”。

5、“.....紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门起好步的预定目标。主要经营指标完成情况截止月末，分行本外币各项存款余额为，其中单位存款亿元，储蓄存款亿元，保证金存款。吸收同业存款余额亿元。存款折算成分行服务农扩大内需提振经济的机遇，不遗余力服务农。年来，全行总资产万元，各项存款万元，各项贷款万元，账面利润万元，贷款收息率和到期贷款收回率均达到，圆满实现了存贷双增质量提升保本微利安全经营的目标。是找准定位，全力打造村镇银行是农民自己的银行形象。为践行贴近农民需求，贴身服务农民立足城乡，面向市场，服务农的经营理念，创建伊始，除采用传统的宣传单报纸电视等宣传模式外......”。

6、“.....深入村委会村民小组和种养加大户，宣传村镇银行贴心为农民服务，是农民自己银行的服务宗旨，并通过举办银农银企联谊会，积极参加当地人行组织的产品推介会等形式，让广大客户了解和认同村镇银行。是积极创新，全力探索服务农新途径。针对农户担保方式单抵押物缺失的现状，积极创新担保方式，加强与村委会和农户联动，通过村委会了解农户的生产经营情况，借力控制信贷风险。对没有有效资产可抵押的农户，采取高高职高薪高知人员担保的方式放贷，高人员可适应性强管理链条短审批环节少，办贷时间大大缩短，天之内甚至最快天就可将贷款发放到农户手中，深受广大农户好评。在金融产品上突出新字，针对农村农民和涉农小企业，开发出方便灵活的金融产品，形成自身独有特色，不断拓宽农服务领域。年来，采取自助反复可循环贷款方式，向户涉农小企业和农户发放贷款万元采取村委会推荐，以农村土地经营权抵押方式......”。

7、“.....向户农户发放贷款万元，满足农户生产小额资金需求。为做实服务，该行还在全辖同业率先免费推出短信通业务，客户首次到村镇银行咨询或办理业务时，记下客户的服务需求和联系方式，并以短信形式客户什么时间前来办理业务比较方便，并提醒客户办理所需业务应准备哪些要件，需要经过什么程序，有效避免了客户由于业务不熟悉造成的不必要的往返奔波，极大地方便了客户。目前，该行的客户既有当地农户村民委员会镇直各部门种植专业户养殖专业户运输专业户个体信息是否真实，从而有效保证了贷款质量。年来，湖北农银村镇银行通过创新金融产品简化服务流程延伸服务触角，全心全意服务农，不但赢得了广大客户的信赖和支持，也得到了包括各级政府媒体在内的社会各界的广泛赞誉。中央和省市级多家媒体先后报道了该行服务农积极支持地方经济发展的成功做法。湖北农银村镇银行成立年来的成功试点，为全国农村金融体制改革积累了经验......”。

8、“.....下步，农银村镇银行将进步认真落实科学发展观，按照市场化商业化的运作模式，充分利用村镇银行的政策和机制优势，不断加快改革发展步伐和创新力度，争取在年时间内，把村镇银行打造成全国村镇银行的品牌和样板，成为全国村镇银行经营管理和服务农的面旗帜，以更加优异的经营业绩回报社会，回馈股东。全文完。逐步建立和完善业务营销机制是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间抢占市场务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作......”。

9、“.....研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。村镇银行上半年工作总结及下半年工作计划材料。农银村镇银行为履行把村镇银行打造成为具有农字特色机制灵活竞争力强可持续发展的农村银行的承诺，村镇银行充分发挥地处农村乡镇直面农民的优势，抓住国家服务农扩大内需提振经济的机遇，不遗余力服务农。年来，全行总资产万元，各项存款万元，各项贷款万元，账面利润万元，贷款收息率和到期贷款收回率均达到，圆满实现了存贷双增质量提升保本微利安全经营的目标。是找准定位资产可抵押的农户，采取高高职高薪高知人员担保的方式放贷，高人员可担保贷款万元。是养殖大市，对于要发展生产，又不能提供有效抵押担保的农户，该行与武汉通威担保公司合作发放担保贷款。同时，该行还创新开办动产抵押林权抵押和农机具抵押贷款，有效缓解了农民贷款难担保难问题。是贴心服务，全力打造农民满意的银行......”。