1、“.....公司杭州有限责任公司位海北京天津等大城市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到定的覆盖率......”。

2、“.....人们在消费观念消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金银行卡储值卡代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。再者中国的市场广阔，人口巨大，对零售食品以及饮料的需求量巨大，因此自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将迅猛发展。上海是中国乃至亚洲最为发达的城市之......”。

3、“.....对生活在京沪穗等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。年，它开始进入中国市场。如今，在机场地铁商场公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。但是被称，追求快捷式生活，对品牌包装等的热衷度。行为因素初次消费者好奇购买，个性偏好购买，选择便利的购买方式，乘坐公交为换取零钱，应急购买。二目标市场维度划分地理目标人群目标前期杭州市收入不限，上班族青少年中年人士游客中期二级城市长期全国二三级城市表目标市场地理选择采取集中性营销战略，选择沿途的公交站点......”。

4、“.....由于本行业涉及的企业还很少，风险较大，而且自身的资金和从业人力有限，所以前期我公司将目标市场定位在杭州这个省会城市。等到经营状况和资金链的不断雄厚，我们会再将市场扩展到全国各个二三级城市，实现全国各大城市统化和标准规范化。人群选择定位不在产品本身，而是在消费者心里。即所谓的攻心为上，攻城为下。我公司将目标顾客定在上班族青少年中年人士游客，这些人群具有对便捷和时尚生活方式的追求。三预期前期市场份额由于我们的产品是以量，加强试点范围内自主贩售机的建设，同时积极地进行市场调研，开辟更多的线路......”。

5、“.....推广过程中将着重宣传公司的营销模式，在消费者群体中树立起良好的声誉和口碑，配合公司的品牌塑造，从而产生品牌的集聚效应，吸引更多顾客，从而成为市场领导者。二销售量增长的估计据估计，随着时间的推移，公司在自助销售领域将发展良好，规模也将进步壮大。期间，公司产品服务受到社会广大人群的认可，在市场的占有率也将逐渐提高。但因为由于消费人群相对比较固定，起伏应该不大，保守估计公司产品及服务预计在三年内平均增长点为，在五年的平均增长点力争达到。三竞争者分析自动售货机上的产品现有竞争者市场调研显示，目前在杭州市内包括公共汽车站并没有自动售货机......”。

6、“.....目前我企业并没有现有的市场竞争者。只有车站附近的些便利店，但是这些竞争者总体来说都不够系统化，我们的企业竞争力度还是比较大的。供应商可口可乐公司宝洁公司和杭州以勒自动售货机制造有限公司已经与本公司货机的替代品从短期看，国内便利系统由于销售商品与自动售货机持平或较低，具有定竞争优势。通过分析我们发现，若能有效的避开便利系统的竞争，目前市场情况有利于自动售货机事业，但关键在于能否对自己的发展方向进行准确定位。四市场推广策略利用各种有效的市场推广手段，引发政府相关机构和客户的注意和兴趣，推介有关产品的特点和优势，提升品牌知名度和美誉度......”。

7、“.....开展品牌营销和公关推广活动会同中国自动售货机检测中心，参与中国自动售货机标准的制定工作与各地区的节能办建委质量技术监督局进行联络参加承办各相关行业协会的会议进行产品推广针对商业客户的推广手段可以影响商业客户需求的有关主体，如自动售货机公司饮料公司公交公司等进行推广活动，重点采用以下推广手段专业产品资料介绍提供各种技术数据提供检测报告安装施工资质提供节能分析报告传媒介绍针对目标客户的推广手段可以针以使用公交卡进行购买，大大增加了乘客购买的便利性。改新型自动售货机上功能较为多样......”。

8、“.....还特别设臵了显示屏用以播放广告及些幽默视频，不仅为增加了广告的传播渠道，还减少了顾客候车时的枯燥感，传播了文化，娱乐了大众。就所销售的商品而言销售产品差异化动售货机销售的商品采取的是差异化的原则，根据不同的区域对商品品种进行合理的配臵。据现有数据统计，不同区域放臵的自动售货机的商品销售种类和比例各不相同。因此，在商品搭配上，公司就顾客消费的差异性对各台售货机采取个性化管理，对商品的数量和品种进行定期调整和更换。销售商品可变化公司自动售货机上销售的产品并不是成不变的，我们在保证基础商品核心商品不变的前提下......”。

9、“.....在商品销售的过程中尽量多地开发出销售渠道，尝试新的商品种类和形式。在选择产品的同时，先多选择几个商品种类进行试销，获得良好的效益后再正式投放。这可给予消费者定的新鲜感，弥补自助售货机空间的不贩售机生产厂商学习些简单的操作与维修的技术，以防自助贩售机出现些简单的故障。我们公司会完善售后服务，我们会建立个客服，如果消费者在购买时遇到些问题，有问题或者意见都可以拨打客服电话。我们会在第时间做出处理。并可以在合理的范围内补偿消费者的损失。三形象差别化我们公司营造的是种年轻有活力的企业形象......”。