1、“.....如果味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。下个季度工作规划以细节反推大围,再以大围推敲细节。上季的优点定要遗传下来,在微量的融合些潮流变化的元素,以不变应万变。了解货品的销售周期,所有的销售应该是个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。对于货品尺码比例颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产......”。

2、“.....换位思考,多为代理商考虑点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开。总体总结在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第手的销售数据反馈设计及生产。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会年的北京召开,以及非典禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展......”。

3、“.....就要充分的加以搭配如运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤休闲上衣。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择是因为我觉得竞争品牌为在个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比如,陈列的时候,推出款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握个气势的问题,比如,如果我的男恤的销售份额占到了......”。

4、“.....那么我切不可以将库存调整为男恤,女恤,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向和推进,如果,旦,我的女恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方面,我觉得货场的入口定要是个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,定要充分利用绿叶红花的组合,如果......”。

5、“.....而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面,定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,定要各店铺分开对待,做到家店铺份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下季计划的弥补。比如说,这个星期,男恤的销售只有的市场份额,要考虑为什么是,能够在下季的销售过程中提升多少,或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。服装销售员年度报告总结全文完。服装销售员年度报告总结材料。产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计......”。

6、“.....举两个案例邦威盛丰单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪打断变形情况。这给客户带来了定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉粒邦威圣隆单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,个工字扣同时出现几种质量问题掉漆钮面变形颜色不统。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况向工厂反映客户的信息。产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起......”。

7、“.....因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪打断变形情况。这给客户带来了定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉粒邦威圣隆单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,个工字扣同时出现几种质量问题掉漆钮面变形颜色不统。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是种幼稚的想法。容忍定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度......”。

8、“.....拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。下个季度工作规划以细节反推大围,再以大围推敲细节。上季的优点定要遗传下来,在微量的融合些潮流变化的元素,以不变应万变。了解货品的销售周期,所有的销售应该是个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。对于货品尺码比例颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商......”。

9、“.....和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开。总体总结在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第手的销售数据反馈设计及生产。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会年的北京召开,以及非典禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤休闲上衣......”。