1、“.....再此我们分析下这类企业的问题。在业务方向上多选择投机性业务为主,但不是每次投机都能成功。投机是有吸引力的。在投机失败的时候会考虑常规业务和理想的战略性业务的发展。常规性业务因环境原因又会来得太慢无法超越竞争对手,是比较麻烦的业务。战略性业务的发展又会需要更长远的打算,对于如何盘整企业资源分析市场机会制定发展战略计划没有经验和能力。由于做贯了投机性业务企业没有目标管理体系,对赢利目标销售成长目标市场份额改进目标如何创新如何分散风险没有明确的规划和描述。这类企业的特点是公司层面的问题比较严重。没有明确的方向和思路。也原自于企业是投机得来的,公司管理当局者多半是家族成员,对空降人员缺乏信任,而自身又没有规划能力。往往是当机会来临时会发现在企业发展的硬件上没有完整的战略结构和系统。在软件上缺乏人员技能作风和共同的价值观为保障......”。

2、“.....全文完。是部分品牌由于进入市场时间较长,在市场上形成了消费者能够接受固定零售价,而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为元条,而市场价格为元条等等。是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。是紧俏卷烟供应偏紧,畅销卷烟不能有效满足商户需求,特别是哈德门精品黄金叶世纪之光等零售元的卷烟经常断货,或是限量供应,最低时每户只分配到条,远远不能满足商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作,但是客户由于缺少足够的适销卷烟,影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。客户经常说,你不用解释,给我烟就中,正是最好的写照。是市场不够规范,个别商户守法经营程度不高,受畅销紧俏卷烟货源不足问题困扰,和非正常化渠道卷烟利益较大驱使,个别商户通过非法渠道购进假烟乱渠道卷烟,造成市场紊乱假烟冲击市场乱码串码等现象出现。烟酒市场调研报告材料。低档品牌仍有定市场......”。

3、“.....促进了低档烟的销售,月份低档烟同比增长箱。城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求,深入推进村村通网络工程,对低档烟科学适量投放,极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下,低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。是明码标价执行不够到位。部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签,但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象,导致市场恶性竞争商户利润空间变小。此种情况多发生在零售商户比较集中竞争比较激烈的地段。是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为,扰乱了市场价格。方面是资金流量较小的商户进货不全,到大户那里拿货另方面大户为扩大辐射面,将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户,以低于零售指导价的价格销售给消费者。是考核评分项目与市场需求相背离,比较明显的如城区的低档烟指标压力较大......”。

4、“.....较之去年相比如今盖房活泥工蹬轮收废品的也普遍改吸元价位的卷烟了。又如全国销量前名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高,市区市场的多样性,使得品牌集中度提高难度加大。以金红硬红旗渠为例,市区有很大的销售市场,月份销售箱,但是该牌号不在考核序列中,造成品牌集中度提高乏力。另外省外烟比重要达到目标不仅超过全省平均水平,而且超过周边其他地市直属局水平,要努力完成目标要认为的控制些品牌卷烟的销售,直接影响了卷烟零售商户的销售,人民群众的满意度也有所降低。是市场竟争对烟草业也造成定的威胁,许多经营户被盐商酒商副食商的高额促销方式吸引,特别是在节假日和部分商家召开订货会时,并投入大量资金,造成经营户资金周转困难影响卷烟订货,使卷烟销售上量造成很大难度。篇安徽酒水市场调研报告市场营销环境分析企业的宏观环境中国酿酒工业协会理事长兼白酒分会理事长王延才表示......”。

5、“.....其中技术工人万人年生产能力万吨固定资产亿元流动资金万元,这些数据说明,白酒生产业是个劳动密集型行业,技术水平较低技术工人不足,生产能力大于社会需求,是典型的产大于求,资金占用不合理的行业。全国规模以上余家生产企业,资金占,而市场占有量达到以上。淘汰落后的小酒厂,加强白酒骨干企业在行业的主导地位,是协会今后加强白酒行业管理的主要工作。安徽人口为万人,占全国人口的比重为,居全国第位。安徽白酒历史悠久,更为重要的是,我省是农业大省粮食大省,酿酒资源丰富技术领先。是产酒与酒类消费的大省。全省家规模以上企业,安徽的酒产量年万吨位居全国第,到年为万吨,位居全国第。年在全国白酒百强企业和利税前强企业中,我省分别占有家和家。我省白酒企业过多地关注于市场的开拓,对于培育品牌的关注和重视不够,因而在战术上偏重于如买断终端客户广告的狂轰滥炸等低层次的资源消耗战,而非高价值的品牌战......”。

6、“.....极大地影响了我省白酒称雄全国。烟酒市场调研报告材料。低档品牌仍有定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓,促进了低档烟的销售,月份低档烟同比增长箱。城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求,深入推进村村通网络工程,对低档烟科学适量投放,极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下,低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。是明码标价执行不够到位。部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签,但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象,导致市场恶性竞争商户利润空间变小。此种情况多发生在零售商户比较集中竞争比较激烈的地段。是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为,扰乱了市场价格。方面是资金流量较小的商户进货不全,到大户那里拿货另方面大户为扩大辐射面,将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户,以低于零售指导价的价格销售给消费者......”。

7、“.....在市场上形成了消费者能够接受固定零售价,而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为元条,而市场价格为元条等等。是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。是紧俏卷烟供应偏紧,畅销卷烟不能有效满足商户需求,特别是哈德门精品黄金叶世纪之光等零售元的卷烟经常断货,或是限量供应,最低时每户只分配到条,远远不能满足商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作,但是客户由于缺少足够的适销卷烟,影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。客户经常说,你不用解释,给我烟就中,正是最好的写照。是市场不够规范,个别商户守法经营程度不高,受畅销紧俏卷烟货源不足问题困扰,和非正常化渠道卷烟利益较大驱使,个别商户通过非法渠道购进假烟乱渠道卷烟,造成市场紊乱假烟冲击市场乱码串码等现象出现。烟酒市场调研报告材料。造成的结果是行业信用危机新品开发的成功率不足。正因为如此......”。

8、“.....现在厂家要想在线城市迅速启动招商成功太难了。县城和乡镇的招商将是酒水企业争夺的焦点。发展下去很快我们会在县城和乡镇也无法招商了。再此我们分析下这类企业的问题。在业务方向上多选择投机性业务为主,但不是每次投机都能成功。投机是有吸引力的。在投机失败的时候会考虑常规业务和理想的战略性业务的发展。常规性业务因环境原因又会来得太慢无法超越竞争对手,是比较麻烦的业务。战略性业务的发展又会需要更长远的打算,对于如何盘整企业资源分析市场机会制定发展战略计划没有经验和能力。由于做贯了投机性业务企业没有目标管理体系,对赢利目标销售成长目标市场份额改进目标如何创新如何分散风险没有明确的规划和描述。这类企业的特点是公司层面的问题比较严重。没有明确的方向和思路。也原自于企业是投机得来的,公司管理当局者多半是家族成员,对空降人员缺乏信任,而自身又没有规划能力......”。

9、“.....在软件上缺乏人员技能作风和共同的价值观为保障。在企业运营面产供销管人发财个方面的运作管理流程非常不健全。全文完。如高炉迎驾是地方强势品牌,口子相对成功在向区域品牌和全国性品牌迈进。种子老明光百年皖酒在自相残杀中因资金链出现问题而败北。无限制的资源消耗战和终端的恶性竞争,尽管抵制了外敌的侵犯,确保了徽酒少数军团在行业中的地位,取得了进军区域市场和全国市场的机会。但同时也给象文王古井为代表的安徽无数个有良好的酿造历史和技术的企业以沉重的打击和压制。我们发展徽酒的代价太高了,少数企业的发展是以牺牲行业的大部分企业为代价的。何时政府有正确的作为了,盘整下其背后财政的漏斗和隐藏的,出台条例来反不正当竞争,抵制贿赂营销,善用纳税人的钱,反对酒水行业在终端搞羊毛出在羊身上的游戏,还消费者与纳税人以公道,打造个完全竞争的投资环境,安徽的酒业才有望振兴......”。